為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。我們?cè)撊ツ睦镎铱蛻?hù)?外貿(mào)者關(guān)于客戶(hù)的疑惑 /尋找海外客戶(hù) /海外客戶(hù)在哪里?

　這個(gè)老而俗卻又非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過(guò)程度不同而已。既然都有，何不開(kāi)誠(chéng)布公，大伙都來(lái)研究一下，山窮水盡時(shí)，到底應(yīng)去哪里找客戶(hù)?網(wǎng)絡(luò)尋找?網(wǎng)絡(luò)尋找這一招是所有外貿(mào)人士最常用的方式，但令人困惑的是，回復(fù)率是越來(lái)越低了。以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶(hù)，還基本上有個(gè)10%左右的回復(fù)率(當(dāng)然做成的更是了了無(wú)幾)，然而現(xiàn)在在一個(gè)比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購(gòu)消息(之所以說(shuō)他為“可靠，是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號(hào)碼，一般都是真實(shí)能用的)，發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時(shí)，發(fā)了一百來(lái)封，居然只有三四家回復(fù)的。網(wǎng)絡(luò)尋找真的是越來(lái)越難了。國(guó)內(nèi)展會(huì)尋找?參加展會(huì)，許多從事外貿(mào)的朋友一開(kāi)始也走入了誤區(qū)，一些國(guó)內(nèi)城市舉辦的號(hào)稱(chēng)國(guó)際展會(huì)的邀請(qǐng)函滿(mǎn)天飛，你若真的去了，你就上當(dāng)了，里面根本就沒(méi)幾個(gè)人，更別說(shuō)老外了頂多只能算個(gè)同行聚會(huì)而已。

　廣交會(huì)好象是不能不去的，象根雞肋，對(duì)于很多沒(méi)有多少?lài)?guó)外客戶(hù)資源的小企業(yè)來(lái)說(shuō)更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢?有朋友參加了秋季廣交會(huì)，名片倒時(shí)搜了不少，但做成的幾乎沒(méi)有，只有一兩個(gè)幾千美金的小單。剛剛結(jié)束的2003年春季廣交會(huì)就更別說(shuō)了，發(fā)信之后，基本上連回音都沒(méi)有。感覺(jué)比華交會(huì)還令苦惱。國(guó)外展會(huì)尋找?國(guó)內(nèi)的不行了，可日子還得過(guò)呀，怎么辦?只好忍痛出血去國(guó)外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。到了國(guó)外，忙、累得個(gè)半死，成效當(dāng)然要比國(guó)內(nèi)的要好一些，但老外謹(jǐn)慎的要命，對(duì)于一個(gè)不知名的小品牌，他們多半一開(kāi)始只有頂多20’柜的試訂單.向國(guó)外的一些經(jīng)濟(jì)參贊處咨詢(xún)?百分之九十九點(diǎn)九九沒(méi)戲，沒(méi)人理你，自己都感覺(jué)沒(méi)勁。對(duì)于自身所在家電行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該是個(gè)旺季，但生意卻冷的象數(shù)九寒天，頂多只是在給一些老客戶(hù)發(fā)做一些半死不活的訂單，新的客戶(hù)資源好象已經(jīng)枯竭了。也許有的朋友會(huì)說(shuō)，那是你們不會(huì)做生意，遲遲不交貨誰(shuí)還同你們做呀?!但是象那種情況畢竟是少數(shù)。更多的朋友卻是在網(wǎng)絡(luò)中、在論壇上、在朋友圈子里抱怨著老外越來(lái)越精明、客戶(hù)越來(lái)越難找，等等，不一而止。看上去，客戶(hù)資源已是山窮水盡了，但回過(guò)頭來(lái)想一想，更多外貿(mào)人相信，買(mǎi)家肯定是存在的，只是我們不知道他，他們也不知道我們。

　是誰(shuí)習(xí)慣于在各式的網(wǎng)站上發(fā)布求購(gòu)信息?當(dāng)然他們也是你的潛在客戶(hù)，但我確信他們只占所有買(mǎi)家的一小部分?既然如此，那一大部分有真正需求的買(mǎi)家在哪里?我們又該怎么找到你?細(xì)細(xì)想想?yún)s也有道理，如果你是買(mǎi)家，天天都在被成千上萬(wàn)封，來(lái)自世界各地的，類(lèi)似你這樣的“毛遂自薦”郵件，沒(méi)完沒(méi)了的騷擾，你能不煩么?于是這樣的郵件變被束之高閣，偶爾會(huì)個(gè)一兩封說(shuō)明當(dāng)時(shí)他心情不錯(cuò)。畢竟現(xiàn)在的客戶(hù)做產(chǎn)品定位都很精，所以他們的業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品都很懂的。有沒(méi)有想過(guò)將YAHOO，GOOGLE這些搜索來(lái)的客戶(hù)郵件全部聯(lián)系一遍?1000個(gè)中有1個(gè)真正下單就不錯(cuò)了，畢竟有些單可以吃一輩子的。然而這也只是一種治標(biāo)不治本的辦法罷了。