金融危機(jī)沖擊下，西方主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)消費(fèi)疲軟，造成中國(guó)對(duì)外出口連續(xù)下降。出口的驟然劇減，對(duì)于一直依賴出口的外銷型企業(yè)，大多都在生與死的邊緣掙扎。與國(guó)際消費(fèi)疲軟形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)老百姓似乎沒(méi)有受到多大的沖擊，該吃就吃，該喝就喝，該買(mǎi)絕不含糊?？芍^是“縱觀全球風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨(dú)好”！

面對(duì)一個(gè)十三億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的三分之一依賴于進(jìn)出口，這本身就說(shuō)明了中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，以及有效保障民眾消費(fèi)的制度性缺失。筆者之前已經(jīng)多次從政策面、制度面對(duì)中國(guó)內(nèi)銷乏力進(jìn)行過(guò)闡釋，結(jié)合自身的經(jīng)歷，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)明為什么現(xiàn)在中國(guó)大量的外銷型企業(yè)寧愿關(guān)門(mén)歇業(yè)，也不愿意在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上下功夫？

最近幾個(gè)月凡是去過(guò)珠三角的人，都有一個(gè)共同的感受，那就是關(guān)門(mén)的工廠多了，街上的行人少了，夜市的啤酒攤沒(méi)有以往那么喧鬧和富有激情了。這些表象的背后就是大量外銷型工廠關(guān)門(mén)，農(nóng)民工返鄉(xiāng)后經(jīng)濟(jì)蕭條的縮影。筆者曾在珠三角做過(guò)企業(yè)管理工作，對(duì)外銷型企業(yè)的情況有一定的了解。

外銷企業(yè)不愿意拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，無(wú)論從企業(yè)發(fā)展還是解決社會(huì)就業(yè)，都會(huì)帶來(lái)諸多問(wèn)題。雖然媒體有段時(shí)間一直在廣為宣傳大量外銷企業(yè)調(diào)頭拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不過(guò)是粉飾蓬勃發(fā)展的太平景象在作怪，那些外銷企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并無(wú)多大熱情。究其原因，主要如下因素阻礙了外銷企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱情。報(bào)關(guān)員

一是，市場(chǎng)差異性導(dǎo)致的產(chǎn)品差異性，決定了部分外銷產(chǎn)品不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。做外銷的企業(yè)，產(chǎn)品的定向性比較明確，主要是針對(duì)某一國(guó)家和地區(qū)的特定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究。比如，外銷日本的電器產(chǎn)品，由于日本國(guó)內(nèi)的家用電壓是110伏，基于這一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有辦法使用的。企業(yè)如果要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品，需要從研發(fā)、生產(chǎn)、乃至物流等諸多環(huán)節(jié)必須進(jìn)行改造，才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要。

二是，外銷企業(yè)的很多產(chǎn)品大多是做來(lái)料加工，涉及到產(chǎn)品的專利權(quán)等因素，限制了企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。珠三角的很多外銷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多就是賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都在國(guó)外企業(yè)手上。技術(shù)實(shí)力的落后，注定了一部分外銷企業(yè)在從事低端的代工工作。這類企業(yè)本身就沒(méi)有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，唯一給這些企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)力的是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力。

三是，外銷企業(yè)的渠道限制了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。外銷企業(yè)大多直接和國(guó)外代理商在前一年都簽訂好下一年的產(chǎn)品購(gòu)銷合同，企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，國(guó)外的銷售渠道由國(guó)外銷售代理商負(fù)責(zé)。國(guó)內(nèi)缺乏有效的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行，外銷企業(yè)要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就需要自己去建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用是很多外銷企業(yè)難以承受重負(fù)。沒(méi)有自己固有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，外銷企業(yè)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是無(wú)奈也是必然選擇。

上述問(wèn)題其實(shí)都不是制約外銷企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決定性因素，真正讓外銷企業(yè)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因是目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)誠(chéng)信。長(zhǎng)期做外銷的企業(yè)，只要和外商簽訂合同，一切商業(yè)活動(dòng)按照合同執(zhí)行，貨款結(jié)算比較有保證。資金流轉(zhuǎn)的好壞決定著企業(yè)的發(fā)展，而國(guó)內(nèi)在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，不遵守合同，拖欠貨款是習(xí)以為常的事。作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，沒(méi)有良好的資金流轉(zhuǎn)保障，遠(yuǎn)比金融危機(jī)帶來(lái)的危害要大得多。外銷企業(yè)絕大多數(shù)都有顧慮，一旦產(chǎn)品投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了需要龐大的鋪底資金外，貨款回收沒(méi)有信用的保障，無(wú)異于逃出火海跳進(jìn)水坑，結(jié)果的慘狀都是一樣。與其最終被拖欠貨款致企業(yè)死亡，還不如關(guān)門(mén)等待時(shí)機(jī)。

政府從就業(yè)和社會(huì)維穩(wěn)的角度，鼓勵(lì)外銷企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其出發(fā)點(diǎn)和愿望是不錯(cuò)的，但是社會(huì)商業(yè)信用機(jī)制的缺失，無(wú)疑給外銷企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下了一個(gè)絆腳繩。政府在鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更應(yīng)該在商業(yè)信用機(jī)制的建設(shè)和打擊商業(yè)欺詐上下足功夫。一個(gè)只做外銷的企業(yè)難以在中國(guó)成其大，相信很多外銷企業(yè)都有拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的愿望，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)商業(yè)信用的缺失，外銷企業(yè)必然心存顧慮。

人無(wú)信，無(wú)以立。社會(huì)商業(yè)信用的缺失，必然會(huì)給國(guó)家的有序發(fā)展帶來(lái)難以逾越的障礙。消除商業(yè)欺詐，建立商業(yè)誠(chéng)信，不僅僅是商家的責(zé)任。國(guó)家更應(yīng)該從法制上加以歸范，并在執(zhí)行上做到公正有效。有了良好的商業(yè)信用機(jī)制，相信任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)放棄這個(gè)廣闊的13億消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)做到內(nèi)外兼修，必然就會(huì)帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速?gòu)慕鹑谖C(jī)的泥潭中快速走出來(lái)，就業(yè)的渠道才會(huì)真正廣闊，社會(huì)才能在和諧有序中發(fā)展。