經(jīng)驗(yàn)三: 如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族?

　隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。

　那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件?筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶?

　一;心理素養(yǎng)

　這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及!不要怪我沒提醒你噢!有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的!

　首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

　其次，你必須克服自身的惰性;一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因?yàn)閻灥没?然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€充滿競爭的社會。什么?還是無事可做，那外貿(mào)論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎!

　二;業(yè)務(wù)素養(yǎng)

　要成為一個成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

　1;語言能力

　你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說!

　2;專業(yè)知識

　你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。

　另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。