您一定曾遇到類似情景：“很多客戶咨詢，著急得要求您用EMS寄樣，并說可以馬上下訂單,費用一次就是幾十多元……一個月過去了，樣品寄了不少，郵費也去了不少，可一個單子也沒有！”

現(xiàn)在很多競爭對手通過索樣來進行產(chǎn)品模仿或套價。所以不要怕客戶說您小氣,難道給了樣版就一定能談成生意？寄樣前還是要慎重做出判斷！

一、如有客戶要求樣品，您首先要詳細了解對方相關資料，驗明身份。

1、要求對方傳真公司資料、公司營業(yè)執(zhí)照，并注意傳真件中對方公司的信簽。

2、如果對方是通過“貿易通”與您取得聯(lián)系，并要求您寄樣的。您可直接通過“貿易通”了解對方基本信息，查看“網(wǎng)絡名片”、“商友檔案”以及“公司介紹”，以馬上獲取客戶第一手資料。

3、在網(wǎng)上搜索“公司庫”，查找并瀏覽客戶“公司介紹”，了解對方詳盡資料。

4、如果對方是“誠信通買家”，您還可以登陸對方“企業(yè)采購網(wǎng)站”，查看“誠信通檔案”，驗證身份。

1）每個“誠信通買家”都擁有獨立的企業(yè)采購網(wǎng)站“域名”，您可直接輸入登陸。并查看對方詳盡的公司介紹、求購商機和誠信通檔案。對客戶的誠信做出判斷。

2）瀏覽“誠信通檔案”，判斷買家信譽度，綜合考慮是否寄樣。

查看“A&V身份認證”，，判斷“該公司是否合法存在”、“被認證公司的申請人是否存在”以驗證真實身份；

查看“榮譽證書及稱號”和“資信參考人”，判斷客戶信譽度；

了解客戶在阿里巴巴的活動記錄以及會員評價，根據(jù)第三人的真實反饋，確定對方的采購行為和誠信度。

二、與客戶溝通協(xié)商，掌握客戶需求后，提出先發(fā)產(chǎn)品圖片給對方，有問題通過“貿易通”、

電話或EMAIL進行交流，盡量避免寄樣。

1、如果您是普通會員，您可以在網(wǎng)上直接從電腦中選取圖片，配上商業(yè)信息上傳客戶所需樣品圖片。

2、如果您是誠信通會員，您除了可以在網(wǎng)上直接從電腦中選取圖片，上傳客戶所需樣品圖片之外。還可以從“產(chǎn)品目錄”或網(wǎng)上“已有圖片”中選取圖片，上傳客戶所需的樣品圖片?，F(xiàn)在您還以配3張圖，多角度地展現(xiàn)產(chǎn)品，讓客戶更全方位產(chǎn)品地了解，而無需打樣和寄樣。

三、對確實有合作意向者，您可建議他買樣品，也花不了幾個銀子。有誠意的朋友會掏錢買，當然您可按優(yōu)惠價支持。如果，連小銅板都不愿意掏的主，不合作也罷啊。

盲目的寄樣品，只會增加企業(yè)的負擔！千萬別把經(jīng)銷商寵壞了……在寄樣前通過以上方式做出全面、準確的判斷吧