1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3.當業(yè)務老手疲憊時，改變銷售責任區(qū)域是比較好的方法。

4.關注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。

6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業(yè)績。

7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現。

8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。

9.當你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”

11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃！

12.最擔心的問題，總是不期而遇。

13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。

15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。

16.促銷時會發(fā)現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。

17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。

18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。

19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負責。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。

21.無論你求婚時答應了什么條件，經銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。

22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們

23.小企業(yè)想傍大款（大經銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。

24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。

25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。

29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?br>
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。


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