隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，買(mǎi)家對(duì)商品的要求也更加嚴(yán)格，買(mǎi)家的采購(gòu)行為也更加瞬息萬(wàn)變。買(mǎi)家的需求不斷在變。僅僅了解產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如今，他們意識(shí)到供應(yīng)商所提供的增值服務(wù)及電子貿(mào)易的運(yùn)用同樣重要。因此，供應(yīng)商應(yīng)該根據(jù)買(mǎi)家的需求轉(zhuǎn)變做出相應(yīng)的配合。

電子貿(mào)易為買(mǎi)家提供更詳盡的市場(chǎng)信息，與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，令買(mǎi)家更容易貨比三家，并采購(gòu)到質(zhì)量、價(jià)格與性能俱佳的產(chǎn)品。美國(guó)著名零售商Dollar General的Mike Ennis認(rèn)為：「國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)不但使我們能從世界各地采購(gòu)種類繁多的產(chǎn)品，還令我們能更輕易迅速地比較及評(píng)估這些產(chǎn)品。」由此可見(jiàn)電子貿(mào)易促使全球供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

網(wǎng)上貿(mào)易的成效令國(guó)際大型買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)上采購(gòu)趨之若鶩，尤其目前B2B電子商務(wù)日漸普遍并且成效昭著，更促使買(mǎi)家偏向使用電子貿(mào)易進(jìn)行交易。

如果供應(yīng)商尚未具備電子貿(mào)易能力，必將遭買(mǎi)家淘汰。面對(duì)買(mǎi)家需求之變化，供應(yīng)商該如何面對(duì)？

要配合買(mǎi)家的電子化貿(mào)易過(guò)程，供應(yīng)商最低限度需利用電子郵件與買(mǎi)家進(jìn)行溝通。

同時(shí)，隨著貿(mào)易網(wǎng)站的日漸普及，很多供應(yīng)商除建立自己的企業(yè)網(wǎng)站外，還傾向?qū)ふ倚抛u(yù)卓著且匯集大型買(mǎi)家的專業(yè)B2B網(wǎng)站以增加其銷售機(jī)會(huì)。

隨著買(mǎi)家要求貿(mào)易電子化，供應(yīng)商也需積極利用電子貿(mào)易與買(mǎi)家進(jìn)行洽商，同時(shí)利用專業(yè)的B2B貿(mào)易網(wǎng)站的服務(wù)作市場(chǎng)推廣，才能掌握先機(jī)，開(kāi)拓更廣闊的出口 市場(chǎng)。