42歲的老總20多年的從業(yè)經(jīng)歷

　　作為一個(gè)地地道道的“老外貿(mào)”，今年42歲的吳漢勝，卻有著20多年的從業(yè)經(jīng)歷。

　　上世紀(jì)90年代初，他還是揚(yáng)州友誼服裝廠供銷科的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。1998年10月，以25萬(wàn)元資本起家，吳漢勝創(chuàng)辦了第一家企業(yè)——揚(yáng)州龍勝制衣廠。2000年10月，他牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，組建中外合資揚(yáng)州國(guó)聯(lián)制衣廠有限公司。他用10多年時(shí)間，完成了從營(yíng)銷業(yè)務(wù)員到制衣廠廠長(zhǎng)、再到企業(yè)董事長(zhǎng)的成長(zhǎng)歷程。作為江蘇服裝界的領(lǐng)軍人物，吳漢勝在外貿(mào)滑坡和“用工荒”面前，他走了“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“加薪”兩步棋，對(duì)員工實(shí)現(xiàn)了“不裁員、不欠薪，逐步加薪”的承諾，企業(yè)也得到新的發(fā)展。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“兩條腿”走路

　　吳漢勝認(rèn)為，無(wú)條件地承接國(guó)際市場(chǎng)并非上策，與其耗費(fèi)大量成本獲得缺少含金量的外貿(mào)訂單，不如尋求真正市場(chǎng)化的內(nèi)銷之路。2010年7月，他看中揚(yáng)州的一家品牌羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，收購(gòu)了該企業(yè)的大部分產(chǎn)權(quán)，并利用這家企業(yè)原有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，順利打通內(nèi)銷制約瓶頸。基于原有工廠的超大規(guī)模的生產(chǎn)實(shí)力，企業(yè)得以從外貿(mào)成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　與此同時(shí)，吳漢勝又將公司培植的兩個(gè)自有品牌加入“內(nèi)銷戰(zhàn)場(chǎng)”，形成了格林漢勝等三個(gè)品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的局面。2010年企業(yè)銷售收入約10億元人民幣，外貿(mào)和內(nèi)銷各占50%，由于用工成本上漲了20%，原材料漲了8%—10%，去年出口服裝的利潤(rùn)只有5%，出口貿(mào)易虧損嚴(yán)重，好在“兩條腿”走路，外貿(mào)不行內(nèi)銷補(bǔ)，要不然后果不堪設(shè)想。吳漢勝笑稱：“現(xiàn)在內(nèi)銷已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)基本生活保障。”

　　2011年又與常熟某知名服裝企業(yè)聯(lián)手，加速資源的再整合。當(dāng)然，這些布局全部得力于托底的實(shí)業(yè)框架——8個(gè)生產(chǎn)基地，3000多名工人和15000家加盟店。而今，揚(yáng)州國(guó)聯(lián)正在積極進(jìn)行設(shè)備改造，積極投身于更高附加值的產(chǎn)品研發(fā)，將再度發(fā)力全國(guó)各大中小城市的直銷市場(chǎng)甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的銷售渠道。

　　不裁員不減薪這里沒(méi)有“用工荒”

　　國(guó)際金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，吳漢勝向員工作出了“不裁員、不欠薪”的承諾。

　　“2011年還沒(méi)有開工，我們已經(jīng)向工人預(yù)先支付了1300多萬(wàn)元。”為了保證充足的用工需要，吳漢勝在年前向一線工人每人預(yù)付了5000元保證金。在揚(yáng)州國(guó)聯(lián)制衣廠有限公司，員工平均年收入達(dá)4萬(wàn)元，并且每年有20%的增長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)為每名員工都辦理了“三險(xiǎn)一金”。給員工“高薪”，員工就樂(lè)于為企業(yè)奉獻(xiàn)。2008年以來(lái)，國(guó)聯(lián)制衣員工一直穩(wěn)定在3200人左右，是揚(yáng)州地區(qū)工人流動(dòng)量較少的服裝企業(yè)。不管外面用工多緊，這里卻始終沒(méi)有“用工荒”。