在生活中有很多很會講話的人,那口吐蓮花的本事真的讓我忘塵莫及,古有古人以三寸不爛之舌贏得天下,那不善言談?wù)哂衷撊绾稳√煜履?

說實話,我也是一個不太會說話的人,有時一開口就容易得罪人,而自己渾然不知.我深知這個缺點,所以很留意如何彌補(bǔ)這個缺點.

經(jīng)過長時間的積累和挖掘,把一些個人的心得體會貼出來和大家分享.

第一招:建立起良好的第一印象.

人與人之間真的很奇妙,很多人與人的交往都是靠第一印象來決定的,就好比相親,對于女方來說,如果男方給女方留下良好的第一印象的話,那么有可能交往下去,就可能有戲.如果第一印象不好,那就對不起啰.一邊涼快去.北京報關(guān)員考試

所以無論做生意還是談情說愛,建立起良好的第一印象最重要,因此平時要注意你的言行舉止是否得體,合乎常理.盡量做到發(fā)乎于情,止乎于理.

還有注意你的穿著,那是對其他人的尊重.比如說參加別人的婚禮,你不注意場合,穿得破破爛爛的或者奇裝異服的,在場做為你的朋友的人,就可能會感到很沒面子.從而影響交往.而且對于主人來說,也留下了不好的印象,想深入交往幾乎是不可能的.

(嘿嘿,這注意穿著是從安利學(xué)來的,我有同學(xué)是做安利的,常叫上我聽課,雖然偶不喜歡,但還是去了,要說安利縱然有千種萬種不好,可這注意穿著和禮儀這一點就是我到安利聽課的最大收獲)

第二招:以行動彌補(bǔ)口才的不足.

交人先交心,欲取先予是口才不足者的最佳武器.就好比追女仔,在革命沒有成功前,需要不斷的展示自己的優(yōu)點和魅力.才能把心儀的女孩吸引過來.

所以無論做買賣還是談戀愛,都要先以真誠的態(tài)度給予對方幫助,(注意,一定是要出自內(nèi)心的真誠才能打動人心)很多舉手之勞的動作就能為你帶來滾滾財源,你愿不愿呢.

第三招:一定要尊重對方,無論他多么惹你生氣.你的人品代表了你的形象.

在我還做塑料粒廠的時候,很多商友問過我,為什么你的產(chǎn)品都能那么順暢地銷售出去呢,有什么法寶嗎?我的回答只有一個,真正做到你的產(chǎn)品如你的人品.

為什么這樣說呢,大家也知道,很多合作商家對我并不熟,外地過來購買塑料粒時,肉眼雖然可以分辨一點質(zhì)量,但并不是最佳的辨別方法,象PE粒子,最佳的辨別方法就是下機(jī),但遠(yuǎn)在千里之外的外地客商如何有機(jī)器來鑒定你的粒子呢,更多的是看你的人品問題.

看你如何得到客戶的信任,這時候我更多的是帶領(lǐng)客戶到同行廠家看貨,帶他認(rèn)識同行,同時對自己的產(chǎn)品實行三包,有什么風(fēng)險是我的,有錢大家賺.雖然看起來浪費一點油錢和時間,但換位著想,如果是我在外地也得到同行這樣的幫助,有什么能合作的買賣我都優(yōu)先照顧的.因為我常到外地進(jìn)貨,所以對此體會很深,現(xiàn)在只不過是換過來現(xiàn)在是我做銷售商而已.

我想成不成交個朋友也是好的,多個朋友多條路嘛.誰沒有淪落天涯的時候.這些出于誠心實意的幫助也得到了客戶的認(rèn)同,同時也助我打開了外地市場.客戶有什么需要總會先優(yōu)先照顧我.

在此,也真誠感謝我那些好心的客戶,不管你們有沒有看到我的貼子,在此,都要說一聲"謝謝,老板們,祝你們生意興隆.如果有機(jī)會,我們還再合作,好嗎?"

當(dāng)然,也遇到過不講信用的客戶,但無論他多么惹我生氣,在心地里早已不知罵過多少次NND,但都不要表露出來,最多以后不再同此人來往了,也不要留人口舌.須知做出有失禮儀道理的事,口口相傳,輸?shù)舻牟恢皇悄愕娜似?更是你的前途.

第四招:在初次交往中,多談對方感興趣的話題.或者直接對他有益的話題.

這些都需要前期做好準(zhǔn)備工作,比如說調(diào)查一下資料,或者背景什么的.知彼越多,越容易找到共同的語言,有了共同的語言還怕談不來嗎?談得來還怕沒有信心嗎?后面的自然而然的想得到的就得到了...........

第五招:樹立起良好的人品和信譽(yù).

一般來說,合作方在決定與不與你合作時,都會先調(diào)查一下你的資料,看看你是不是一個可能信賴的真誠合作伙伴,所以這些需要平時積累,到了關(guān)鍵時候就用得著了,這時你的實力和優(yōu)點就可以成為競爭場上最有利的武器了.

平時多燒香是不會錯的.那樣可以積累下良好的人脈關(guān)系,說不定會有什么好事先想到你呢.呵呵.生意跑來求你,總好過你千辛萬苦的開拓市場吧.

第六招:先照顧合作方的利益,再兼顧自己的利益.

在合作中,先換位替合作方著想,解除合作方的后顧之憂,比如說三包或者提供額外優(yōu)良的售后服務(wù).就有可能爭取到合作方的信任,從而取得合作的機(jī)會.這樣才能兼顧到自己的利益.

客戶也不是傻瓜,他也一樣盼望和真誠的人合作,如果只是他贏你虧,這樣的生意肯定也不會長久,所以多多少少都會有一些利潤空間給你,所以骨頭吃一點,肉也吃一點,才能做得來長久的買賣.