國家規(guī)定,只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù).沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行.

　　取得外貿(mào)通行證的第一招:企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán).自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好,全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行,對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具,對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處.自中國加入WTO以后,國家鼓勵企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),申辦的手續(xù)日益簡單而開放.但對企業(yè)的規(guī)模,生產(chǎn)能力,人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理.

　　暫時達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求,或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè),還有第二招:代理出口.對眾多的民營小企業(yè)而言,通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行.所謂代理出口,就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作.與外商的生意你自己去洽談,談定后,以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同.根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后,由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜,比如商品進(jìn)出口檢驗檢疫,海關(guān)申報,外匯收支等.外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣,扣除相應(yīng)費用后支付給你.這樣一來,雖然實質(zhì)上仍是你做外貿(mào),但操作形式上就變成:你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司自行出口后支付貨款.

　　代理出口的缺點是顯而易見的.首先是除了同樣的成本與費用外,還不得不承擔(dān)額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%.其次你不得不把外商資料,交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司.外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險----雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理,代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小,但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮,因為在外貿(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同,國外支付的款項抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達(dá)一個月,也不容易查詢進(jìn)展,這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利.畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊,既有本分經(jīng)營拿了代理費認(rèn)真替你做事情的,也有千方百計挖墻腳,克扣挪占貨款的.再者,通過代理出口,所有票據(jù)寫著別人的商號名字,對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響.

　　但不管怎么說,代理出口的方式避開了出口權(quán)限制,任何工廠都可以做外貿(mào)了.而且,只要慎重篩選出口代理,并且自己深入了解外貿(mào)操作流程,就能把風(fēng)險降到最低.事實上,在目前的外貿(mào)行業(yè)中,工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù).

　　同樣地,除了工廠以外,普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào).實務(wù)操作上與工廠無異,只多了一個普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已.

　　對于個人做外貿(mào)還有第三招:掛靠.所謂"掛靠"就是與某個外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議,成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員.業(yè)務(wù)自己做,以外貿(mào)公司的名義對外簽合同,交貨,結(jié)算貨款,自己則按照約定的比例計提利潤.掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗,有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人.這所以選擇掛靠而不是自己去開公司,主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用,以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利,并節(jié)省辦公費用.在這種情況下,掛靠者甚至不需要到公司上班,在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易----有時甚至是大宗交易.這種自由的SOHO(small-home office)方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎.不過,做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧,有對進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力,因此并不推薦外貿(mào)新手去做.

　　如果交易金額不大,但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用"國際快遞+網(wǎng)上支付"方式簡易操作外貿(mào)的,還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案.自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后,放開了對個體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制,理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了.申請上也沒有資金限制,具體步驟是:

　　1.在工商局辦理個體工商戶注冊.
　　2.到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記.
　　3.到海關(guān)辦理"中國電子口岸"入網(wǎng)手續(xù).
　　4.到外匯管理局辦理"對外付匯進(jìn)出口單位名錄"或者出口收匯核銷備案登記手續(xù).
　　5.在銀行開立個人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶,辦理外匯收付.

　　個人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難,但因為是個體工商戶身份,在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任,風(fēng)險較大.

　　加上個人的商業(yè)信用畢竟有限,即便取得了外貿(mào)權(quán),實際操作中也很難運用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等,因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易.

　　有了自營進(jìn)出口權(quán),代理出口,掛靠,個體工商戶外貿(mào)備案四招,外貿(mào)之門為虎添翼此敞開.

　　接下來的問題是,面對無限廣闊的全球市場,選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢 國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢