朱海濤前言：新媒體作為一個(gè)較新的概念可能很多人還不太明白其含義，實(shí)際上很多人在不知不覺的使用新媒體來做營銷例如紙媒、廣播、電視等機(jī)構(gòu)，利用新的技術(shù)手段，比如網(wǎng)絡(luò)等，將內(nèi)容進(jìn)行傳播。

本文作者米拉是一家汽車養(yǎng)護(hù)類公司的新媒體運(yùn)營，6年互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷，曾先后做過pc端網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動(dòng)策劃、公關(guān)。

2014年我們團(tuán)隊(duì)3個(gè)月用30篇軟文帶了幾萬的種子用戶，今年7月份，我們成為汽車養(yǎng)護(hù)類唯一一家一年完成abc三輪融資的app，目前新媒體并非是一個(gè)很健康成長的行業(yè)，大家都在摸索著前行，期待更多的從業(yè)者一起交流。

先給大家看3個(gè)微信軟文的威力(請?jiān)徫?，不能拿自己公司具體數(shù)據(jù)來分析軟文對于APP拉新的巨大作用)：

標(biāo)題1：對不起，我只過1%的生活

某漫畫app在文章發(fā)布后的ios排名

產(chǎn)品：某漫畫app(為避免廣告嫌疑，產(chǎn)品名稱暫時(shí)隱匿)

標(biāo)簽：勵(lì)志 正能量

傳播方式：微博+微信

微信形式：圖文+漫畫

數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬

App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費(fèi)榜榜單第一位

下載量：蘋果當(dāng)天下載超過30萬

作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫家，2014年畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)。目前已出版暢銷繪本《妮瑪，這就是大學(xué)》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學(xué)》、《安妮和王小明》等。

標(biāo)題2：明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤分給員工，讓他們開心一下

某大學(xué)生課程app軟文前后的ios排名(紅框內(nèi)為軟文期)

產(chǎn)品：某表app

標(biāo)簽：90后霸道總裁 財(cái)務(wù)自由

傳播方式：《開講啦》節(jié)目+社交媒體擴(kuò)散

微信形式：圖文+視頻

閱讀量：微信10w+

App排名：一度排名蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜第四名，教育類別第一名。

下載量：暫不可知

作者：余佳文，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院畢業(yè) ，超級課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團(tuán)隊(duì)開發(fā)的超級課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬”、“獲阿里巴巴千萬美金風(fēng)投”。

標(biāo)題3：梵高為什么自殺

產(chǎn)品：某寶

標(biāo)簽：段子手 無厘頭

傳播方式：敘述性結(jié)構(gòu)+自媒體矩陣

微信形式：圖文(無厘頭藝術(shù)拼圖)

閱讀量：微信10w+

目的：推廣某寶(類似案例：推廣某專車——綠茶婊的世界你永遠(yuǎn)不懂)

作者：顧爺，顧孟劼，平面設(shè)計(jì)師，漫畫家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔(dān)任澳洲設(shè)計(jì)公司pure blue的設(shè)計(jì)師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫”系列長圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。

這3個(gè)案例都是從2014年到2015年幾個(gè)頗為有意思的微信軟文營銷，除了顧爺是比較簡單粗暴直接品宣以外，其他兩個(gè)案例都是典型的軟文事件營銷，他們的共性都是通過一篇文章以極低的成本帶來大量的用戶，達(dá)到了大多數(shù)APP開發(fā)者靠砸錢都達(dá)不到的結(jié)果。

但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來做(包裝產(chǎn)品ceo形象再來談產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和間接促進(jìn)產(chǎn)品下載量)，在現(xiàn)實(shí)情況中，這種情況幾近萬分之一的概率。不過軟文確實(shí)能帶來實(shí)實(shí)在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差!

第一次，我們用1篇文章?lián)Q來了3000種子APP用戶

2014年7月30日，我們團(tuán)隊(duì)在某交通臺微信公眾號投了第一期軟文投放，該賬號擁有車主粉絲60w，軟文標(biāo)題直接給車主送優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇。

接下來，我們又用30篇文章吸引到了3萬APP用戶

而接下來的3個(gè)月，我們在同一個(gè)渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文(在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的)，總計(jì)獲取用戶數(shù)30000+，花費(fèi)預(yù)算10w+，最好投放效果是2塊錢左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個(gè)用戶的成本來看，無疑是天方夜談。

找自媒體砸錢做廣告，不如自己踏實(shí)練好微信內(nèi)功

2014年7月中旬，微信正式開放微信閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)。原先很吃香的自媒體和媒體們都焦慮了，那么多粉絲基數(shù)的賬號閱讀量卻只有幾百個(gè)。我們團(tuán)隊(duì)也是這個(gè)時(shí)候第一次嘗試了直接引導(dǎo)用戶下載app，而此時(shí)業(yè)內(nèi)同行普遍拉新的手段有應(yīng)用市場推廣、pc/移動(dòng)渠道投放、海報(bào)易拉寶活動(dòng)等推廣方式。

我們直接依靠軟文的影響力引導(dǎo)用戶注冊app的做法應(yīng)該是業(yè)內(nèi)先驅(qū)者， 在測試階段我們后來又投放過北京的汽車類大號，閱讀量在2個(gè)小時(shí)達(dá)到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號目前已經(jīng)是百萬級的用戶，并把我們作為案例開始全盤做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽說生意不錯(cuò)O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當(dāng)然并非只是因?yàn)檎剂宋⑿旁缙鸬穆┒芳t利，肯定是有技巧的。

作為一名新媒體運(yùn)營者，應(yīng)該怎樣利用微信做軟文推廣呢?

1、請先定位你的用戶群體

模擬出用戶應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，找到用戶

比如我們是汽車養(yǎng)護(hù)類app，針對的是準(zhǔn)車主用戶，有車一族比較care的資訊第一肯定是汽車相關(guān)的媒體、自媒體，其次為衍生關(guān)注比如金融、投資、時(shí)尚領(lǐng)域(這個(gè)比例可以通過渠道投放計(jì)算出精準(zhǔn)用戶比例)。

我們本身是o2o領(lǐng)域，用戶非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務(wù)的城市找汽車、金融、投資等領(lǐng)域的大號。

2、評估微信大號是否值得投放

找到應(yīng)該投放的賬號，梳理出3個(gè)月微信內(nèi)容閱讀量，拉出平均值，預(yù)估粉絲總數(shù)

請記住并非所有的賬號告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個(gè)時(shí)候需要你自己有一張火眼金睛，預(yù)估出該賬號的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進(jìn)而評估該賬號是否值得投放。

3、軟文突破口在產(chǎn)品吸引力

找到用戶，再找到用戶和產(chǎn)品的切合點(diǎn)，吸引用戶對你感興趣

對車主粉絲進(jìn)行觀察、對用戶習(xí)慣資料積累分析，精準(zhǔn)描摹車主用戶群形象與喜好，因此所進(jìn)行的階段推廣必須建立在對用戶有用，惠及用戶，抓住用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)，才能夠進(jìn)行有效的用戶經(jīng)營。

我們產(chǎn)品以洗車作為車主用戶剛需切入口，用戶首次注冊只需很便宜價(jià)格就可享受服務(wù)作為拉新手段，引導(dǎo)用戶直接下載，簡單粗暴(一定要對數(shù)據(jù)埋點(diǎn)哦)。

4、軟文最關(guān)鍵——先做標(biāo)題黨

先以某杜做比方，拉了某杜6篇頭條內(nèi)容閱讀量

七夕除了啪啪啪，還可以玩這個(gè) 61684

啪啪啪時(shí)，男女視角的不同 94490

我國正常男性勃起時(shí)的平均長度是11.2厘米。。。98272

3小時(shí)的杜蕾斯動(dòng)作小電影要看嗎?而且還是兩部! 67490

全球首座***概念超市，明晚正經(jīng)開業(yè)! 64071

很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打情色擦邊球。而所謂的概念超市開業(yè)相對而言就低很多。我們再看一下某寶案例。

有人逼我轉(zhuǎn)達(dá)818找你們有事 84779

今天跑了個(gè)龍?zhí)?，感覺自己萌萌噠 83398

一份來自賬單的禮物 100000+

無現(xiàn)金月來了，是整個(gè)8月哦 100000+

某寶用戶群體主要是年輕人，所以微信公眾號內(nèi)容標(biāo)題定位“我”，用情感帶動(dòng)用戶點(diǎn)擊查看。不過和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標(biāo)題的內(nèi)容，閱讀量明顯上升，破10w。

再一次說明，除了情色周邊等用戶本身感興趣的內(nèi)容，只有與用戶相關(guān)的利益點(diǎn)，用戶才會(huì)感興趣，只有他可能會(huì)遇到或者遇到過的情景，才會(huì)引起興趣。

因活動(dòng)激勵(lì)而關(guān)注的用戶，關(guān)聯(lián)性最弱，很容易流失;但是因?yàn)閮?nèi)容知識性/價(jià)值觀認(rèn)可，以及服務(wù)需求依賴留下來的用戶，則忠誠度最高。

匯總而言其實(shí)就是：如果自己平臺粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內(nèi)運(yùn)營較好和你粉絲匹配的大號直接投放即可，投放原則：評估賬號價(jià)值、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、深耕內(nèi)容好好做標(biāo)題黨。其他就靠自己悟了~mua~

最最后，看到此篇內(nèi)容的各位公司大佬們，千萬千萬別逼著你家新媒體去一窩蜂做投放，妹紙這邊的案例是從2014年7月末到12月份的案例，那個(gè)時(shí)候?qū)儆谖⑿爬录t利期，現(xiàn)在投放成本以及渠道成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能同日而語，投放且謹(jǐn)慎，且行且珍惜!

來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明本文鏈接: