好久沒上福步了。最近很忙。被一個新老板挖走。新公司很大。因?yàn)橛泄S，因此比以前的貿(mào)易公司好做多了。除了環(huán)境沒以前的寫字樓好之外。因?yàn)閮r格和其他貿(mào)易公司所沒有的優(yōu)勢。因此外貿(mào)很好開展。才來18天。就已經(jīng)有2個試定單。雖然才4000美圓。但還是覺得有錢途。
長話短說。只當(dāng)教教新手。
1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊 ，發(fā)布信息。
那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因?yàn)樗麄冎?。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強(qiáng)維持成本而已。
而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。
（我面試外貿(mào)人員，只要他說什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是個新人?；蛘吒y聽，是個蠢蛋。因此絕對拒絕。）
2， 找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒用。
3， 訣竅，上各國搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。
4， 如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會訣竅。
5，另個建議。一般來說。貿(mào)易公司對開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。
6， 總之，我的經(jīng)驗(yàn)是 預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的辦法====很多很多的錢。
7，這只是大略的經(jīng)驗(yàn)。細(xì)節(jié)太多。無法教人。對不起！

關(guān)于黃頁，也就是Europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁。（其他也可以借鑒啊）那不就找到郵箱了。英國的applegate好象也有點(diǎn)小用途。德國的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。做生意。腦子要靈活多變。對準(zhǔn)一個目標(biāo)，如客戶郵箱， 可以采取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實(shí)踐中摸索吧！

說實(shí)話，我覺得中國企業(yè)作了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被外國中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿(mào)人員不會去主動出擊，只知道在B2B上注冊，在阿里巴巴上N個人去競爭1個中間商發(fā)布的求購信息。不改變這個習(xí)慣，那么中國的外貿(mào)還是不會變強(qiáng)。

http://www.allsearchengines.co.uk這個也不錯，可以用各種語言搜索的



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