“受疫情影響，服裝消費(fèi)萎縮，企業(yè)今年上半年的訂單量比去年同期有不同程度的下降。”友誼服裝廠東莞有限責(zé)任公司肖老板說。

隨著全球疫情的持續(xù)，訂單違約、出口受阻、客戶流失、招工困難、成本增加、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性下降…………外貿(mào)工廠老板身上的“重?fù)?dān)”讓他們不得不四處想法，尋找新訂單。而從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，成為外貿(mào)企業(yè)追回“訂單”的統(tǒng)一指向。

前不久，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

內(nèi)銷渠道在哪里？去哪里賣貨？如何宣傳工廠商品？如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶？成為擺在老板們面前的現(xiàn)實(shí)難題。

內(nèi)銷驅(qū)動下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠入駐點(diǎn)購廣場

王林明，東莞一家簡歐宮庭家具工廠老板。在朋友的推薦下，把工廠入駐到點(diǎn)購廣場，用禮推的方式線上賣貨，如今的工廠訂單已經(jīng)排到下一年的2月份。

“要賣貨，上點(diǎn)購，用禮推”成為王老板口中的名言金句。

工廠入駐點(diǎn)購廣場后，通過點(diǎn)購廣場所提供的一系列數(shù)字化工具運(yùn)用，先在點(diǎn)購廣場試投了一批禮品小樣，試探市場反應(yīng)，最后王林明瞄準(zhǔn)了尚處于空白的“家具定制”市場，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從數(shù)據(jù)分析、銷售技巧逐個突破，在生產(chǎn)工藝和服務(wù)上死摳每個細(xì)節(jié)。如今，王老板的工廠已經(jīng)接到多家家具定制訂單。

“最近兩個月，至少有30位家具老板請教如何在點(diǎn)購廣場進(jìn)行禮推”，王老板稱，現(xiàn)在他的訪客急速變多，企業(yè)老板、經(jīng)銷商、賣場乃至行業(yè)協(xié)會里的老前輩們紛紛意識到“多一條腿走路”的重要性，入駐點(diǎn)購廣場、轉(zhuǎn)型線上已迫在眉睫。

禮推搭建國內(nèi)市場，擁抱數(shù)字化生態(tài)

點(diǎn)購廣場是一個以禮會友的綜合性大平臺，通過禮推模式，撮合打通線上線下渠道，融合百行百業(yè)市場，完成各種形態(tài)的商業(yè)交互，并利用“黑科技”技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展！

工廠入駐點(diǎn)購廣場后，可以通過禮包投放的方式直接接觸到潛在消費(fèi)者，還可借助廣場的無界性拓寬銷貨渠道，對于這些平日里只顧埋頭生產(chǎn)、并不直接和消費(fèi)者打交道的工廠來說，入駐點(diǎn)購廣場進(jìn)行禮推賣貨成為了他們外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、直接和消費(fèi)者對話的首選平臺，有利于國內(nèi)市場的甄別和搭建。

其實(shí)，伴隨著電商生態(tài)的完善，外貿(mào)型、工廠型企業(yè)入駐點(diǎn)購廣場不僅僅開拓線上渠道，還有迎接重新產(chǎn)品定義、工廠生產(chǎn)、銷售渠道、品牌營銷等全鏈條的數(shù)字化之路。據(jù)點(diǎn)購廣場入駐業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，點(diǎn)購廣場既是一個電商禮推平臺，也是一個信息撮合平臺，始終圍繞著兩點(diǎn)發(fā)展禮推業(yè)務(wù)，一是服務(wù)消費(fèi)，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更好；二是服務(wù)入駐企業(yè)和工廠，把創(chuàng)業(yè)門檻不斷降低，給予更多的資源傾斜，幫助其入駐后展開全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在資源傾斜幫助上，點(diǎn)購廣場推出多項(xiàng)扶助措施，涵蓋外貿(mào)升級線上突圍、助力外貿(mào)開拓內(nèi)銷、打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶、智慧網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)興農(nóng)等方面。

其中，為了幫助入駐外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型升級，線上突圍，點(diǎn)購廣場通過“禮推”方式讓工廠“直面”消費(fèi)者，用消費(fèi)者需求幫助廠商改進(jìn)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助外貿(mào)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)來契合國內(nèi)需求；同時，點(diǎn)購廣場還將依托工廠直營、點(diǎn)寶店鋪平臺，增加工廠商品線上售賣渠道。此外，點(diǎn)購廣場還將借助平臺視頻彈幕、物語碼、通盟資訊等宣傳工具幫助入駐工廠建立品牌，打造家喻戶曉的品牌知名度。

點(diǎn)購廣場歡迎廣大廠商入駐，一起攜手共建未來。接下來，點(diǎn)購廣場將持續(xù)加大扶持中小品牌力度，幫助外貿(mào)工廠品牌化轉(zhuǎn)型，借力禮推、直播帶貨等消費(fèi)新模式為工廠打通直接面對消費(fèi)群體的銷售渠道，幫助外貿(mào)工廠打開內(nèi)銷市場，助力廠商數(shù)字化轉(zhuǎn)型。