銷售這個(gè)職位是一個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)，不光要求有好的口才，交際能力，為人處事的運(yùn)用方法，甚至包括奇門盾鉀。但不論你個(gè)人怎么優(yōu)秀做為營(yíng)銷人員銷售方法的運(yùn)用至關(guān)重要，而目標(biāo)客戶往往會(huì)因?yàn)榉N種原因和老客戶關(guān)系危機(jī)中又正在尋找新的供貨商時(shí)你的適當(dāng)出現(xiàn)會(huì)有意想不到的結(jié)果，以下就以我個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)和方法做些淺談。

1 QQ的運(yùn)用，我想懂上網(wǎng)的人大多都有QQ,申請(qǐng)一個(gè)QQ號(hào)改成和你所銷售的行業(yè)有關(guān)的名字，最好把QQ號(hào)印到名片上當(dāng)成你的聯(lián)系方法之一。

2 博客的運(yùn)用，包括QQ空間，不要忽視了博客和空間的作用那可是你宣傳自己和產(chǎn)品的免費(fèi)而有效的方法之一，盡量更新自己的博客在博客中宣傳你的產(chǎn)品，并且要登錄博客中去點(diǎn)擊你的潛在客戶的博客和空間，盡量留言，如果對(duì)方點(diǎn)擊了你的博客圖標(biāo)就意味著多一個(gè)人了解了你的產(chǎn)品。并且別人在打開你的客戶的博客的同時(shí)也許就注意了你的圖標(biāo)

3 盡量點(diǎn)擊一些和你產(chǎn)品有關(guān)的論壇了解你的同行的思唯方法和好的見意并盡可能寫些相關(guān)文章提高自己知名度。

4 QQ群的利用，盡可能多的加入和你的行業(yè)相關(guān)的QQ群，我的見意是不要在群里亂發(fā)廣告那樣反而會(huì)讓群理的人更反感，在群里可以多點(diǎn)擊別人的QQ空間并留言。

5 EMAIL電子信箱的利用，盡可能多的收集一些和你行業(yè)相關(guān)的EMAIL地址，把握好時(shí)間適當(dāng)?shù)慕?jīng)常性的發(fā)些簡(jiǎn)短的廣告。但記住適可而止絕不能已為不花錢就沒(méi)完沒(méi)了。

6 B2B網(wǎng)站的運(yùn)用，有人說(shuō)中國(guó)的B2B網(wǎng)站大約有兩千多個(gè)我當(dāng)然沒(méi)印證過(guò)，最好經(jīng)常性的在平臺(tái)上搜索一些關(guān)鍵字，每天上班養(yǎng)成注冊(cè)一個(gè)B2B網(wǎng)站的好習(xí)慣，盡可能多的注冊(cè)，并且每個(gè)B2B網(wǎng)站最好都上傳你的產(chǎn)品當(dāng)然產(chǎn)品的數(shù)量越多超好，這是一個(gè)大的工程不過(guò)千萬(wàn)要記住都要用一個(gè)用戶名和密碼，哈。

7 搜索引擎的利用，盡量利用各大搜索引擎搜索和你產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字，當(dāng)然那些在網(wǎng)上求購(gòu)的信息你就少聯(lián)系吧，等你聯(lián)系的時(shí)候別人的訂單早拿到了，我的做法是不搜買家而是搜賣家，有些大的經(jīng)銷商常利用網(wǎng)絡(luò)做銷售，而你如果是生產(chǎn)商搜到他們的時(shí)候請(qǐng)點(diǎn)聯(lián)系信息那行吧，只有他們的聯(lián)系方式對(duì)你才重要。

8 黃頁(yè)的利用，免費(fèi)的實(shí)用的獲取信息的方法，去搜搜那些黃頁(yè)找到那些你想要的潛在客戶。

9 網(wǎng)站的利用，中國(guó)目前基本哪種行業(yè)都有相關(guān)的網(wǎng)站并且多不勝舉多看看這些網(wǎng)站多注冊(cè)用戶找些你想要的潛在客戶。

10 商業(yè)信函的應(yīng)用，現(xiàn)在還很少人會(huì)利用這種投資少而見效快的方法，以上的方法你肯定會(huì)搜到很多潛在客戶的聯(lián)系方法把他們的信息分類匯總這是一個(gè)寶貴的資源，接下來(lái)你最好設(shè)計(jì)一張A4頁(yè)面的單張彩印宣傳單，詳細(xì)的說(shuō)明你的公司和相關(guān)產(chǎn)品在制做一張精美的信封把這張A4紙放進(jìn)去到郵局以印刷品的方式寄給你的目標(biāo)客戶，記住啊要以印刷品的方式如果你以寄信的方式那成本可是高拉！哈

11 手機(jī)短信的應(yīng)用，精心寫一段文字讓別人看了就能明白你的公司你的產(chǎn)品你的人，發(fā)給你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然要適當(dāng)不可天天發(fā)讓別人反感。

12 最后9招也是最實(shí)用最有效的投資最少而效果最大的一招，當(dāng)然誰(shuí)回復(fù)了我就告訴誰(shuí)，哈。