被外貿(mào)同行騙貨的經(jīng)歷：
　　A:我司(佛山XX五金制品有限公司)B：上海XX五金制品有限公司(臺灣商人)C：是B的英國老客戶
　　我與B剛接觸的時候就已經(jīng)知道他是我司的同行，但由于五金的泛圍很廣，我司是生產(chǎn)建筑五金，而B是生產(chǎn)汽車五金，按道理來說：B有點不屬于我司的同行。
　　剛開始的時候是B主動打電話來聯(lián)系我的，原因是C叫B生產(chǎn)(找)某種建筑五金，由于B不懂這行技術(shù)，無法做樣品給C打樣，所以就找我司來生產(chǎn)。
　　06年7月，B從上海專程坐飛機到我司來，他這次一次來主要的原因是叫我司做樣品給C打樣，他并開門見山說：接到訂單，我司不生產(chǎn)，由貴司來生產(chǎn)，試單數(shù)量是一個20尺柜，預(yù)計每月走3個20尺柜。由于他當(dāng)時沒有帶C的樣品過來，所以我們只能憑圖紙來打樣，經(jīng)過了師傅們2個多星期的努力，樣品終于做出來了，然后我就了給B，B再寄給C，C收到樣品后，出具了不合格檢驗報告，并列明不合格的原因。哦!這時我才知道我們犯下了一個大錯，就是“在沒有看到工藝之前，憑圖紙來做樣品”。所以我就要求B從C處拿樣品過來，重新打樣。
　　06年8月份，B帶著C的樣品再一次從上海飛到我司來，與我們協(xié)商再做樣品的事，B說：我們這次改變方針，樣品的主體由我司來做，配件由B公司生產(chǎn)完畢后寄到我司來安裝，由于我司沒有樣品的主體的模具，要完成的話，必須要開模，所以老板就要求B出錢開模，B說在沒有接到C的訂單之前不想付出昂貴的模具費，這樣風(fēng)險太大了(我應(yīng)該反醒1)，所以B就選擇了最原始的解決方案-----線切割。在樣品的生產(chǎn)過程中，由于我和B是需要不斷地溝通，漸漸地我與B已成好友了，3天過后，B要返回上海，他在臨走時跟我說了一句話：今次我們只許成功，不許失敗，因為我已打過2次樣品過去了(我應(yīng)該反醒2)。經(jīng)過了車間師傅們3個多星期的苦戰(zhàn)之后，樣品從我司寄到B，B再寄到C，C收到后，再次出具不合格檢驗報告，原因是還有些少的問題，所以不夠完美。哎!歐洲人的要求特別高，簡直是“雞蛋里面挑骨頭啊”，算吧!只好又再做第3次打樣了。
　　我與B經(jīng)過了半年來的電話溝通，我們之間已建立了一份深厚的友誼感情了。B不但工作認(rèn)真勤奮，而且是個很棒的人，B公司不但統(tǒng)冶了C公司汽車配件的領(lǐng)域，而且對C公司里面的大大小小的員工、銷售、運作、以及財政都撐握透切(C是英國某大型企業(yè)集團)他今次為樣品事那樣的重視，主要的原因是想統(tǒng)冶C公司的建筑五金的領(lǐng)域。
　　時間過得很快，第3次的樣品終于完成了，樣品再次從我司寄到B，B再寄到C，但今次的打樣只是每個規(guī)格做了一對，再沒有多余的可留給B，B就向我提出每個規(guī)格寄一對給他?我說：剩下的我們沒有安裝啊，他說：沒關(guān)系，你只要把配件及主體寄給我，讓我自己隨意拼一下，(我明知這個方法是沒用的)那我就可以與C進(jìn)行技術(shù)舌戰(zhàn)來說服他下訂單了，在他強而有力的說服下，我真的是寄了，我知道這次我一寄，那我就已經(jīng)失去了所有的主動權(quán)(我應(yīng)該反醒3)。
　　經(jīng)過了3次的打樣，C終于下了訂單給B，但B沒有遵守誠諾，下訂單給我司，并以價格及付款方式來為辯護(hù)自己。我把這一切都告訴給我的老板，老板就幫我分析，老板說：其實你想想啊，他運用了短短的3天時間就能夠開了一個塑料五金模(我之前應(yīng)該反醒4)，他肯定之前自己有打過樣的，但不成功就找我們來做實驗。他是一只千年老妖，而你是剛出世的黃毛丫頭。你又再想深一層，這么大的一張訂單，他從來不找我來談，而找你來談?他為何不直接找來我?那樣更快、更直接可以取到他心中的答案(我之前應(yīng)該反醒5)。
　　聽老板這樣的分析，我真的痛哭入心啦，但我還是不甘心，于是我就打了3次電話給B，B卻沒有接聽，最后我發(fā)了一條信息給他，以示結(jié)束了我們之間大半年來的談判。短信內(nèi)容：我愚，你詐，人生活著究竟是為些什么?“錢”!生不帶來，死不帶走，敗家子子孫孫后后代代，將會化為勿有，你是永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到的一場結(jié)局。
　　個人總結(jié)：這次令我真正地體現(xiàn)到“商場如戰(zhàn)”的道理，在5次我應(yīng)該反醒的過程中，我卻沒有對自己的工作進(jìn)行思考，而且在談判的過程當(dāng)中缺少了“懷疑”與“攻擊”這4個字。難道整個商界都是：你愚，我詐的一個過程嗎?要想成為商界的強者，真的是要騙嗎?難道要像俗語所云的：“無奸不成商”嗎?