每天早晨，他會乘私人飛機到地中海上的小島游泳，那艘昂貴的Capricia號游艇是更衣室；隨后他會換乘另一架飛機到St.Moritz山滑雪；然后去巴黎吃個午飯，順便開個會；晚上再飛回老家享用豐盛的晚餐——這不是電影情節(jié)，而是歐洲一家汽車公司前任老板一天的行程。

　　在西方富豪眼里，私人飛機、游艇、海島以及高山滑雪算不得多么奢侈的事。除此之外，高爾夫、馬球、滑翔傘、熱氣球、雪茄、紅酒、派對、限量版轎車、古董手表、藝術(shù)鑒賞……也是他們生活方式的組成部分。

　　這些高端生活方式類產(chǎn)品或服務(wù)，是如何賣給有錢人的呢？西方的生活方式經(jīng)營者明白，他們的目標(biāo)是那些有品味的顧客，穿著優(yōu)雅，生活精致，與粗俗水火不容。要把代表生活方式的某種產(chǎn)品或服務(wù)賣給這些人，推廣手法一定要充滿品位，并從精神生活的層面去深度觸動他們。

　　包裝成上流社會的符號

　　有這么一個小故事，雪茄女郎在夜總會向一群富人推銷產(chǎn)品，她是這樣向自己的顧客解說的：最上面的68元/支，在古巴是販夫走卒抽的；第二排180元/支，在古巴是普通白領(lǐng)抽的；第三排298元/支，在古巴是老板們抽的；第四排698元/支，在古巴是政府官員抽的；最后一排998元/支，在古巴是皇宮貴族們抽的。你說富人們會選哪一種？他們爭相搶購998元/支的，因為要的是一種身份認同。誰愿意被別人低看呢？

　　正是這個道理：一種生活方式，如果被公認為是上流社會的象征，一定會有眾多富人趨之若鶩。

　　游艇就被渲染成這樣一種上流社會的形象載體。不管在任何國家以任何標(biāo)準衡量，游艇都屬于最頂級的奢侈消費品。它昂貴的價格、鮮明的階級烙印，直接滿足了新富們炫耀身價或者獲得身份認同的渴求。并不是有錢就可以玩轉(zhuǎn)游艇，你還得懂游艇文化，“懂得欣賞的人就會知道每一艘游艇都是件藝術(shù)品，他能分辨出英國游艇的維多利亞式的貴族氣，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美國游艇崇尚個性實用……”游艇供應(yīng)商這些綿里藏針的推介詞，不知勾起過多少有錢人享受游艇生活的沖動！如今，游艇與高級跑車、私人飛機一起成為顯示身份和尊貴的一種象征。

　　另一個被成功包裝成上流社會符號的，是馬球。在西方流傳著這樣一句話：如果年薪2萬，你可以玩高爾夫；如果年薪2千萬，那你就去玩馬球?！爱?dāng)中產(chǎn)階級追求著高爾夫球場上的揮灑自如，皇室貴族和上流精英們正在馬球場上揮桿御馬，感受著"王者之術(shù)"的高貴和尊崇。馬球比賽——世界上最具貴族氣質(zhì)的運動，歷來都是歐洲歷代皇室貴族的摯愛，更是呈現(xiàn)上流社會風(fēng)情畫卷的社交盛會。”作為一個有錢人，你是想被定位為中產(chǎn)階級，還是貴族或上流精英呢？答案不言自明。馬球運動這種頂級生活方式也得以在西方富豪圈里流行開來。

　　贊助高雅公關(guān)活動

　　西方高端的生活方式類品牌，很少選擇大眾媒體投放廣告，他們更傾向于利用一些特殊的活動建設(shè)好與目標(biāo)客戶長期的友好關(guān)系，并在他們那個圈子中進行有效的口碑傳播。

　　帆船運動愈來愈成為當(dāng)今財富階層的新寵，熱愛此項運動的人往往是成功的商業(yè)杰出人士。作為一項頂級的海上極限運動，帆船運動體現(xiàn)了一種尊貴、動感、進取的高品質(zhì)生活方式。正因為如此，眾多高端生活方式類品牌對贊助帆船賽事情有獨鐘。沃爾沃環(huán)球帆船賽創(chuàng)立于1973年，已成為一項高級別的環(huán)球帆船賽。在比賽期間，沃爾沃汽車為受邀嘉賓準備了環(huán)球帆船賽體驗室，同時舉辦試駕活動，著力宣傳沃爾沃汽車產(chǎn)品和品牌。豪華品牌與高端運動，積極生活方式與挑戰(zhàn)極限精神，使沃爾沃汽車與這項賽事緊密聯(lián)系在了一起。

　　一直致力于藝術(shù)世界的卡地亞，則在1984年成立了卡地亞當(dāng)代藝術(shù)基金會，每年掏出200萬法郎資助大批藝術(shù)家，舉辦各種展覽活動，很認真地把它辦成法國最有影響力的當(dāng)代藝術(shù)基金會。在這一系列活動中。他們推銷著欲望、地位和夢想，千方百計地為顧客帶上藝術(shù)和品味的光環(huán)。而通過這些藝術(shù)活動，卡地亞高貴的形象也得以深入人心。

　　發(fā)揮名人效應(yīng)

　　在每一種生活方式后面，幾乎都有一位或幾位具有高度影響力的人物，譬如伍茲之于高爾夫、舒馬赫之于F1、布蘭森之于熱氣球、埃里森之于帆船、邱吉爾之于雪茄……人們在談起某種生活方式時，總?cè)滩蛔λ麄兊妮W事津津樂道。有時候少了他們，某種生活方式甚至?xí)⒖眺鋈皇?。而聰明的西方?jīng)營者，知道怎么巧妙包裝和利用這些符號式的人物，最終推動某種生活方式的流行。

　　高爾夫運動能在近年引起如此風(fēng)潮，“老虎”伍茲絕對功不可沒。在很多人看來，伍茲就是高爾夫。高球界人士更寄望這位精悍的小老虎，將世界高爾夫球運動推至另一新的高峰，把波比鐘斯、加利皮亞、積克·尼古拉斯的高夫球神話故事更精彩地延續(xù)下去。從1996年轉(zhuǎn)為職業(yè)選手以來，在獎金豐厚的巡回賽中，伍茲幾乎成了最受關(guān)注的人，“一旦伍茲參加，電視的收視率就會激增?！鄙踔翢o論東西方，很多著名企業(yè)家都以能和伍茲打一場球為榮，這些超級粉絲又不知影響了多少人來參與高爾夫。2009年，在脆弱的經(jīng)濟環(huán)境下，高爾夫運動在這一年里也受到了沖擊。不過到目前為止，美國巡回賽成功抵擋了全球經(jīng)濟危機帶來的不利影響——這其中，少不了伍茲的一份功勞。

　　作為F1的一面旗幟，“車王”舒馬赫幾乎被神化。連對手也不得不承認：舒馬赫的成功是F1的成功，如果沒有舒馬赫，也就沒有了F1。當(dāng)年舒馬赫準備退役時，千方百計給法拉利與舒馬赫制造麻煩的F1“教父”埃克萊斯通也改變口風(fēng)，說“我們需要車神。只要他愿意，我希望他一直比賽下去”，“擊敗一個偉大的車神，那才刺激。只有舒馬赫的存在，才能去刺激那些不服輸?shù)能囀謧兊亩分尽?。除了F1，舒馬赫還成就了法拉利公司。舒馬赫和他的冠軍車隊締造了法拉利賽車一個又一個神話。舒馬赫的名字已成為世界上最具聲望的一個品牌，即使其他廠家也有能力生產(chǎn)高性能賽車，但冠軍舒馬赫駕駛的法拉利跑車已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為消費者心中的跑車之王。威廉姆斯車隊前競技主管博格所說，“現(xiàn)在所有的人都認可了，邁克爾是法拉利真正的搖錢樹。”

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