昨天，業(yè)內(nèi)突然傳出阿里要做1元店的消息。

幾張據(jù)說是內(nèi)部流出的效果圖，連門頭設(shè)計(jì)方案都有了。不過仔細(xì)一看，又似乎是在為淘寶特價(jià)版做的事件營(yíng)銷。

國(guó)慶假期前，淘寶特價(jià)版就在宣傳雙11“1元更香節(jié)”，即從10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵?，F(xiàn)在又放出“阿里1元店”的消息，感覺就是宣傳需要玩?zhèn)€票，頂多做家快閃店，發(fā)發(fā)新聞，為淘寶特價(jià)版做做推廣，所以我們也沒當(dāng)真，聽過就算了。

沒想到的是，還有后續(xù)消息。據(jù)說這次還真不是玩票，阿里是要認(rèn)真做1元店，而且計(jì)劃3年內(nèi)全國(guó)開業(yè)至少1000家！

這個(gè)開店計(jì)劃很驚人，但如果阿里真的下定決心要攻下沉市場(chǎng)，把匯集的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的低價(jià)好貨，用大家喜聞樂見的線下1元店組織起來，鋪到每個(gè)人身邊，將是最有力的方式。

以逍遙子近年對(duì)下沉市場(chǎng)的重視程度，以及阿里新零售“線上+線下”的整體戰(zhàn)略布局思路，開出線下1元店似乎只是時(shí)機(jī)的問題。

自從馬云提出新零售，阿里開了（以及改造了）不少線下體驗(yàn)店，一直在努力打造新零售“高富帥”的人設(shè)，各種黑科技，各種高大上，比如銀泰百貨的大數(shù)據(jù)，比如盒馬的傳送鏈。現(xiàn)在畫風(fēng)突變，猛地讓新零售殺進(jìn)泥腿子的“1元店”領(lǐng)域，很容易讓人聯(lián)想到該領(lǐng)域最近的大新聞——中國(guó)最大的十元店名創(chuàng)優(yōu)品要在美上市了。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富深諳營(yíng)銷之道，早年名創(chuàng)優(yōu)品還籍籍無名時(shí)，他是這么介紹自己的：

“名創(chuàng)優(yōu)品，全新零售商業(yè)模式的開拓者，被無印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏列為全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

等了這么多年，他終于也遇到了自己最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里。

名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市動(dòng)了C2M的蛋糕

9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）遞交了招股書，計(jì)劃在紐交所上市，募資1億美元，股票代碼“MNSO”。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月7日，名創(chuàng)優(yōu)品更新了招股書。按照發(fā)售3040萬股ADS，招股價(jià)區(qū)間為16.50美元至18.50美元計(jì)算，募資金額提高到5.62億美元。

名創(chuàng)優(yōu)品的上市計(jì)劃其實(shí)喊了很多年，但葉國(guó)富同時(shí)又一再表白，名創(chuàng)優(yōu)品根本不缺錢，現(xiàn)金流大把，似乎缺乏上市動(dòng)力？據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書顯示，此次募集的資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等。

其中透露兩個(gè)信號(hào)：

一是受疫情影響，名創(chuàng)優(yōu)品線下店的銷售額下滑明顯。

2月國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)峻時(shí)，葉國(guó)富還曾向全體員工發(fā)出停薪留職的倡議書。當(dāng)時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品官方公開數(shù)據(jù)顯示，一月份業(yè)績(jī)下滑30%，二月份國(guó)內(nèi)2/3的門店暫停營(yíng)業(yè)，開業(yè)門店銷售額同比下滑超過95%。這導(dǎo)致名創(chuàng)優(yōu)品大量庫(kù)存積壓，現(xiàn)金流大幅減少。

2020年二季度，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由正轉(zhuǎn)負(fù)，虧損近3000萬，同時(shí)海外門店關(guān)閉了20%以上。但葉國(guó)富依然堅(jiān)持要全球大量開店，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部提出的“百千萬計(jì)劃”，即到2022年，實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開設(shè)10000家門店，每年?duì)I收規(guī)模達(dá)到1000億人民幣。

二是名創(chuàng)優(yōu)品一直在暗中謀求轉(zhuǎn)型。

通過加盟快速開店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已不是一家簡(jiǎn)單的線下零售商，而是實(shí)體的C2M平臺(tái)。她通過聚合幾千家門店的需求，向上游工廠定制采購(gòu)，已經(jīng)儼然是C2M的隱形冠軍。

更讓阿里感到威脅的是，名創(chuàng)優(yōu)品還在積極向線上轉(zhuǎn)型，直接殺到自家門口。

名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書中有一個(gè)細(xì)節(jié)，在反映業(yè)務(wù)規(guī)模的指標(biāo)上，名創(chuàng)優(yōu)品沒有采用傳統(tǒng)線下零售商的銷售額，而是采用了電商平臺(tái)常用的GMV，可見其對(duì)自身的定位。招股說明書顯示，2019年，名創(chuàng)優(yōu)品GMV達(dá)到190億人民幣。

葉國(guó)富還多次在公開場(chǎng)合diss馬云不懂新零售，其實(shí)也是吃準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)阿里新零售的戰(zhàn)略方向是向上，認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品做的下沉生意是阿里不能做也不會(huì)做的，所以可以放心蹭，阿里無法對(duì)他采取什么行動(dòng)。

但今時(shí)不同往日。隨著阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的重視與日俱增，淘寶特價(jià)APP與名創(chuàng)優(yōu)品無論線上線下都終有一戰(zhàn)。如果現(xiàn)在讓名創(chuàng)優(yōu)品頂著C2M隱形冠軍的名頭上市成功，募得回血資金，繼續(xù)發(fā)展壯大，日后必然成為阿里的心腹大患。

所以，阿里此時(shí)宣布復(fù)興“1元店”，對(duì)“10元店”模式的名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行降維打擊，是一記漂亮的還擊。這也算是君子報(bào)仇，十年不晚了。

把新零售扎進(jìn)泥土

可能有人覺得，阿里真要做1元店，那是不是太low了？

這種想法真的是不懂商業(yè)。零售一直以來就是個(gè)數(shù)鋼镚的技術(shù)活，真正的較量從來不在表面的“逼格”高低，而在競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)營(yíng)效率。因?yàn)樯虡I(yè)世界里，沒有低端的品牌，只有低端的能力。

新零售在改造高端商業(yè)時(shí)可以很炫酷，很黑科技，因?yàn)槔麧?rùn)空間允許它做各種理想主義的實(shí)驗(yàn)。但真正考驗(yàn)新零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還得看它是否能改造利潤(rùn)比紙薄的1元店，新零售的效率優(yōu)勢(shì)才真正有說服力。對(duì)于阿里來說，此時(shí)推出1元店不只能遏制對(duì)手，也補(bǔ)齊了自己新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

而且，千萬不要小看1元店這種看似low的生意。前幾年經(jīng)濟(jì)上行，消費(fèi)升級(jí)是機(jī)會(huì)點(diǎn)，大家可以接受和欣賞新零售的仙氣飄飄。如今經(jīng)濟(jì)不確定性加大，消費(fèi)者都變得十分謹(jǐn)慎，1元店這種下沉生意大有可為。

俗話說“1元店買不了吃虧買不了上當(dāng)”，當(dāng)極致的低價(jià)好物有效刺激了消費(fèi)，海量訂單又能支持無數(shù)外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，保住了工廠就能穩(wěn)定就業(yè)，就業(yè)穩(wěn)定人們才有收入用來消費(fèi)，推動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入正向循環(huán)。

作者：木芯

文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/F6mfXvCSKSQJaLpBA8700w