眾所周知，外匯買、賣價是有差別的，其差額是銀行賺取的營業(yè)利潤。對外貿(mào)易中，如果我們在商品報價與外匯收付上考慮不周，計算不精，合同中相關(guān)條款訂立不明確，就會遭受很大損失。因此，在出口貿(mào)易改報價格中，一定要注意合理運用外匯買、賣價。
　?。ㄒ唬?、出口商品，本幣改報外幣時，應(yīng)用買入價
　　基本道理：出口商原以本幣對外報價，現(xiàn)改報外幣。因收取外幣后，需將收取的外幣賣給銀行，獲得本幣，所以，相當(dāng)于出口商賣出外幣，收進本幣；也就是銀行買入外幣，付出本幣，故銀行買進外幣應(yīng)用買入價。
　　實例：某香港商人出口機器100臺，原報價每臺50000港幣，現(xiàn)國外進口商要求改報美元價格。當(dāng)時，香港外匯市場美元兌港幣的匯率是：1美元=7.7890/7.7910港幣。
　　問：（1）香港出口商應(yīng)報出口商品共多少美元？（2）如果不這樣報價，會損失多少美元？
　　分析：（1）根據(jù)出口商品本幣改報外幣應(yīng)用買入價的基本道理，計算如下：
　　設(shè)出口商品應(yīng)改報美元價為X
　　1：7.7890 = X：5000000
　　X= 5000000÷7.7910
　　X= 64193.92美元
　　所以，香港出口商應(yīng)報出口商品共計64193.92美元。
　?。?）如果出口商不用買入價，而用賣出價對外報價，則用賣出價對外報價，則計算如下：
　　1：7.7910 = X：5000000
　　X= 5000000÷7.7910
　　X= 641766.14美元
　　所以,如果出口商不用買入價,而用賣出價對外報價,則報641766.14美元,此報價比用買入價折算損失了164.78美元。(641930.92-641766.14=164.78)
　　（二）、出口商品，外幣改報本幣時，應(yīng)用賣出價
　　出口商品時，如果出口商將原本報價改為外幣報價，則應(yīng)該用買入價折算，否則就會發(fā)生報價損失，致使出口外匯收入折本幣數(shù)額減少。相反，出口商品時，若以外幣折算成本幣報價，則應(yīng)用賣出價折算。
　　基本道理：出口商原以外幣對外報價，現(xiàn)改報本幣。雖然出口商最終收取的是外幣，但在對外報價時，由于使用本幣報價，其要考慮的是報多少本幣才能收取要想得的外幣，而銀行則是賣出外幣，這種思考相當(dāng)于出口商拿本幣向銀行換取外幣。如此等于出口商買入外幣，而銀行則是賣出外幣，同時收入本幣，故銀行賣出外幣應(yīng)用賣出價。
　　實例：某香港商人出口甲商品100套，原報價每套3000美元，現(xiàn)國外進口商要求該報港元價格。當(dāng)時，香港外匯市場美元兌港元的匯率是：1美元=7.7890/7.7910港幣。
　　問：（1）香港出口商應(yīng)報出口商品共多少港幣？ (2)如果不這樣報價,會損失多少港幣？
　　分析：(1)根據(jù)出口商品外幣折算本幣應(yīng)用賣出價的基本道理,報價計算如下：
　　設(shè)出口商品應(yīng)報港幣價為X
　　1：7.7910 = 300000：X
　　X = 300000÷7.7910
　　X = 2337300港幣
　　所以，香港出口商應(yīng)包報出口商品共計2337300港幣。
　　(2)如果出口商不用賣出價，而用買入價對外報價,則計算如下：
　　1：7.7890 = 300000：X
　　X = 2336700港幣
　　所以，如果出口商不用賣出價，而用買入價對外報價，則應(yīng)報2336700港幣，此報價比用賣出價折算損失600港幣。(2337300-2336700=600)
　?。ㄈ⒁砸环N外幣折算另一種外幣，按國際市場外匯牌價折算
　　折算技巧：無論是采用直接標(biāo)價市場牌價，還是采用間接標(biāo)價市場牌價，均以標(biāo)價市場所在的貨幣為本幣。這樣，當(dāng)出口商品將本幣折算外幣時，用買入價；而出口商將外幣折算本幣時，用賣出價。
　　實例：中國機械進出口公司出口機床10臺，每臺報價為200000瑞士法郎，現(xiàn)進口商要求改用美元報價。當(dāng)時蘇黎世外匯市場的牌價為：1美元=4.4350/ 4.4450瑞士法郎。
　　問：中國機械進出口公司應(yīng)報出口商品多少美元?
　　分析：根據(jù)計算技巧,因采用蘇黎世外匯市場牌價(直接標(biāo)價法),應(yīng)將瑞士法郎視為本幣。另外，從題中得知外商要求將瑞士法郎改報為美元報價，即本幣改報外幣，故應(yīng)使用買入價折算。計算如下:
　　設(shè)出口商品應(yīng)報美元價為X
　　1：4.4350 = X：200000
　　X = 200000÷4.4350
　　X = 45095.83美元
　　所以,中國機械進出口公司應(yīng)報出口機床45095.83美元
這些均是實際應(yīng)用中的細節(jié)，希望大家能夠靈活運用！