先自我介紹下，我做了5年外貿(mào)，現(xiàn)在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。 以下完全是個(gè)人總結(jié)。

大家都覺(jué)得做100% TT預(yù)付是最安全的支付方式，我完全同意，但是不一定是最好的。因?yàn)槟?00%前TT只考慮了自己的安全而忽視了買(mǎi)家所需承受的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。一旦有同類(lèi)的產(chǎn)品采取更為靈活的支付方式，你就非常有可能失去這個(gè)客人。

在信保，我也接觸了不下幾百個(gè)外貿(mào)企業(yè)的老總，有的很保守有的很激進(jìn)。其中少部分借助信用保險(xiǎn)工具生意做的紅紅火火。見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的案例再加上自己外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得最好的支付方式就是

10-30%預(yù)付+ 放賬30-90天+信用保險(xiǎn)+銀行信保項(xiàng)下融資

10-30%預(yù)付，可以保證在出貨前買(mǎi)家不會(huì)無(wú)故取消訂單
放賬30-90天，你這樣做的話(huà)只要是買(mǎi)家都會(huì)到你這來(lái)買(mǎi)，有接不完的單子。
信用保險(xiǎn)， 有了這個(gè)放賬的風(fēng)險(xiǎn)可以控制90%
銀行信保項(xiàng)下融資，基本所有的銀行都可以信保項(xiàng)下應(yīng)收賬款的融資，資金壓力也可以很簡(jiǎn)單的解決。

當(dāng)然這并不是所有的單子都能順利操作，還牽涉到信保的額度、訂單的細(xì)節(jié)等等，當(dāng)然這只是最理想的支付方式。至于費(fèi)用上，你放賬的價(jià)格可以賣(mài)的比100%預(yù)付的高點(diǎn)客戶(hù)也不會(huì)有任何意見(jiàn)，保費(fèi)和融資利息完全可以COVER掉。今年江蘇省的保費(fèi)補(bǔ)貼統(tǒng)一60%別的地方我不知道，企業(yè)只要承擔(dān)40%,成本也不是大問(wèn)題。想想信用證那個(gè)費(fèi)這個(gè)費(fèi)，不符點(diǎn)再扣點(diǎn)，手續(xù)上那么復(fù)雜，何必在做信用證呢？

當(dāng)然我發(fā)這個(gè)帖子的目的，并不是建議企業(yè)轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的支付方式，如果老外屁顛顛的100%預(yù)付那自然最好不過(guò)了。愿意做信用證的也是比較有保障的，雖然美國(guó)今年到今天倒了25家銀行但畢竟是少數(shù)。我有可能某天會(huì)回到外貿(mào)行業(yè)，不論哪個(gè)行業(yè)我都有信心從別人那搶不少客戶(hù)，希望不是你。歡迎朋友議論，請(qǐng)不要隨便丟幾個(gè)字就走，不懂的話(huà)建議多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再出來(lái)混。