全球競爭的時代大背景下，中國制造業(yè)的地位日漸凹顯，從制造大國走向制造強國，持續(xù)展現(xiàn)出中國企業(yè)在全世界的實力與擔當。2020年這場特殊疫情中，國內企業(yè)迅速調整戰(zhàn)略，在嚴控復工復產的同時，也為國家疫情防控需求做好后盾保障，這不僅依托企業(yè)背后強大的供應鏈和基礎生產技術能力，更彰顯出國產企業(yè)在危機之中把握住機遇的應變之道。

惠科集團身為中國制造業(yè)的一份子，正是這次舉國抗擊疫情背景下的堅實力量。“國家需要什么，我們就造什么”，惠科用速度生產醫(yī)療防護和消殺用品，為防疫工作提供有力支撐，發(fā)揮惠科人團結一致的精神，同時齊心協(xié)力有序恢復產能，第一季度TV出貨量躋身全球供應商TOP3，青島惠科芯片項目、長沙惠科第8.6代超高清新型顯示器件生產線項目等相繼順利落地。

5G時代來臨的當下，惠科集團不斷充實產能蓄勢爆發(fā)，在保持屏廠規(guī)模優(yōu)勢的同時，正在火速全開投入大尺寸OLED、Micro LED等新型顯示技術，布局自主芯片產業(yè)，開啟商業(yè)顯示的新藍海。為此我們特地聯(lián)系了惠科MNT BU總經理馬興海先生，基于目前液晶面板產業(yè)現(xiàn)狀、顯示器品牌的突破口、惠科的市場戰(zhàn)略等問題進行了一次深入的訪談。

惠科MNT BU總經理馬興海先生

1、 馬總好，我們來采訪前也做了一些調研，這幾年的時間，在顯示器領域里，國內品牌的出貨量、影響力已經穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)國內消費主陣地，作為這類品牌里的老牌企業(yè)，您覺得國內品牌有沒有可能在未來出現(xiàn)全球化的品牌?

答：最近的疫情影響下，對全球的經濟造成了巨大的影響，尤其是國內的生產型企業(yè)，在外貿出口領域遇到比較大的挑戰(zhàn)，我們說危機也是機會。反全球化浪潮是國外政府的聲音，經濟仍然有它的規(guī)律，國外的民眾依然有對質好價優(yōu)商品的巨大需求，因此我們判斷，在外貿挑戰(zhàn)常態(tài)化的長期背景下，國內的企業(yè)會更加專注于產品和供應鏈本身的優(yōu)化和技術的投入，讓產品在全球貿易下形成競爭力，自然會出現(xiàn)全球化的品牌為全球用戶帶來質美價優(yōu)的好產品?；菘埔呀洖檫@個機會備戰(zhàn)了好幾年，我們在基礎屏廠的建設上提前布局，走到供應鏈的上游，更有能力提供更有市場競爭力的產品。

2、 近日三星、LG關閉國內LCD 生產線，而惠科作為國內的第一線品牌商，為何反而加大力度進行屏廠深度布局，這其中的戰(zhàn)略考量是什么?

答：全球的顯示產業(yè)發(fā)展史就是全球液晶面板產業(yè)鏈的轉移史，從美國到日本再到臺灣和韓國，各領風騷數(shù)十年。顯示行業(yè)發(fā)展到今天，基礎量的爆破性增漲對產業(yè)能力有更高的要求，三星、LG從液晶的基礎產業(yè)拔高到尖端科技研發(fā)，是往產業(yè)鏈的更上游發(fā)展，這是必然的趨勢。國內顯示成品企業(yè)在往屏廠方向布局，依托中國強大的供應鏈和基礎生產技術能力，為全球顯示產業(yè)提供更強的供應能力，這也是現(xiàn)在正在發(fā)生的驅勢?；菘圃谌珖斗?大屏廠并且持續(xù)投放研發(fā)和生產，也是因為我們看到了這一波產業(yè)鏈轉移的巨大機會，當機會來臨時我們需要敢于承擔。

3、 目前國內顯示器市場競爭激烈，又遇到疫情，對線下有很大的影響，在這個大背景下，HKC品牌在今年有沒有采取一些對應的行動或者措施，讓疫情的影響平穩(wěn)過渡?

答：疫情只是未來更多變量中的其中一個，只是它來的沒有預見性，中國的企業(yè)在今天復雜的商業(yè)環(huán)境下，不光是要看國內，更需要全球視野。惠科一直是三步走原則，第一步是為國內用戶提供更具競爭力的顯示產品，第二步是布局屏廠提升供應鏈能力，第三步則是to B和to C業(yè)務全球化，穩(wěn)扎穩(wěn)打。目前我們多項業(yè)務都在穩(wěn)步向前，與其說疫情對我們有什么影響，不如說疫情對行業(yè)有什么影響，影響比較深遠的是在產品和供應鏈能力本身就不足的企業(yè)。我們只能踏實修內功，解決我們自己的問題。

4、 對HKC品牌的印象有三個階段，從早期的通路大眾平價產品，到后來的設計師專用屏、電競專用屏、超寬帶魚屏等，再到后來的獨立品牌螞蟻電競，惠科這一路走來的產品策略是什么?

答：HKC品牌的定位是為用戶提供質美價優(yōu)的好產品。眼睛是用戶獲取信息的主要窗口，這些用戶有基礎用戶，有設計師，有游戲用戶，甚至有效率型用戶(炒股/剪輯)等，每種用戶對于觀看需求都不一樣，我們從通用型產品逐漸為不同細分應用場景設計產品，也是本著為用戶解決問題的原則出發(fā)，所以T系列的高分顯示器受到用戶的好評，電競的高幀顯示，越寬帶魚屏效率顯示等也是基于這樣的考量。

螞蟻電競是我們旗下的高端電競品牌，從推出這個品牌到如今，我們已經召開了兩次發(fā)布會，發(fā)布了近二十款產品，我們在設計螞蟻電競的產品時，思考的比較深刻，它的每一款產品都是我們的研發(fā)能力和生產能力的證明，像全球第一款四面無邊框電競顯示器、像2K 240Hz顯示器、像月牙屏1000R曲面等，每一款都是設計和規(guī)格配置上的頂級，我們希望用頂級來換取用戶的好體驗。

5、 過去的產品線里面，有沒有您覺得最喜愛和認可的一款產品，或者說最能代表HKC品牌性格的一款，跟我們分享一下。

答：在過去的近十年時間里，我一直都深度參與到產品的規(guī)劃和設計當中，對每一件得到市場認可的產品都如數(shù)家珍，我們也創(chuàng)造了很多的行業(yè)第一。比如：P320，全球最薄31.5英寸顯示器，曾經的網吧市占率之王;X320PLUS，全球首款曲面PIO一體機，集兼容性、散熱效率和時尚設計于一身，深受用戶喜愛;B7000，被稱為專業(yè)制圖顯示器中的“蔡司”;G32PRO，集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一體，電競也能很時尚等等，包括2018年起我們發(fā)布的一系列“螞蟻電競”的高端產品，在硬核電競風中第一個加入DCI-P3色域標準，稱為電競產品中色彩顯示最好的顯示器……我們一直致力于將領先的技術、時尚的設計和良好的用戶體驗融合到我們的產品當中，為用戶提供質優(yōu)價美的好產品，實現(xiàn)我們的品牌價值。

6、 HKC品牌的產品客單價在逐年提升，是用戶的消費升級原因，還是HKC品牌的用戶的需求有了提升反向，所以對產品有了更高的要求，支撐HKC品牌產品客單價提升的點是什么?

答：用戶并不是一味圖便宜，產品客單價提高有三個方向的原因，一方面是屏幕的尺寸越來越大，分辨率越來越高，屏的素質逐年在提升，這個是來自供應鏈端口的變化;

第二方面是平臺的原因，電商平臺有意在提升客單價，這個對供應鏈是好事，合理的利潤有助于企業(yè)投入更多的生產研發(fā)，從另一個緯度提升產品的競爭力，讓用戶得到好體驗;

第三個方面是用戶對于專業(yè)產品的審美的技術感知力在變強，互聯(lián)網發(fā)達、信息量爆棚，企業(yè)的動態(tài)和產品的動態(tài)，用戶能在第一時間感知，同時企業(yè)在產品技術和研發(fā)上有投入，用戶立刻就能在產品上感知到，這是一個正向循環(huán)。所以支持我們客單價提升的最重要的點還是基于用戶的需求、投放產品和研發(fā)，讓用戶買到技術很貴但價格不貴的產品，才是有價值的。

7、 據(jù)了解在疫情期間惠科集團也迅速響應政府號召，投建生產醫(yī)用口罩項目支持防疫工作，可以看到惠科的資源調度能力很強。口罩與顯示器是完全兩類產品，大規(guī)模生產醫(yī)療產品是怎么實現(xiàn)的?

答：疫情期間我們在廣西北海投建的醫(yī)療健康項目，生產包括口罩、消毒液、額溫槍等醫(yī)療防護和消殺用品，從立項到量產僅一個月時間，體現(xiàn)了惠科速度和企業(yè)擔當。這里面有廣西自治區(qū)和北海市政府的支持，也體現(xiàn)了惠科本身生產調配的能力和供應鏈的深厚基礎。“國家需要什么，我們就做什么”，大家眾志成城，一定能奪取戰(zhàn)“疫”的最后勝利。

8、HKC現(xiàn)在涉獵的品類很廣泛，有電視機、有TOB的行業(yè)大屏，有針對C端用戶的顯示器產品，您認為顯示行業(yè)在未來應該向什么趨勢發(fā)展?HKC在這一塊布局是怎樣的?

答：用戶獲取信息的路徑主要是兩大塊，眼睛看和耳朵聽，所以你看這兩年知識付費，音頻欄目也比較火，我們專注和專業(yè)于顯示領域，也是認可眼睛獲取信息的重要度，這幾年產業(yè)升級給用戶帶來了極大的便利性。舉幾個to B的例子，比如在線會議平板，醫(yī)院的叫號系統(tǒng)，交通中心的指揮調度等，都是屏幕在to B領域的應用，信息更集中更有效，配合高效的軟件系統(tǒng)，能夠為企業(yè)提升效率，降低溝通成本，這個是產業(yè)互聯(lián)網中最重要的基礎建設，所以我們認為to B的業(yè)務很重要。C端用戶的顯示需求會更加個性化一些，一切為提升用戶體驗的研發(fā)和生產投入都是值得的，所以兩塊業(yè)務我們都在進行。

9、聊個輕松點的話題：馬總您負責整個顯示終端的業(yè)務，從研發(fā)、生產到營銷銷售，線路很長，經常在朋友圈里看到你飛來飛去的，想必時間排布很緊張，但也能看到周末的時候基本都會留給家人。這么高密度的時間分配是怎么做到的。

答：熱愛+年輕，哈哈!

馬興海先生的回答，不失風趣幽默又自帶獨到見解，談及惠科的戰(zhàn)略目標更是自信堅定。筆者深感到國家制造業(yè)賦能強大實力的同時，也見證著不少國產企業(yè)在全球技術壁壘的大量突破。面對全球市場攻占，未來必將是一場由科技引領的持久拉鋸戰(zhàn)，從中國制造轉向中國“智”造，惠科人任重而道遠。