隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的厚積薄發(fā)，最近不時(shí)電話(huà)中也傳出洋人的聲音。書(shū)到用時(shí)方恨少，可憐的4級(jí)證書(shū)在純老外面前顯得不堪一擊。因?yàn)楹枚嗄隂](méi)有用上英語(yǔ)了，原來(lái)就不太好的英語(yǔ)水平經(jīng)歲月的沖涮只能看郵件、回郵件了，常常是他講的英語(yǔ)對(duì)我來(lái)說(shuō)是外語(yǔ)，我講的英語(yǔ)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是外語(yǔ)。如此一來(lái)，老外覺(jué)得不夠?qū)I(yè)或說(shuō)英語(yǔ)不夠好，進(jìn)而對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生了負(fù)面影響，同時(shí)也很可能錯(cuò)失良機(jī)。

上個(gè)月，經(jīng)一位老外貿(mào)口傳心授，大膽嘗試，感覺(jué)效果良好，便忍不住拿出來(lái)與朋友分享，畢竟能讓眾商友多掙一些老外的money也算是一件功德無(wú)量的事情。

1、在看到有+19……電話(huà)時(shí)，第一時(shí)間準(zhǔn)備好紙筆，方便記錄。(這個(gè)是避免手忙腳亂)

2、接聽(tīng)后，禮貌的問(wèn)候”HELLO”，然后通常他會(huì)首先說(shuō)他要找誰(shuí)，你聽(tīng)到你的名字就說(shuō)“This is xxx speaking”(禮節(jié)性問(wèn)候，表示出親切友好，并確認(rèn)他沒(méi)找錯(cuò)人)

3、接下來(lái)他會(huì)連續(xù)性的講他要講的話(huà)，這個(gè)時(shí)候很可能你沒(méi)有思想準(zhǔn)備或者尚未進(jìn)入狀態(tài)。那么你最好將他引導(dǎo)按照你的提問(wèn)方式來(lái)回答，而不是敘述。你可以等他講完一句時(shí)馬上插進(jìn)去說(shuō)：“Excuse me，who is that speaking？”他會(huì)回答你名字，你記下來(lái)，然后問(wèn)他“Where are you from，please？”知道他是哪國(guó)人。然后問(wèn)他“What is the matter with you？”然后他會(huì)說(shuō)關(guān)于哪方面的，通常打電話(huà)過(guò)來(lái)的都是最近和你電郵聯(lián)系過(guò)的，極少是新客人。如果名字和國(guó)家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯(lián)系過(guò)的，你就能馬上知道他會(huì)講哪方面問(wèn)題啦，如果想不起來(lái)，那就聽(tīng)他講一下是關(guān)于哪個(gè)問(wèn)題的，如果你聽(tīng)到了，但是不太明白講的什么，你重復(fù)他的話(huà)給他聽(tīng)，那他會(huì)對(duì)你說(shuō)的表示出”YES”或”NO”然后你再繼續(xù)提問(wèn)。(為找到這個(gè)人聯(lián)系的相關(guān)郵件來(lái)了解他可能要講的內(nèi)容，以及引導(dǎo)他按照你的思路談下去。)

4、在你判斷出你是否能夠了解他說(shuō)的，如果可以就繼續(xù)：如果不可以你就說(shuō)：“I understand what you said，but could you send an email to me to confirm，please？”然后問(wèn)他是否知道郵箱地址，不知道你就告訴他，請(qǐng)他發(fā)過(guò)來(lái)。(這個(gè)其實(shí)也是不懂裝一下懂，如果你聽(tīng)不懂不要不停的說(shuō)No，I don’t know或否定的詞，你就聽(tīng)，然后要求他發(fā)郵件。目的當(dāng)然是郵件能夠看得更清楚他要表達(dá)的，也是避免客人流失)

5。如果通過(guò)國(guó)名、人名沒(méi)找到相關(guān)郵件，問(wèn)一句：“Have you sent the email to me before？”然后注意聽(tīng)”Yes”還是”No”(這個(gè)是方便查找，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)找到，現(xiàn)在找到他的郵件也不遲，回復(fù)時(shí)不要忘記加上一句“Thanks for your calling”

6、最后要說(shuō)上一句“Glad to speak with you,good bye”(最后是禮節(jié)性的了)

講話(huà)中，要注意的問(wèn)題：

1、不要先自己心里有包袱，進(jìn)而沒(méi)辦法認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方講的。(其實(shí)教我的那位朋友詞匯量還遠(yuǎn)不如我的，可他憑這幾招照樣可以拿下不少單子。)

2、語(yǔ)速很重要，最好一個(gè)詞一個(gè)詞吐出來(lái)。一是方便對(duì)方聽(tīng)，二是他也會(huì)有意識(shí)的將語(yǔ)速放慢。

3、以上的用詞都很簡(jiǎn)單，但是自己大腦要有一定的條理。

當(dāng)然，這些只是雕蟲(chóng)小技，時(shí)間一長(zhǎng)難免要露餡的。最好還是勤學(xué)多練，努力提高自己的口語(yǔ)水平。最簡(jiǎn)單的方法就是用Skype等網(wǎng)絡(luò)電話(huà)，買(mǎi)個(gè)耳麥，找?guī)讉€(gè)愿意聊天的老外在線(xiàn)聊。