這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)，我想所有工作者們不會(huì)不知道?？墒牵驮谶@最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
　　仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：
　　在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶(hù)；
　　我們那急于求成，成交心切的工作方式；
　　我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾；
　　我們沉溺與外商過(guò)去良好的合作經(jīng)歷。
　　其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶(hù)，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買(mǎi)家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問(wèn)自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
　　比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：
　　1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
　　2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；
　　3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）
　　4）30%T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求?？赡?，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）
　　其它付款方式（國(guó)際貿(mào)易書(shū)本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)?，做起?lái)沒(méi)有安全感。
　　出口最安全的收款國(guó)家及最不安