以下全部是我做外貿(mào)這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿(mào)領(lǐng)域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學。
１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經(jīng)驗．
1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從www.ttnet.net注冊的平臺做成了第一個訂單，現(xiàn)在一直很做至今，總體來說，如果做付費最好還是從免費會員開始試用開始，如果不能試用，輕易不要做付費b2b。

2.學習外貿(mào)知識,(1)各個國家的英文名稱,簡寫,電話區(qū)號,時差,節(jié)日等等.(2)外貿(mào)基本知識,在論壇里學了很多很多.

3.熟悉產(chǎn)品.一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途.(1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的.(2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行.(3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行.

4.開始學習搜索引擎.在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.

(1)利用google.com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項,我只用兩個:a.NumberofResults,選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.

(2)利用google.com搜索輸入欄右邊的AdvancedSearch.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.

a.在thisexactwordingorphrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語,那就再好不過了.
b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.

(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的LanguageTools.我常用以下的工具.

Translatetext
Translateawebpage
VisitGoogle’sSiteinYourLocalDomain看到了這么多國家的搜索界面,又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在:www.google.fr和www.google.com中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在www.google.fr搜索時在搜索輸入欄下面選擇pagesfromUnitedArabEmirates,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?

(4)在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱,然后開始找客戶吧.搜索結(jié)果大概就以下幾種:

a.B2B相信很多你注冊過,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系好好利用ttnet.net和阿里巴巴相信會對你有很大的幫助．

b.國外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學習他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品,網(wǎng)站是如何設計的.也有可能給他做OEM.

c.國外的很多電子購物平臺,可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格,也有可能成為他們的供應商.

d.國內(nèi)同行,近來SEO比較熱門,很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù),爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名),照樣進去看看,了解他們的產(chǎn)品描述.

e.國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價太狠.

f.一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶.
首先進去看看他的公司信息,知道他是不是經(jīng)銷商,在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品,經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品.只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細看看.最后當然是找聯(lián)系方式了.建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信,然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信.只要你多多聯(lián)系,他會對你感興趣的,因為他的很多供應商是世界著名品牌,所以價格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯,價格適中,那你就會成為他的供應商.

最好的找郵箱方法:
第一種:復制他的網(wǎng)址到www.google.com搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www.haier.com.au只需要輸入:haier.com.auemail,你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入:@haier.com.au郵箱結(jié)果就出來了.

[1] [2]