采訪對(duì)象：東莞雅綺服飾有限公司—?jiǎng)⒖?/STRONG> 采訪者：廣州小強(qiáng) 采訪時(shí)間：2010年7月27號(hào) 采訪內(nèi)容：傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)之路(非常多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，買家賣家都可以吸取經(jīng)驗(yàn)哦） 亮點(diǎn)提前看：
1、現(xiàn)在公司長期合作的幾個(gè)大客戶就有通過論壇認(rèn)識(shí)到熟悉再到朋友。而且大部分都是在深夜兩三點(diǎn)談定的。這一點(diǎn)我有一個(gè)心得，如果哪個(gè)采購商深夜找到你，而你又在線，跟你了解產(chǎn)品,他一定是非常有誠意的,或者說也是迫切需要你的產(chǎn)品的，只要你耐心的去溝通,成功率非常高。 2、支持貨到付款吧！我們相信惡意搗亂的客戶幾乎沒有。所以只要我們自己相信自己的產(chǎn)品，有何不敢貨到付款，三天內(nèi)無條件退換貨呢？如果真有客戶退換貨，那就說明我們售前的溝通做得不好，讓客戶沒有了解清楚我們的產(chǎn)品，那就是告訴我們，我們要加強(qiáng)售前的溝通，以避免退換貨的產(chǎn)生，給雙方造成麻煩。 3、在06年通過阿里巴巴服飾論壇認(rèn)識(shí)了一位在北京做邊貿(mào)的客戶，忽然有一天晚上他找到我說：我在論壇關(guān)注你二個(gè)多月了，一直在看你在論壇里的發(fā)言與發(fā)貼，清楚的了解到你對(duì)外貿(mào)服裝的熟悉，直接說找我合作。這單生產(chǎn)的成交對(duì)我的生意有一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變，想知道這單生意是多少件衣服嗎？當(dāng)時(shí)在整個(gè)東莞庫存行業(yè)引起了一個(gè)小小的轟動(dòng)，從來還沒有誰一次性定購這么大量的外貿(mào)庫存服裝。一共是19.5萬件。整整裝了四輛大卡車。 報(bào)關(guān)員考試4、一個(gè)淘寶店主可以一個(gè)月不到就銷了八千件，一個(gè)大姐半年時(shí)間可以從擺地?cái)傋龅介_三家實(shí)體店，你能做到嗎？這該是每個(gè)人認(rèn)真思考的。 PS：雅綺服飾的阿華，曾曝自家有1000平米的倉庫，小強(qiáng)上個(gè)月的東莞之行，還有一個(gè)任務(wù)就是探訪探訪這家有1000平米的倉庫的雅綺服飾以及他們的老總——?jiǎng)⒖偂Ｐ?qiáng)到達(dá)大朗之后，首先就去了那1000平米的倉庫“偷拍”，眼見為實(shí)，貨的確是很多的。相關(guān)實(shí)拍在接著往下看，做外貿(mào)貨的網(wǎng)友們可要睜大眼睛看了?？赐陚}庫，然后是員工辦公室，再然后是展廳， 一切如阿華所說，雅綺的確是用了心在電子商務(wù)這塊。最后和雅綺聊起了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)之路，讓我們一起來看看，他們是如何跨過電商的一道道坎的。 人物簡介：雅綺老劉 2004年之前，從事教育事業(yè)；2004年，為了實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，離開了熟悉的教育行業(yè)，從深圳來到了東莞，在老鄉(xiāng)的幫助下，合伙開了自己的第一家工廠。2005年上半年申請阿里巴巴誠信通，重新站在起點(diǎn),通過經(jīng)營外貿(mào)庫存服裝在阿里巴巴開展自己的批發(fā)業(yè)務(wù)，開啟了轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的第一步。2009年下半年開始著手推出自己的品牌“洛薇雅”，并成立了專門的電子商務(wù)部門，建設(shè)獨(dú)立的B2B批發(fā)平臺(tái)。重點(diǎn)打造專業(yè)的外貿(mào)服飾網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商平臺(tái)的角色。 [1] [2] [3]
浙公網(wǎng)安備 33010802012068號(hào)
