全棉時代連續(xù)幾年銷售翻番，2017年銷售額突破30億元，李建全的目標是把全棉時代打造成一個高品質國民品牌。

一朵棉花、一種纖維開創(chuàng)一個品類

1978年，李建全從湖北省外貿(mào)學校畢業(yè)，被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進出口公司當了10年外銷員，1988年放下“鐵飯碗”，南下珠海。

就業(yè)并不理想，輾轉到1991年，36歲的李建全開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦珠海穩(wěn)健醫(yī)療公司，做醫(yī)用敷料OEM，比如紗布。

憑借對產(chǎn)品質量的嚴格要求和誠信經(jīng)營，穩(wěn)健醫(yī)療成為擁有數(shù)千名員工的集團化公司，其產(chǎn)品進入全球800多家醫(yī)院和近2萬家藥店，成為中國醫(yī)用敷料行業(yè)標桿企業(yè)。

2005年，穩(wěn)健醫(yī)療投入數(shù)億元研發(fā)“全棉水刺無紡布技術”，使用該技術生產(chǎn)的全棉無紡布，質地柔軟、親膚性好、不刺激，能避免傳統(tǒng)紗布掉線頭引起傷口感染等問題，并且將原來傳統(tǒng)紡紗織布所需的1~2個月縮短至2到3天。

然而李建全沒想到，因為技術超前，缺乏相關認證標準，新技術得不到國內(nèi)外的認證，無法進入醫(yī)療市場，且多年開發(fā)占用了大量企業(yè)資金。

后來不少衛(wèi)生巾廠家采購這種全棉無紡布生產(chǎn)高端產(chǎn)品，他終于看到了希望?；诖?，他創(chuàng)立全棉時代，把新技術對準大眾生活領域。

單靠一朵棉花，一種天然纖維，創(chuàng)立一家公司，開創(chuàng)一個品類，李建全說，那時候沒人相信。

但是，全棉時代做到了。全棉水刺無紡布技術在美國、加拿大以及歐洲等30多個國家和地區(qū)取得專利認證，被譽為“中國紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。

死磕棉花，從傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品轉型互聯(lián)網(wǎng)大眾品牌

個性使然，李建全對于產(chǎn)品品質的要求十分嚴格，把品質作為核心基因，這是他的公司能夠快速成長起來的根本。

做穩(wěn)健醫(yī)療如此，做全棉時代也是如此。

李建全總結了棉花的十大優(yōu)點：最天然的纖維;最悠久的纖維;最安全的天然纖維;最佳的透氣性、保暖性、舒適性;最耐旱;最耐鹽堿;最可持續(xù);最具正能量;最環(huán)保的天然纖維;最具社會價值的農(nóng)作物之一。

在這些之外，全棉時代的產(chǎn)品研發(fā)是穩(wěn)健醫(yī)療來負責的，大部分產(chǎn)品也是穩(wěn)健醫(yī)療生產(chǎn)的，因此，其做產(chǎn)品的理念也完全是用醫(yī)療的理念去做的，帶著做醫(yī)療的人的責任感去做。

而開發(fā)全棉水刺無紡布技術，就是從醫(yī)療紗布的安全性出發(fā)考慮的。同時也體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)近30年來，李建全本人對于棉花和棉花制品的情懷。

從純棉柔巾、濕巾、手帕、浴巾到被子、尿片、寶寶貼身衣物，到衛(wèi)生巾、化妝棉、產(chǎn)后收腹帶、一次性內(nèi)褲、貼身純棉衣褲等，全棉時代不光填補了國內(nèi)母嬰市場全棉材質產(chǎn)品一大空白，也形成了品牌本身對多產(chǎn)品類別的“全棉”覆蓋，且無一不是競爭激烈的領域。

抓住消費升級風口，品質母嬰電商戰(zhàn)略崛起

李建全在80年代就到國外走過，見過那時候中國與外國的差距，也見證了改革開放以來國內(nèi)發(fā)生的變化。

他說中國經(jīng)歷了4次消費升級：第一次，是他上班的10年，解決溫飽;第二次是80年代末，人們開始追求一定的生活品質，電視、冰箱、洗衣機、手表越來越多地走進普通人家;第三次是2000年到2015年間，中產(chǎn)開始崛起。

現(xiàn)在是第四次消費升級，需求與發(fā)展之間的矛盾爆發(fā)。最明顯的就是國人都喜歡買國外的東西。

他認為，全棉時代正站在第四次消費升級的風口上。

現(xiàn)在國人不缺購買力，缺少的是對消費品質的滿足，尤其在母嬰產(chǎn)品這一塊。

從最初多年虧損到雙十一單日銷售4.06億元，全年銷售30億，電商平臺品類第一，連續(xù)多年雙十一品類單日銷售額第一，全棉時代以母嬰產(chǎn)品為突破口向全品類拓展，靠品質走在了消費升級的前端。

這是一個母嬰品牌的崛起，也代表著一個品牌與消費者之間關系的重構。

所以，說全棉時代是下一個國民品牌，不如“新國貨品牌”更貼切。