做成這個定單悲喜交加

2003年底開始接觸玻璃潔具，也就是tempered glass sink，據(jù)說在2003年前這些新產(chǎn)品在市面上賣得很高.所以當時老板又決定要上這個項目（呵呵，他上太多項目，也給我太多機會鍛煉摸索，因為所有的東西要我從無到有玩空手道哦）

佛山地區(qū)是玻璃潔具廠家多的地方，我們從這里入手，在佛山石讕一帶，很多玻璃潔具廠，做不銹鋼支架的，做玻璃的等等.我一直是對開拓客戶有極大興趣，對廠家控制其實也就是采購這塊反而是弱項。

接到這個開發(fā)任務，我開始自己做各種資料，從catalouge設計到網(wǎng)站宣傳，1個星期搞定-哈哈，別夸我，錯誤百出!!當時全憑拿來主義，把別的公司的圖片作為自己的產(chǎn)品，搞到后來我居然忘記從哪里來的。

下一步開始發(fā)布銷售信息找買家

我在一家大網(wǎng)站上發(fā)布后三天，來了個英國人的訊盤。我上網(wǎng)查不到他們的背景。我猜想他們可能是小公司。應該有合作機會。因為目前這個空架子狀態(tài)不適合與真的大買家打交道-

我及時給客人回復，而且當時的價格還不錯，都是在原基礎上加了60%左右的利潤。客人很快回復說要來廠。于是我趕緊和大家一起布置: 公司是在廠區(qū)的有很大的辦公室和廠房的，雖然不生產(chǎn)，但趕緊作好樣品間吧。 很快樣品間也搞起來了，看起來很漂亮的。玻璃的東西從來都回讓女人心動的。我也不例外。

客人來了，是一華人和一英國人。華人是個很和善的中年男人。到現(xiàn)在他還常給我電話(可是我們已經(jīng)沒再和他做生意因為出了質(zhì)量問題)他們是合伙人，專門從中國采購潔具如馬桶，淋浴房等。他們看到玻璃潔具，很有興趣。其實當時我對此產(chǎn)品真的一無所知的，他問我能裝多少，我都是馬上亂算的。結(jié)果他當場點了350套，回去就付了30%的定金。有時候我不知道自己是運氣好還是運氣差?？腿耸呛苋菀着龅降?，但老做不大也是個問題。

老板收到錢后才開始選擇供應商，然后選了個能全提供產(chǎn)品的，也是價格最低的。

這里的問題又出來了: 跟這些供應商沒有明確的合同，他們的質(zhì)量沒有得到保證而且在做完后提價(各位朋友要注意不要碰到這樣的供應商，或是先小人后君子的好)

我叫他們派人去廠里驗貨，老板卻叫人送到我們自己這里來然后馬上裝船走了。而那個供應尚事前說自己每個月出3-5個柜，結(jié)果連最普通的麥頭都不會寫，送到這里來后我才檢查出所有箱子號全寫錯。我一個個重來，900個箱子，我暈，檢查到最后還居然查幾個，我趕緊把樣品間里的拆了補上。四月的廣東又多雨，包裝又濕了。。。。我的感覺很不好

客人收到東西后我才知道出了n多問題

尺寸不一，有破損，我的老天

老板乖乖的賠人家，哪個不對就重發(fā)，自己掏錢。(我又暈-事前跟他說派人驗貨他不聽) 。供應商也玩把戲。居然價格上漲，不提供發(fā)票等等。 整個事情一下來。我們所賺無幾。

我是個十足的jack of all trade

我銷售的產(chǎn)品種類已經(jīng)不下10種。而我沒有在貿(mào)易公司。我不知道你們認為這種經(jīng)歷是有趣還是無奈呢?我很長情。和初戀八年抗戰(zhàn)沒有結(jié)果，和這個老板四年了也沒有大的發(fā)展。有時候認為自己很傻，有時候還是堅持想，錢不是最重要的東西，嘗試才是最重要的。

我有的朋友機遇比較好，英語四級左右，進入有一定實力的私人公司做外貿(mào)銷售經(jīng)理，老板大把花錢參加國外的展會，她的客戶在我眼里看來并不是她“開拓”出來的，她只能算“跟單”?？墒撬隽艘荒甓嗪缶驼J為老板對她分配不公，年終紅包只有幾萬，因而辭職要自己做。另一個朋友以前是大型家電企業(yè)的外貿(mào)人員，公司可以參加國內(nèi)國外的各種展會，也是畢業(yè)一兩年就有個十多萬收入那種，人也是不滿足，認為自己能力強，要自己做。但是，說到底，在大公司做業(yè)務，你是站在巨人的肩膀上，你有各種資源可以利用。走出來后，一切東西都要自己承擔。如果沒有那個心理與經(jīng)濟能力，還是要失敗的。 大多數(shù)人不是那么幸運，都在掙扎著，想方設法“抓”客戶。怎么抓？我也不是算真正成功的，我只能一個抓幾個客戶而已，大小的都有。我也只是把這個當做能力的鍛煉。公司越不給我任何支持，我越要自己想辦法去實現(xiàn)。只要不停的思考，不停的嘗試，我相信總有機會。機會垂青有準備的人，不是嗎？