出口報(bào)價(jià)通常使用FOB，CFR，CIF這三種報(bào)價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行： 　明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本，費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明FOB的對(duì)外報(bào)價(jià)核算。

　背景材料：

　吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進(jìn)貨總價(jià)：

　90X6000=540，000元，出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港雜費(fèi)900元，其它費(fèi)用共計(jì)1500元，吉信公司的銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)計(jì))，出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：深圳到利物浦，一個(gè)40’貨柜的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并在價(jià)格中包括3%的傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交價(jià)的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.25：1

　試報(bào)每雙軍靴的FOB，CFR，CIF價(jià)格。

　注： FOB： 成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

　CFR： 成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)

　CIF： 成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)

　一、核算成本

　實(shí)際成本=進(jìn)貨成本--退稅金額( 注： 退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙

　二、核算費(fèi)用

　1、 國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12 X 貸款月份=3 X 6，000+(12，000+350+150+900+1500)+540，000 X 8%/12 X2 =18，000+14900+7200=40100元

　單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙

　2、銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X0.5%

　3、客戶傭金=報(bào)價(jià)X 3%

　4、出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙

　5、出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X 110%X0.85%

　核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià) X 10%)

　關(guān)于FOBC3報(bào)價(jià)的核算：

　FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

　=79.2308+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià) X 3%+ FOBC3報(bào)價(jià) X0.5%+FOBC3報(bào)價(jià) X 10% = 85.914+FOBC3報(bào)價(jià) X( 3% +0.5% +10%)

　可以算出FOBC3報(bào)價(jià)=99.3227元=12.04美元/雙

　2004年六月，某出口公司出口陶瓷制餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)

　20尺貨柜(按25個(gè)立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有：

　運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港雜費(fèi)700元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率為1：8.27。貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M。我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每套25。10美元CFR紐約，客戶還價(jià)每套22美元CFR紐約。

　現(xiàn)在需要我們考慮以下三個(gè)問(wèn)題：

　1、按客戶還價(jià)，核算我方盈虧情況。

　2、保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況

　3、保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。

　請(qǐng)計(jì)算：

　還價(jià)采用逆算法，

　1、按照客戶還價(jià)，算出我方是否能得到利潤(rùn)：

　外箱體積： 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

　報(bào)價(jià)數(shù)量： 20尺柜(按25CBM計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)

　銷售收入=22 X 8.27 =181.94元

　退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

　國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港雜費(fèi)700元+業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元+其它費(fèi)用950元=4050元

　每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617元

　海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

　銷售利潤(rùn)=銷售收入---實(shí)際成本----國(guó)內(nèi)費(fèi)用----海運(yùn)費(fèi)

　= 181.94—138.4615-8.617-39。5901 = --- 4.7268元/套

　利潤(rùn)呈負(fù)數(shù)，為--- 4.7268元/套，虧損率為4.7286/181.94=2.60%

　2、按照我方利潤(rùn)保持5%還價(jià)情況

　CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn) =138.4615+8.617+39.5901+ 報(bào)價(jià)X 5%

　將等式兩邊移項(xiàng)得：

　CFR價(jià)—報(bào)價(jià)X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

　CFR價(jià) X ( 1--- 5%)= 186.6686

　CFR價(jià)= 186.6686/(1---5%)

　CFR價(jià)= 196.4933元/套

　196.4933元/8.27=23.7598美元/套

　我方保持5%的利潤(rùn)，每套可還價(jià)23.7598美元/套

　3、按我方保持5%的利潤(rùn)率，進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算

　實(shí)際成本=銷售收入---銷售利潤(rùn)—海運(yùn)費(fèi)---國(guó)內(nèi)費(fèi)用

　= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

　= 181.94—14.5552—48.2071

　= 119.1777元/套報(bào)關(guān)員考試網(wǎng)

　進(jìn)貨成本=實(shí)際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)

　=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

　=139.4379/ 1.08

　=129.1092元/套

　所以說(shuō)，供應(yīng)商要在原來(lái)價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)20.9元才可以成交。