Orolay意外上了微博熱搜。這是一個國產(chǎn)羽絨品牌，售價僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌的10%。這些在浙江嘉興生產(chǎn)的羽絨服，在海外受到了前所未有的歡迎，有買家在評價中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。”“感覺它幾乎無處不在。”

它的走紅絕非偶然，背后是中國設(shè)計＋制造開始走向世界，國內(nèi)廠商紛紛出海。Orolay只是水開時茶壺的那聲呼哨，悄然推動哨片的是沸騰的出海大勢。過去，歐美大牌來中國貼標(biāo)生產(chǎn)；如今，國人自己的品牌在走向國際。

1688跨境專供業(yè)務(wù)在這一背景下成立，被阿里巴巴1688寄予厚望，立志幫全球電商賣家和國內(nèi)廠商搞定直達(dá)“通道”。

繁茂的海外電商市場，帶火1688

年度GMV增長超過120%，賣家數(shù)增長100%。截至目前，它為全球超100萬的速賣通、亞馬遜、lazada、eBay等平臺商家提供服務(wù)，遍布243個國家。

它的增長速度說明了一點(diǎn)：盡管國內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)見頂，但放眼全球，電商增量市場仍然巨大。從數(shù)據(jù)來看，北美和西歐國家的電商滲透率在8%左右，年增速低于20%；中東、非洲和東南亞市場國家的電商滲透率基本在3%以下，但年增速較快；印度的年增速更是超過了60%。

哪里有機(jī)遇，哪里就催生交易。海外的電商賣家源源不斷地涌現(xiàn)，不少賣家會打造一支采購團(tuán)隊，來協(xié)調(diào)供應(yīng)商。棒谷科技就采用了這樣的方法，但很快他們發(fā)現(xiàn)該模式附帶的低效率：多賬號操作的情況下，供應(yīng)商難以識別企業(yè)身份，訂單不便追蹤；采購人員也陷于低效的人肉勞動中，無法聚焦選品。

針對賣家采購難的問題，1688以平臺力量撬動中國供應(yīng)鏈，力求降低選品難度、優(yōu)化采購流程。它的一鍵鋪貨、自動下單等功能，把采購人員從低效的“人肉勞動”中解放出來，跨境寶甚至提供了跨境采購支付和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

除了精心設(shè)計的跨境貿(mào)易的機(jī)制外，1688還擁有價格優(yōu)勢。鄭云麟在Lazada上開了一家網(wǎng)店，他的貨源便來自1688。有一回，他在購物頻道看中一款收納箱，打開電腦一搜，同款收納箱，泰國的批發(fā)價要比中國貴上整整兩倍。即便加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，中國制造的產(chǎn)品還是比泰國本土便宜。

中國高性價比的海量貨源，讓泰國人Poca愛上了1688。他每隔兩周就要從1688上進(jìn)一次貨，每次訂單額20萬泰銖左右。他喜歡這種小訂單、高頻率的進(jìn)貨模式，不容易積壓庫存，又能以最快的速度拿到新款。靠著1688，Poco有了不錯的收入。

全球范圍內(nèi)，如Poca這樣從1688上進(jìn)貨的商家不少，最近1688篩選出了200多家銷售額過億的超級大賣家，并邀請他們參與峰會，讓商家們能在交流中取長補(bǔ)短。同樣將出席的還有600家阿里生態(tài)優(yōu)質(zhì)出口廠家，他們覆蓋25+跨境熱銷品類。

峰會全稱為第二屆“享商機(jī)·拓五洲”阿里巴巴跨境峰會暨選品會，于4月3日－4日，在深圳會展中心舉行?，F(xiàn)場人來人往，有大咖演講，也有跨境電商與源頭廠家在殷切交流。

阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示：去年，阿里巴巴1688開始建立全球最大的數(shù)字化商品供應(yīng)鏈平臺，聚焦中國核心產(chǎn)業(yè)帶，憑借對數(shù)據(jù)和人工智能的理解，加速源頭產(chǎn)地貨源數(shù)字化、加速全球跨境貿(mào)易供給端升級。

中國制造業(yè)出海正當(dāng)時，阿里巴巴1688跨境專供總經(jīng)理劉淼道，“跨境電商已經(jīng)不是十年前不被認(rèn)可的階段，已經(jīng)開始沖擊和改變傳統(tǒng)零售業(yè)。”他還談到了如何改變，1688跨境專供在過去一年時間建立了全球商品庫，將極大地賦能產(chǎn)業(yè)。全球商品庫也是平臺在2019年的三大戰(zhàn)略之一。

認(rèn)真聆聽的峰會聽眾

1688 推出三大核心戰(zhàn)略，領(lǐng)跑 2019

倪叔向1688了解到，今年平臺將秉承三大核心戰(zhàn)略，分別是全球商品庫、全球營銷中心、全球工廠。依靠這三大戰(zhàn)略來開拓全球市場，把中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的價值最大化。

1688為商家提供：全球商品庫

先說“全球商品庫”，從目前的動向來看，它的主要目標(biāo)是“多”和“準(zhǔn)”。 這兩個選項中，多似乎更容易做到，目前入駐平臺的商家有15萬，提供億級數(shù)字化商品選擇。難的是如何將海量商品與終端消費(fèi)者的需要相匹配，這考驗著平臺的數(shù)據(jù)積累，和大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力。

目前全球商品庫已經(jīng)通過大數(shù)據(jù)分析數(shù)億條海外消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括成交數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等，能做到基于海外消費(fèi)者的購物偏好，幫助商品尋找外銷渠道 。

比如通過對運(yùn)動內(nèi)衣的“全球商品庫”進(jìn)行分析，1688跨境平臺發(fā)現(xiàn)了不同地區(qū)對于運(yùn)動內(nèi)衣的消費(fèi)偏好。日韓市場喜歡素色；東南亞市場偏愛艷麗的顏色；歐美市場大碼款暢銷；中東市場則對金光閃閃的款式情有獨(dú)鐘。

這些信息如何呈現(xiàn)給采購方，并輔助他們的完成決策？ 跨境商家可以靠“跨境商機(jī)”來查看消費(fèi)者偏好，直觀地看出該商品在哪些國家和地區(qū)賣得更好，也能看到商品在不同地區(qū)的新鮮度、需求度、競爭度等數(shù)據(jù)，目前一些評定為高潛級得商品已經(jīng)開放了“跨境商機(jī)”功能。此外，每個商品詳情頁上，都呈現(xiàn)了該商品在全球的銷量指數(shù)，為商家采購、銷售區(qū)域提供決策依據(jù)。

基于全球商品庫，跨境商家的選品行為不再是“蒙著眼睛”選，而是在大數(shù)據(jù)輔助下，精準(zhǔn)地從巨大的商品池中挑選出前景明朗的貨品。

1688為商家提供：全球營銷中心

做生意涉及的環(huán)節(jié)無非是買方、賣方、交易流通過程，1688的三個戰(zhàn)略正是精準(zhǔn)錨定這三點(diǎn)。全球商品庫側(cè)重于提高跨境商家（買方）的效率，全球營銷中心則力求掃平交易流通環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。

在這一過程中，1688借力了阿里巴巴旗下其它平臺的力量。比如與螞蟻金服共同打造跨境支付能力；與菜鳥國際聯(lián)合打造海外代發(fā)服務(wù)，通過這種方式幫工廠直接把貨用包裹的方式寄給全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)小包裹零庫存供應(yīng)鏈；與阿里語言、達(dá)摩院打造多語言產(chǎn)品鋪貨鏈路。

值得一提的是它在支付方面做出的創(chuàng)新，1688聯(lián)合支付機(jī)構(gòu)推出"跨境寶"，實(shí)現(xiàn)資金外匯結(jié)匯和支付寶打通。過去，買賣雙方通過TT、匯票、國際銀行之間轉(zhuǎn)賬實(shí)現(xiàn)結(jié)匯，從而采購、支付物流費(fèi)用，但跨境寶幫助賣家實(shí)現(xiàn)直接用美元在1688平臺采購，提高資金效率。

1688為商家對接：全球工廠

顧名思義，這一戰(zhàn)略針對源頭供應(yīng)鏈工廠而提出，根本目的是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化。不僅是讓工廠對接需求側(cè)，實(shí)現(xiàn)商品的全球流通；更希望做到打通下游數(shù)據(jù)，根據(jù)市場需求引導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)跨境商家的定制需求。

對于促進(jìn)商品的全球流通，1688給出的解決方案簡潔且易于落地。比如深度驗廠，實(shí)地評估并確保供貨的是真實(shí)源頭工廠；比如信息可視化，把工廠的綜合能力用數(shù)據(jù)表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上；比如智能推送廠家新品，讓下游采購方第一時間獲得新品信息。

而要讓工廠深度理解下游需求，反作用于生產(chǎn)，就沒這么容易了。1688從阿里系最擅長的“節(jié)日戰(zhàn)”開始，圍繞重大節(jié)日提早備貨，情人節(jié)、齋月、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等都在備貨范圍內(nèi)。此外，各地的商品熱銷榜單，同樣能為生產(chǎn)指導(dǎo)方向。

結(jié)語：

來自中國的源頭好貨正加速進(jìn)入各國市場。在上游，平臺已覆蓋諸多產(chǎn)業(yè)帶，如廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、義烏配飾、泉州鞋服；在下游，它成為眾多電商的重要進(jìn)貨通道，阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海曾披露，1688已成為東南亞賣家最重要的采購渠道，1/3國家對1688有高度認(rèn)知。

而1688提出的2019三大戰(zhàn)略還透露出一個信號，中國品牌的出海行動不應(yīng)僅靠低制造成本驅(qū)動，而應(yīng)當(dāng)靠提高流通效率來獲取市場競爭力。在平臺輔助下，中國品牌和中國制造加速出海，高效搶奪全球市場。