近期尚品網(wǎng)的宣傳攻勢(shì)異常高調(diào)，參加《女神新裝》真人秀、CEO出演宣傳片、22日舉行時(shí)尚輕奢大促等，春江水暖鴨先知，尚品網(wǎng)去年成功引入高街時(shí)尚品牌TOPSHOP，借機(jī)轉(zhuǎn)型成時(shí)尚輕奢跨境電商，近期的一系列舉動(dòng)都是在塑造新的品牌形象。如今的尚品網(wǎng)更樂(lè)于以大牌時(shí)尚電商自居。

其實(shí)前兩年，高端垂直電商在某種程度上就是跨境電商中的高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，高端垂直電商一定程度上是跨境電商的根基。海淘的目的無(wú)外乎買國(guó)外的高端貨或是國(guó)內(nèi)沒(méi)有的稀缺貨，而頂級(jí)高端的商品就是這樣的一類商品，海外代購(gòu)高端產(chǎn)品與購(gòu)買奶粉一樣都是海淘一族早期的重點(diǎn)需求。前兩年高端垂直電商遭遇發(fā)展瓶頸，主要是因消費(fèi)市場(chǎng)不夠成熟，同時(shí)不斷被曝的質(zhì)量問(wèn)題，讓用戶對(duì)商品的品質(zhì)有所懷疑。高端產(chǎn)品的高單價(jià)、低頻次、重體驗(yàn)、強(qiáng)售后的特征不太適合純電商模式。

此前，海淘存在諸多問(wèn)題，例如翻墻登陸國(guó)外電商網(wǎng)站不易，無(wú)法適應(yīng)英文電商網(wǎng)站，支付方式不暢通不安全，物流緩慢易丟件等都是困擾跨境電商發(fā)展的主要因素。而高端垂直電商很早就在嘗試解決這些問(wèn)題，包括從國(guó)外采購(gòu)的買手模式，打通跨境代購(gòu)的物流運(yùn)輸，提供安全的在線支付，漢化國(guó)外電商的英文介紹等等，尚品網(wǎng)之前都遇到過(guò)，而且都已解決。高端垂直電商曾為跨境電商開疆闊野做出巨大貢獻(xiàn)，時(shí)至今日，跨境電商進(jìn)入了市場(chǎng)紅利期之后，釋放了大量的高端購(gòu)買力，開始反過(guò)來(lái)引導(dǎo)了國(guó)內(nèi)的高端垂直電商轉(zhuǎn)型發(fā)展。

用戶積極追捧跨境電商，間接的為高端垂直電商打開了新的市場(chǎng)發(fā)展路徑，新的環(huán)境帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，尚品網(wǎng)正是借著跨境電商市場(chǎng)爆發(fā)之際，完成向時(shí)尚輕奢的路線轉(zhuǎn)型。目前，尚品網(wǎng)在北美、歐洲均設(shè)有辦事處，擁有近百人的資深時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)，所售商品均是依靠這些時(shí)尚大牌的一線買手從國(guó)外采購(gòu)，其中有些商品是海外直銷類似代購(gòu)，有些是批量采購(gòu)進(jìn)入國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，尚品網(wǎng)基本可以保證與國(guó)際時(shí)常接軌，以跨境電商的方式，引入更多的國(guó)際大牌。

在高端電商消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是最為關(guān)鍵的兩大要素，若都能保證產(chǎn)品是真品，那價(jià)格就成為電商企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)力。尚品網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于其國(guó)外的買手團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)大量采購(gòu)降低了供應(yīng)商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，作為互利回應(yīng)，供應(yīng)商會(huì)給尚品網(wǎng)更低的進(jìn)貨采購(gòu)價(jià)格，所以尚品網(wǎng)的商品國(guó)內(nèi)定可以做到價(jià)低于歐洲專柜的價(jià)格。價(jià)格一直是尚品網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去捍衛(wèi)用戶利益，給消費(fèi)者帶來(lái)更直接的優(yōu)惠是尚品網(wǎng)的態(tài)度主張，依靠前沿時(shí)尚、輕奢低價(jià)策略完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，如今的尚品網(wǎng)已有3000多萬(wàn)的用戶。

這些積攢了多年的用戶基礎(chǔ)在去年促成尚品網(wǎng)去年與英國(guó)跨國(guó)零售巨頭Arcadia簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，趙世誠(chéng)將馬云都沒(méi)有談來(lái)的在國(guó)內(nèi)外都有著廣泛受眾群體的頂級(jí)高街時(shí)尚品牌TOPSHOP引入中國(guó)電商市場(chǎng)，TOPSHOP作為頂級(jí)快時(shí)尚品牌對(duì)合作商家比較挑剔，經(jīng)過(guò)多番比對(duì)之后最終在中國(guó)電商市場(chǎng)選擇了時(shí)尚輕奢定位的尚品網(wǎng)。這種時(shí)尚大牌正式高調(diào)的官方授權(quán)更容易取得消費(fèi)者的信任，有助于提升尚品網(wǎng)的品牌可信度，有了TOPSHOP做品牌背書的尚品網(wǎng)，在過(guò)去一年快速成長(zhǎng)。

在引入TOPSHOP之后，又經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)整期，尚品網(wǎng)迎來(lái)跨境電商的爆發(fā)期，這為尚品網(wǎng)的國(guó)際時(shí)尚業(yè)務(wù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。近期尚品網(wǎng)動(dòng)作頻頻，迅速展開各類推廣行動(dòng)，先是參加?xùn)|方衛(wèi)視的《女神新裝》節(jié)目，雖然這檔欄目的制作水平很爛，但有關(guān)明星時(shí)尚的內(nèi)容還是吸引了大把的女性觀眾。尚品網(wǎng)在節(jié)目中的表現(xiàn)不夠高調(diào)出格所以并不搶眼，但中規(guī)中矩的穩(wěn)定表現(xiàn)更給品牌加分，畢竟品牌方在節(jié)目中的表現(xiàn)，可以折射出這家公司到底靠不靠譜，對(duì)于購(gòu)買高客單價(jià)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，電商網(wǎng)站是否靠譜將直接影響購(gòu)買決策。

借著《女神新裝》的東風(fēng)，尚品網(wǎng)將在明日舉行時(shí)尚輕奢購(gòu)物節(jié)，以全網(wǎng)最低的價(jià)格帶來(lái)800個(gè)國(guó)際品牌，10萬(wàn)款秋冬新品，此次大促除了想借機(jī)立威，重塑品牌形象之外，還想搶在天貓雙十一之前，釋放用戶對(duì)高端產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。所以在前日，尚品網(wǎng)更是高調(diào)的在新聞晨報(bào)上投放整版廣告，圖片示意“踩貓打狗”，暗指天貓和京東的商品價(jià)格比不過(guò)尚品網(wǎng)。其實(shí)此舉的目的并不是真的要與天貓京東比什么價(jià)格，主要還是處于公關(guān)宣傳的目的，因?yàn)樯衅肪W(wǎng)的很多商品，天貓和京東根本沒(méi)有售，所以怎么比價(jià)格誰(shuí)低呀?

尚品網(wǎng)這邊在積極高調(diào)的宣傳大促活動(dòng)，那邊外場(chǎng)又傳出了新消息，前日有媒體報(bào)道稱LVMH集團(tuán)時(shí)裝部中國(guó)區(qū)總裁張津?qū)⒓尤肷衅肪W(wǎng)并任CEO，而且該消息已被證實(shí)。尚品網(wǎng)此時(shí)挖來(lái)LVMH的高管出任CEO被認(rèn)為是在為即將再度爆發(fā)的高端商品跨境電商市場(chǎng)熱潮做好準(zhǔn)備，包括準(zhǔn)備新一輪融資?？缇畴娚痰氖袌?chǎng)紅利正推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)高端時(shí)尚電商市場(chǎng)，從另一個(gè)角度看，LVMH高管此時(shí)出任尚品網(wǎng)CEO似乎表明高端大品牌開始認(rèn)真審視國(guó)內(nèi)時(shí)尚、輕奢、跨境這條業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)潛力。