文/豬九誡

出品：IT爆料匯

600年前，鄭和首次將中國(guó)的寶船開(kāi)到了非洲東海岸，力圖“通好他國(guó)，懷柔遠(yuǎn)人”。

然而當(dāng)年的鄭和遠(yuǎn)航只以禮儀性質(zhì)的朝貢貿(mào)易為主，并未真正促進(jìn)商業(yè)發(fā)展。因此在幾次遠(yuǎn)航之后，鄭和下西洋最后無(wú)疾而終，甚至讓梁?jiǎn)⒊l(fā)出“鄭和之后再無(wú)鄭和！”的憤慨之言。

在非洲這片土地，倒下的不僅是鄭和。

600年后，還有許多高大上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在這里折戟。然而卻唯獨(dú)一家泥腿子出身的公司爬到了頂端，并且還在朝著我們不斷吶喊：走，一起去非洲賣(mài)手機(jī)！

01 非洲的誘惑

提到非洲，你想到的是什么？一個(gè)個(gè)健步如飛的運(yùn)動(dòng)員？還是一個(gè)個(gè)妙語(yǔ)連珠的rap歌手？如果這個(gè)問(wèn)題是問(wèn)各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，他們想到的一定是一個(gè)十億級(jí)別的龐大市場(chǎng)。

2018年對(duì)于全球的大部分手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，日子都不好過(guò)。尤其是國(guó)產(chǎn)廠商，一邊是華為榮耀呼風(fēng)喚雨，一邊則是其他廠商之間殺紅了眼。

在人口紅利見(jiàn)頂之后，整個(gè)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。然而，就在全球智能手機(jī)出貨量大幅度萎縮的背景下，2018年非洲智能手機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了2.3%，達(dá)到了8820萬(wàn)部。

比這個(gè)數(shù)字更讓人眼紅的，是另一組數(shù)字。

2018年，整個(gè)非洲的手機(jī)出貨量為2.153億部，其中功能機(jī)占了59%。未來(lái)如果把這一億多臺(tái)的功能機(jī)市場(chǎng)全部置換成為智能機(jī)，非洲市場(chǎng)可以再造一個(gè)小米。

如何把一部手機(jī)賣(mài)到非洲去？這將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)反復(fù)問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題。

而現(xiàn)在，眼前就有一個(gè)活生生的例子，那就是傳音。

02 要不，去非洲看看？

如今對(duì)于許多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非洲都已經(jīng)不再神秘，而是成為了他們的掘金圣地。對(duì)于傳音控股的創(chuàng)始人竺兆江來(lái)說(shuō)更是如此，正是這樣一片土地，幫助傳音手機(jī)獲得了“非洲之王”的美譽(yù)。

1996年，大學(xué)剛畢業(yè)的竺兆江加入了波導(dǎo)公司。在這里，他從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，一步步爬到了常務(wù)副總經(jīng)理的位置。

后來(lái)，竺兆江主動(dòng)提出開(kāi)拓波導(dǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)，并全面負(fù)責(zé)波導(dǎo)手機(jī)的海外擴(kuò)張。在他的帶領(lǐng)下，2005年波導(dǎo)手機(jī)出口達(dá)到611萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)三年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口冠軍。

2005年，波導(dǎo)手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額依舊堅(jiān)挺，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年波導(dǎo)手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1393萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)6年獲得了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量冠軍。

輝煌孕育著危機(jī)，而危機(jī)則預(yù)見(jiàn)了重生。

2006年，波導(dǎo)大廈將傾，竺兆江在深圳成立了傳音控股。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，初期為了生存，傳音還給不少印度和東南亞的手機(jī)品牌做貼牌生產(chǎn)。

世界這么大，東方不亮西方亮。

由于長(zhǎng)期負(fù)責(zé)波導(dǎo)手機(jī)的海外業(yè)務(wù)，竺兆江經(jīng)常出差海外。在走遍90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)之后，他發(fā)現(xiàn)很少能看到中國(guó)手機(jī)的廣告，于是萌生了做一個(gè)海外品牌的想法。

但是要想直接進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的話，憑借當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的落后工藝很難取得成果。要知道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的第一還是諾基亞。于是竺兆江干脆選擇以“農(nóng)村包圍城市”的方式，專(zhuān)門(mén)聚焦新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家。

目光向西，迎頭撞上歐美；轉(zhuǎn)向朝南，非洲映入眼簾。所以，何不去看看那邊的風(fēng)景？

經(jīng)過(guò)考察，竺兆江發(fā)現(xiàn)，非洲就是自己理想中的藍(lán)海市場(chǎng)。雖然非洲的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，但是人口卻至少在10億級(jí)別，未來(lái)其手機(jī)行業(yè)的發(fā)展水平將不可限量。

“非洲市場(chǎng)的發(fā)展比大陸慢，如果能夠運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

2007年，傳音正式試水非洲市場(chǎng)，并且率先在當(dāng)?shù)赝瞥隽穗p卡手機(jī)。

之所以將雙卡作為主要賣(mài)點(diǎn)，是因?yàn)榉侵薜碾娦旁O(shè)施非常落后，許多國(guó)家有著多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，在不同運(yùn)營(yíng)商之間撥號(hào)非常昂貴。

而在此前，非洲市場(chǎng)上只有單卡手機(jī)，為了省錢(qián)，大家只能頻繁更換SIM卡，或者買(mǎi)多部手機(jī)交替使用。

機(jī)會(huì)，就在一些微小的痛點(diǎn)之間產(chǎn)生。

“傳音的想法也很簡(jiǎn)單，一部雙卡手機(jī)等于兩部單卡手機(jī)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更劃算。”

不出意外地，這次試水很成功，后來(lái)根據(jù)用戶(hù)需求，傳音甚至還推出了四卡手機(jī)。

而就在竺兆江的非洲冒險(xiǎn)開(kāi)始順利起航的同時(shí)，2007年波導(dǎo)巨虧5.93億元，行業(yè)排名跌出前10位，市場(chǎng)份額也雪崩到不足1%。

其實(shí)在竺兆江離開(kāi)之前，盡管波導(dǎo)手機(jī)的整體業(yè)績(jī)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)頹勢(shì)，但他負(fù)責(zé)的海外業(yè)務(wù)勢(shì)頭還十分強(qiáng)勁。相比之下，當(dāng)時(shí)很多人對(duì)非洲的認(rèn)識(shí)還停留在原始、貧窮、疾病和戰(zhàn)亂之中。

泡沫粉碎只在一瞬之間，而在那些被所有人鄙夷的事物之中，卻往往蘊(yùn)藏著最大的寶藏。

03 和非洲人民交個(gè)朋友

2011年，傳音旗下品牌Tecno已經(jīng)被譽(yù)為“非洲雙卡手機(jī)第一品牌”，此時(shí)距離傳音正式進(jìn)入非洲市場(chǎng)不過(guò)短短3年。

如果只靠一個(gè)雙卡雙待就能打下非洲40%的市場(chǎng)份額，傳音曾經(jīng)怎樣崛起，今天也必將以同樣的方式倒下。

殺手锏，在雙卡之外。

傳音剛剛進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，非洲手機(jī)主流品牌還是三星和諾基亞，但它們的手機(jī)全球統(tǒng)一定制，并不會(huì)對(duì)非洲用戶(hù)去特別優(yōu)化。它們漠視的，正是傳音最大的機(jī)遇。

傳音的全球副總裁喬杜里是一名中國(guó)籍的孟加拉人，并且能夠說(shuō)一口非常流利地中文。談及傳音的成功，他表示：“充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是成功的關(guān)鍵，我和我們的技術(shù)人員一起去過(guò)非洲100多次，了解當(dāng)?shù)厝嗣竦木唧w需求。”

來(lái)非洲做生意，得先收起你那高高在上的態(tài)度，深入人民群眾，了解用戶(hù)痛點(diǎn)，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

在非洲的本地化運(yùn)營(yíng)方面，傳音一直是先行者。

這幾年最常見(jiàn)于報(bào)端的，是傳音手機(jī)相機(jī)和美顏功能的創(chuàng)新。

非洲朋友也愛(ài)美，然而市場(chǎng)上大部分手機(jī)的美顏功能并不如他們的愿。因?yàn)橹髁鞯氖謾C(jī)美顏功能都是采用面部識(shí)別的方式進(jìn)行，但是我們的非洲朋友普遍膚色較黑，所以這種技術(shù)的效果非常不理想，在暗光環(huán)境下自拍的效果更是極差。

于是，傳音專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一套基于眼睛和牙齒來(lái)定位的拍照美顏技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，以幫助非洲人民拍出更滿(mǎn)意的照片。

有了溫柔的巧克力色自拍，我們的非洲朋友變得友好了許多。

還有一點(diǎn)，很多人可能不知道，由于電力基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，非洲這個(gè)地方還經(jīng)常停電。因此傳音手機(jī)主打的一個(gè)功能就是長(zhǎng)續(xù)航，很多手機(jī)充一次電能管一個(gè)月。并且為了解決停電時(shí)的照明需求，傳音旗下的手機(jī)大多還標(biāo)配了更大更省電的手電筒（閃光燈發(fā)熱嚴(yán)重，并且很費(fèi)電）。

除此之外，很多人應(yīng)該都知道，我們的非洲朋友還非常能歌善舞，喜歡即興rap，因此他們喜歡的手機(jī)都是大喇叭、大音量，鈴聲一響整條街那種。

所以為了滿(mǎn)足非洲朋友們跟著音樂(lè)律動(dòng)的需求，傳音的手機(jī)音量都要比其他手機(jī)高八度，而且還預(yù)裝了傳音自家的Boomplay音樂(lè)平臺(tái)。

據(jù)傳音方面表示，截止到2019年2月，Boomplay擁有4200萬(wàn)激活用戶(hù)，是目前全世界最大的非洲在線音樂(lè)曲庫(kù)。

2016年，傳音旗下的Tecno還專(zhuān)門(mén)為我們的非洲朋友定制了一款音樂(lè)手機(jī)，并且隨機(jī)贈(zèng)送了一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī)。結(jié)果這款手機(jī)果然一上市就遭到瘋搶?zhuān)诜侵奘袌?chǎng)廣受歡迎。

為了做出更受非洲人民喜歡的手機(jī)，傳音確實(shí)狠下了一番功夫。在接受媒體采訪時(shí)，竺兆江就曾表示：

“我們針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了非常深度的調(diào)查研究，產(chǎn)品研發(fā)更是高度重視本地化的特色，包括本地語(yǔ)言、本地聲音、本地審美觀在內(nèi)，畢竟臺(tái)灣人喜歡的辣，與湖南人喜歡的辣一定有所不同。”

除了上面提到的創(chuàng)新，傳音手機(jī)往往還具備了防汗、防摔、防滑、厚重（據(jù)說(shuō)埃塞俄比亞人民覺(jué)得，厚重的手機(jī)質(zhì)量更好）等特點(diǎn)。

對(duì)于傳音來(lái)說(shuō)，這些特點(diǎn)其實(shí)都是小創(chuàng)新，但是因?yàn)槊辛朔侵夼笥训木珳?zhǔn)需求，所以在當(dāng)?shù)貜V受歡迎。

要想成功打入非洲市場(chǎng)，就得從把自己當(dāng)做一個(gè)非洲人開(kāi)始。所以不如，先和非洲人民交個(gè)朋友吧。

04 非洲之王的誕生

傳音只憑功能優(yōu)勢(shì)就俘獲了非洲人民的芳心了嗎？并不是。

你功能再牛逼，也得品牌深入人心才行，要是人家非洲朋友都不認(rèn)識(shí)你，還賣(mài)什么手機(jī)？強(qiáng)如阿里百度，當(dāng)年為了融入農(nóng)村市場(chǎng)，還曾到處刷墻打廣告，出身中國(guó)的竺兆江自然也是深諳次道。

在非洲，傳音的廣告在非洲存在感極強(qiáng)，除了電視上天天播，他們還在四處刷墻。從肯尼亞的邊境小城Kisii、到盧旺達(dá)的旅游勝地Rubevu，只要有墻的地方，就有傳音的身影。

我看到那里鋪天蓋地，從近到遠(yuǎn)，密密麻麻，全世界都是Tecno、Tecno、Tecno，每個(gè)店面的poster，每個(gè)bill board，每塊玻璃上，每個(gè)店面都是Tecno的廣告。這是我走了這么多國(guó)家，第一次見(jiàn)到一個(gè)中國(guó)品牌做到如此讓人服氣。

這是一個(gè)到非洲旅行的中國(guó)人在東非商品大市場(chǎng)卡里亞庫(kù)看到的場(chǎng)景。

在一系列接地氣兒的刷墻宣（xǐ）傳（nǎo）之下，如今很多非洲用戶(hù)已經(jīng)不把傳音當(dāng)做外來(lái)的品牌，而是認(rèn)為傳音就是本地品牌。

傳音能夠橫掃非洲，還有一個(gè)原因則是自建渠道，以及完善的售后服務(wù)。

在非洲很多國(guó)家，四處都是傳音的手機(jī)店，就如同國(guó)內(nèi)三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的OPPO、vivo一樣。除此之外，傳音還在非洲設(shè)立了1200多個(gè)服務(wù)地點(diǎn)，遍及各大城市和小城鎮(zhèn)。

“傳音相信市場(chǎng)都是用自己的腳量出來(lái)的，自建渠道，而不是把一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)交給一個(gè)代理商。”

由于傳音的工作人員常常在非洲各國(guó)之間頻繁出差，傳音甚至還組建了一個(gè)十幾個(gè)人的訂票小組，專(zhuān)門(mén)為傳音的員工訂購(gòu)機(jī)票。而在這些人里面，竺兆江往往是打頭陣的，由于常年在非洲各國(guó)之間倒時(shí)差，下屬經(jīng)常打電話都找不著他人。

深入人心的廣告、強(qiáng)大的自建銷(xiāo)售渠道，加上完善的售后服務(wù)體系，這些都是手機(jī)功能之外傳音成功的原因。力氣使對(duì)了方向，成功自然就是水到渠成的事兒。在傳音多方面的優(yōu)勢(shì)累積之下，非洲之王也因此而誕生。

早在2015年，傳音控股在尼日利亞等國(guó)的市場(chǎng)占有率就已達(dá)40%，2016年在非洲主要市場(chǎng)份額基本都超過(guò)了40%。

在銷(xiāo)量方面，2014年傳音手機(jī)出貨量達(dá)到4600萬(wàn)部，開(kāi)始躋身全球手機(jī)廠商第一陣營(yíng)；到2016年，傳音手機(jī)出口量已經(jīng)超過(guò)8300萬(wàn)部，在國(guó)內(nèi)手機(jī)出口量中排名第一。

前兩天，上交所披露了傳音控股的招股書(shū)。根據(jù)招股書(shū)的數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音總共賣(mài)出了1.24億臺(tái)手機(jī)。其中在非洲，傳音的市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一，超過(guò)了蘋(píng)果、三星和華為。

與此同時(shí)，傳音還在對(duì)印度、東南亞等市場(chǎng)擴(kuò)張。

據(jù)資料顯示，目前傳音在全世界有超過(guò)14000名員工，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了非洲、中東、東南亞和印度的70多個(gè)國(guó)家。

在這些市場(chǎng)，竺兆江依舊遵循著自己篤信的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，進(jìn)行深入的本地化運(yùn)營(yíng)。

例如在印度，傳音便推出了一款帶有指紋識(shí)別按鈕的手機(jī)模型，它擅長(zhǎng)識(shí)別油膩的手指，主要是考慮到印度人喜歡吃手抓飯這一事實(shí)。

所以，非洲之王究竟是怎么產(chǎn)生的？

如果有人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我想我會(huì)回答：從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，從埃塞俄比亞的街邊小攤到南非的村頭小賣(mài)部，非洲之王就是這樣誕生的。

05 王不見(jiàn)王

非洲之王，終究不是不能挑戰(zhàn)的。等到真正的王者回首開(kāi)始正視你的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)昔日的榮光，也許不過(guò)只是對(duì)手的不屑。

既然是經(jīng)商，首先要面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是：能不能掙錢(qián)？

賠本賺吆喝沒(méi)有任何意義。

根據(jù)傳音的招股書(shū)顯示，2018年全年，傳音的營(yíng)收為226.46億元，凈利潤(rùn)為6.57億元。這個(gè)數(shù)字其實(shí)并沒(méi)有想象的那么好看，畢竟去年傳音可是賣(mài)出了1億多臺(tái)手機(jī)，算起來(lái)一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)只有5塊多錢(qián)。

前面咱們說(shuō)了，目前傳音在非洲的市場(chǎng)份額無(wú)人能及，但是商業(yè)世界，我們更多的是看營(yíng)收和利潤(rùn)。

根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音在非洲市場(chǎng)的份額依舊大幅領(lǐng)先，但是如果根據(jù)營(yíng)收來(lái)計(jì)算，排名第一的卻是三星（36.9%），其次才是傳音(20.2%)和華為(12.4%)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)閭饕粼诜侵拶u(mài)的主要是功能機(jī)和低端智能機(jī)，價(jià)格低，自然營(yíng)收就低。傳音在非洲主打的機(jī)型，大部分售價(jià)在100美元左右，最便宜的售價(jià)不過(guò)10美元。

除此之外，非洲當(dāng)?shù)匾慌碌谋就疗放普谂d起。2018年，非洲本土品牌的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到了14.3%，這大致相當(dāng)于不含傳音在內(nèi)的所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額。

和國(guó)內(nèi)的大部分手機(jī)廠商一樣，傳音現(xiàn)在也在面臨華為的狙擊。

根據(jù)IDC的報(bào)道顯示，2018年華為和榮耀在非洲市場(chǎng)有著驚人的表現(xiàn)，總出貨量在2018年增長(zhǎng)了47.9%。在華為的全球化擴(kuò)張之下，未來(lái)華為和榮耀還將進(jìn)入非洲市場(chǎng)100-200美元的價(jià)格區(qū)間。

一個(gè)世界之王，一個(gè)中國(guó)之王，全球勢(shì)頭最為猛烈的兩家手機(jī)廠商，如今都將矛頭對(duì)準(zhǔn)了傳音。除此之外，OPPO、vivo、小米三大廠商也早已入局非洲，未來(lái)很可能也將集齊兵力大舉進(jìn)攻。

在很多人眼中，非洲依舊是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但其實(shí)這里的競(jìng)爭(zhēng)，早已經(jīng)刀刀見(jiàn)血。

當(dāng)然，政治風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)問(wèn)題。

提到非洲，一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞便是戰(zhàn)亂。2017年，傳音曾在埃塞俄比亞買(mǎi)下2.6萬(wàn)平方公里的土地，打算在那里投資建廠，但是后來(lái)卻由于埃塞俄比亞前總理海爾馬里亞姆的突然辭職，導(dǎo)致工程被迫停工。

政策風(fēng)險(xiǎn)自不必說(shuō)。

非洲大陸一共存在著五十多個(gè)國(guó)家，關(guān)稅政策和進(jìn)口政策都可能隨時(shí)改變。去年非洲市場(chǎng)的本土品牌之所以能夠快速崛起，便得益于阿爾及利亞等國(guó)的進(jìn)口管制。

不過(guò)這些風(fēng)險(xiǎn)都是隨機(jī)的，愁也沒(méi)用，只有一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)是必然的，那就是功能機(jī)市場(chǎng)的逐步萎縮。2018年，非洲功能機(jī)市場(chǎng)整體萎縮了5.07%，2019年，IDC預(yù)計(jì)非洲功能機(jī)出貨量還將繼續(xù)下降5.4%。

與此同時(shí)，非洲的整體手機(jī)市場(chǎng)也已見(jiàn)頂。

2018年，非洲市場(chǎng)的手機(jī)整體出貨量為2.15部，同比下降了1.9%。而今年，IDC預(yù)計(jì)非洲手機(jī)出貨量還將繼續(xù)下降0.8%，至2.136億部。

當(dāng)然，并非全是壞消息。

功能機(jī)的頹勢(shì)，換來(lái)的是智能機(jī)市場(chǎng)的欣欣向榮，而在這方面，傳音也有所領(lǐng)先。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音占據(jù)了非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的34.3%，領(lǐng)先于三星（22.6%）和華為（9.9%）。這個(gè)優(yōu)勢(shì)雖然不及整體市占率那么好看，但也體現(xiàn)了傳音轉(zhuǎn)型所取得的成果。

除此之外，傳音還在非洲市場(chǎng)推出了了一些擴(kuò)張業(yè)務(wù)，除了咱們前面提到的Boomplay以外，還有自己的數(shù)碼配件和家用電器品牌。

在非洲，傳音似乎在復(fù)制小米的路子押注智能家居，但是如今小米也在面臨困局，這條路能否走通，還有待考驗(yàn)。

除了在經(jīng)營(yíng)上發(fā)力，傳音也在不斷求助于資本市場(chǎng)。

2017年，傳音就曾引入了紫光、網(wǎng)易等股東，而在此次正式申請(qǐng)科創(chuàng)板IPO以前，傳音還曾兩度試圖借殼上市。

不過(guò)目前來(lái)看，這條路也有很大風(fēng)險(xiǎn)。此前傳音的兩次借殼已經(jīng)宣告了失敗，此次沖刺科創(chuàng)板，很多人對(duì)其也并不看好。

畢竟科創(chuàng)板作為國(guó)家戰(zhàn)略服務(wù)，目前受理的基本都是新興行業(yè)的企業(yè)。在HOVM四大廠商不斷走向全球的背景下，官方并沒(méi)有扶持傳音的必要性。

內(nèi)外交困之下，傳音能否守住非洲這片沃土，還有待時(shí)間考證。但是我們至少可以確定一點(diǎn)，就是未來(lái)的非洲手機(jī)市場(chǎng)將不再單調(diào)。

過(guò)去，這里只有傳音一枝獨(dú)秀的傳奇，而未來(lái)，在集齊了HOVM與蘋(píng)果三星之后，熱鬧之余卻免不了會(huì)多一絲血腥。

06 再造一個(gè)非洲之王

下一個(gè)非洲之王會(huì)是誰(shuí)？如今正面臨5G風(fēng)潮，我們都不敢斷言。但是從傳音的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有忘掉膚色，融入非洲的人才配得上這個(gè)位置。

當(dāng)年在非洲剛起步時(shí)，傳音就一直致力于培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，不僅自己賺了錢(qián)，順便還教會(huì)了當(dāng)?shù)厝俗錾狻?/p>

根據(jù)埃塞俄比亞工業(yè)部副部長(zhǎng)在2017年接受采訪時(shí)所說(shuō)，傳音是第一家將產(chǎn)品出口到海外，幫助他們國(guó)家賺取外匯的公司。

在埃塞俄比亞，傳音還曾組建了一個(gè)志愿者群，他們每個(gè)月都會(huì)去內(nèi)羅畢當(dāng)?shù)刎毭駞^(qū)的一個(gè)孤兒院陪當(dāng)?shù)氐暮⒆右黄鹜嬉惶臁?/p>

這個(gè)孤兒院的孩子大部分都是棄嬰，有的先天殘疾、有的遭受過(guò)家暴性侵，甚至有的攜帶者艾滋病毒。但是在這里，志愿者們只需要在墻上掛一個(gè)白床單，就能陪孩子們看一部最喜歡的中國(guó)功夫片。

在一起，才能贏，這是傳音耕耘非洲市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。千萬(wàn)不要覺(jué)得，非洲人民就不配用好手機(jī)。

不管那里如何窮困，作為一個(gè)數(shù)字時(shí)代的商人，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該意識(shí)到，這個(gè)世界上沒(méi)有數(shù)字跨越不了的鴻溝。當(dāng)你覺(jué)得，個(gè)非洲人民不配用好手機(jī)的時(shí)候，非洲人民同樣也會(huì)覺(jué)得，你不配得到他們的市場(chǎng)。

未來(lái)，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要想成功打入非洲，就應(yīng)該和傳音具有同樣的意識(shí)。忘掉自己的身份、忘掉自己的膚色，真正完全融入非洲，非洲人民才會(huì)歡迎我們。

在古代的西方，最出名的商人是阿拉伯人和吉普賽人，他們橫跨整個(gè)歐亞大陸，互通有無(wú)；然而在遙遠(yuǎn)的東方，還有一批中國(guó)人也同樣善于經(jīng)商，他們?cè)餐瑒?chuàng)造了古代工商業(yè)史上最繁華的國(guó)度。

如今上千年過(guò)去，中國(guó)人不僅沒(méi)有丟掉骨子里的商業(yè)基因，反而把生意做到了全世界，并且還在呼喊著：“走，一起去非洲賣(mài)手機(jī)，一個(gè)傳音不行，那就一群傳音一起上！ ”

參考文獻(xiàn)：

1 深圳傳音控股有限公司科創(chuàng)板首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)

2 CCTV-13《世界周刊》2017.10.01期

3 IDC2019年3月報(bào)告：《Africa‘s Smartphone Market Sees First Growth since 2015 despite downturn in global market》

4 鈦媒體《跳不出非洲市場(chǎng)的傳音手機(jī)，也想染指科創(chuàng)板？》

5 EII查《傳音是如何“征服”非洲的》

6 澎湃新聞《起底非洲手機(jī)之王傳音：竺兆江領(lǐng)銜前波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)12年逆襲》

7 南昌航空航天大學(xué)新聞網(wǎng)《傳音控股竺兆江》

8 公眾號(hào)“明說(shuō)暗渡”《這個(gè)寧波人在“波導(dǎo)”最輝煌時(shí)離開(kāi)，如今手機(jī)全球出貨4億部稱(chēng)霸非洲》

9 易觀國(guó)際《2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)10大廠商排名》

10 傳音控股官網(wǎng)