通過對互聯(lián)網(wǎng)上眾多外貿(mào)公司英文網(wǎng)站建設(shè)的診斷分析，結(jié)合多年從事英文搜索引擎優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)槠髽I(yè)海外擴(kuò)展不理想、網(wǎng)絡(luò)營銷不順利的外貿(mào)企業(yè)，總結(jié)了外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè) 的解決方案，希望能夠給外貿(mào)公司一些啟發(fā)。

一、我們到底輸在哪里

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要，如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不顯著或全無效果，相信沒有企業(yè)傾向于無動(dòng)于衷，更不會(huì)主動(dòng)放棄網(wǎng)絡(luò)市場。面對這樣的情況，一般企業(yè)會(huì)選擇沉默，網(wǎng)站 自然成為一個(gè)宣傳窗口。這里提醒一下，不要沉默，要反思：我們輸在哪里!

一個(gè)貿(mào)易行為的過程分為三步：前-中-后，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)路營銷失敗有幾種可能：行為前失敗主要指企業(yè)英文網(wǎng)站失敗，行為中失敗指與客戶接洽時(shí)不注重方式導(dǎo)致失敗，行為后失 敗主要指已經(jīng)和客戶有交易，但企業(yè)誠信欠缺導(dǎo)致客戶流失。英明的企業(yè)管理人，應(yīng)該仔細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷行為的前后，找出自己失敗的地方，并積極對企業(yè)的英文網(wǎng)站進(jìn)行改造。

二、把專業(yè)的事情給專業(yè)的人做

近2年來，搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，百度的競價(jià)排名、Google的AdWords一度成為膾炙人口的話題，主流搜索引擎代理商的市場開始走向細(xì)分化，越來越多的商家投資搜 索引擎衍生業(yè)務(wù)行業(yè)。由于外貿(mào)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系的特殊性，催生了一個(gè)新的市場——英文搜索引擎優(yōu)化。 我們認(rèn)為，外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該交給專注英文網(wǎng)站開發(fā)和專注英文搜索引擎營銷的企業(yè)來完成，這樣可以保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)化、風(fēng)格的習(xí)慣化，充分向境外用戶展示網(wǎng)站的友好性 。加上后期客戶維護(hù)和服務(wù)的誠信，相信客戶簽單下單是必然的。

三、該花的錢要花

前面我們提到，外貿(mào)行業(yè)的英文網(wǎng)站服務(wù)器最好選擇在境外，境外服務(wù)器尤其以美國空間備受推崇。企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)不能貪圖價(jià)格便宜，隨便找一家中國軟件公司、找一段代碼改一改、頁面的英文描述隨便找人翻譯一下。這些都說明了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，我們在反復(fù)強(qiáng)調(diào)：把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，為什么不設(shè)法讓外國人為我們的英文站點(diǎn)檢查文字描述? 為什么不去境外租用一個(gè)空間? 為什么不找一家專業(yè)的外資公司完成英文網(wǎng)站建設(shè)? 企業(yè)到底節(jié)省了什么? 說到底，該花的錢還是要花!

最后 ，提醒到廣大的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員，外貿(mào)網(wǎng)站無論是B2B還是 B2C，英文網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和開發(fā)都至關(guān)重要。它直接影響到企業(yè)英文網(wǎng)站在英文搜索引擎中的排名，從而影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。