經(jīng)歷了這么多年，我對(duì)自己的缺點(diǎn)也做了如下分析，

1. 自己確實(shí)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，包括工作，創(chuàng)業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是一種財(cái)富。但是虛擬的財(cái)富如果轉(zhuǎn)化不成現(xiàn)實(shí)的財(cái)富，那是沒(méi)有任何意義的，所以這些經(jīng)驗(yàn)不能成為自負(fù)自大的資本。做業(yè)務(wù)是用數(shù)字說(shuō)話的，沒(méi)有任何業(yè)績(jī)數(shù)字，一切都是空談。
2. 自己做事太感性，缺乏理性，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的缺點(diǎn)。
3. 自己的心態(tài)不正確，心太急，太浮躁，無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)踏實(shí)做事。
4. 做事老是喜歡找理由，總是喜歡為自己辯解，有一句話說(shuō)的好，不為失敗找借口，只為成功找方法。
5. 出了問(wèn)題總喜歡把問(wèn)題歸結(jié)于外部環(huán)境等因素，不能正視自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。

十一、給新人的幾點(diǎn)建議 報(bào)關(guān)員培訓(xùn)
除非萬(wàn)不得已，不要輕易更換，在一個(gè)行業(yè)積累3年以上，一定會(huì)有所收獲的，如果在3年之內(nèi)，每1年換一個(gè)行業(yè)，我相信你將一事無(wú)成。

2. 對(duì)工作，要拋棄一種觀點(diǎn)，即工作是為老板做的，其實(shí)所有的工作都是為自己而做的，也就是說(shuō)，不管工作多苦多累，最終收獲的還是自己。

3. 盡早地做好職業(yè)規(guī)劃，不要盲目跳槽，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)。盲目的跳槽將會(huì)讓你陷入職場(chǎng)的空白，畢竟外貿(mào)這個(gè)圈子是不大的，如果你跳來(lái)跳去，即使你在簡(jiǎn)歷上不寫，也許會(huì)有認(rèn)識(shí)你的人，或者熟人給你點(diǎn)破的。除非你跨地區(qū)去發(fā)展。

4. 做業(yè)務(wù)較量的是一種心態(tài)，真正成熟的老外貿(mào)是那種理智型的人，韌勁十足的人，心態(tài)平和的人，不驕不燥的人，不輕言放棄而堅(jiān)持到最后的人。

5. 其實(shí)外銷和內(nèi)銷思路上都是一樣的，只是套路和程序有差別而已，建議有空的話，可以看看內(nèi)銷的一些營(yíng)銷思路，可以讓你在外銷談判上受益不少。

6. 廣交朋友，擴(kuò)展人脈。

7. 外貿(mào)不是單純的外語(yǔ)能力，外貿(mào)流程那么簡(jiǎn)單，更重要的是學(xué)習(xí)一種思維，一種與人斗智的思維方法。

8. 與客戶在交流，溝通時(shí)，學(xué)會(huì)換位思考。