1999年，學(xué)農(nóng)的我隨父親一起到浙江從事農(nóng)業(yè)工作。

在那個農(nóng)業(yè)公司里，我學(xué)會了上網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不僅讓我見識了很多東西，學(xué)到了很多東西，同時更是現(xiàn)代人辦公、商貿(mào)、日常交流等重要的渠道，豐富地互聯(lián)網(wǎng)世界深深地吸引了我。

為了更好的工作，我自學(xué)了《網(wǎng)頁設(shè)計制作》、《計算機操作》等書籍，并通過考試獲得了勞動部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合頒發(fā)的“計算機操作員中級資格證書”。

不久，我?guī)椭局谱髁艘粋€中英文的網(wǎng)站，注冊了頂級域名，并加入了阿里巴巴成為他們的原始會員。我把網(wǎng)址印到公司的資料上，所有員工的名片上，同時我引進當(dāng)時最先進的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件進行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

說實話，真的沒有想到，當(dāng)時那個不起眼10多個頁面的小網(wǎng)站卻給公司帶來近百萬的出口生意。日本和馬來西亞的客商通過互聯(lián)網(wǎng)在這個小網(wǎng)站上找到了自己需要的產(chǎn)品，公司一下子增收近百萬元。公司老總為了獎勵我，不光給我升了職位還給我提高了工資。

這次的網(wǎng)絡(luò)營銷成功給我?guī)砹藛l(fā)，我決心自己闖出一番事業(yè)。不久我就謝絕了公司老總的加薪挽留，辭去了工作，開始了自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路......

網(wǎng)站建設(shè)了不推廣就是死站，那么怎么利用網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)呢?

本人從2000年到現(xiàn)在都是從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)，多年來積累了一點網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法，現(xiàn)在總結(jié)一下供各網(wǎng)友參考!

一.網(wǎng)站優(yōu)化：

首先在網(wǎng)站推廣之前，要進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎.不單單是因為這樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機器人以友好的頁面，以提高網(wǎng)站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調(diào)研分析網(wǎng)站的訪客來源目標(biāo)，當(dāng)然還有競爭對手的網(wǎng)站。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

二.鏈接策略：

其實已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。 比如在一些大的論壇社區(qū)你可以在簽名里面設(shè)置，用UBB代碼或者URL插入自己公司網(wǎng)站的連接。

三.傳統(tǒng)方法推廣策略：

在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

四.搜索引擎優(yōu)化：

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點：

1. 走出FLASH和圖片的誤區(qū)

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，但像Google，Baidu等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業(yè)在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，還是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必須注意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應(yīng)當(dāng)多花一點時間在資料的準(zhǔn)備和內(nèi)容編排上，讓客戶了解實實在在有用的信息。

2. 適當(dāng)使用關(guān)鍵詞

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網(wǎng)站被公眾所認(rèn)知是有利的。但他們往往在關(guān)鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關(guān)的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為關(guān)鍵詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，所概括的網(wǎng)站內(nèi)涵不準(zhǔn)確，信息表達有缺失，效果就打折扣了。 網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個以內(nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱。

五.撰寫網(wǎng)站和公司相關(guān)的軟文來推廣：

這個比付費廣告更有影響力，雖然不如付費廣告那么直接，但是起到報道、榮譽等隱形推廣作用。少量的炒作也是有一定效果的!(網(wǎng)絡(luò)軟文+平面媒體互動出擊，定會事半功倍!)

六.網(wǎng)絡(luò)付費廣告：

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競價排名，企業(yè)也可采取這個方法。

例如：

a.百度，當(dāng)用戶在百度中搜索您注冊的關(guān)鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。(注意欺騙點擊和投資問題)。

b.google,通過 Google AdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶在Google 中搜索您注冊的關(guān)鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。 (注意欺騙點擊和投資問題)。

c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費的關(guān)鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄(網(wǎng)站將在所在類目和您所付費的兩個關(guān)鍵詞搜索頁面第一頁顯示)、普通型登錄(網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置)。

d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費的關(guān)鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄(網(wǎng)站將在所在類目和您所付費的兩個關(guān)鍵詞搜索頁面第一頁顯示)、普通型登錄(網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類目錄)。

e.其他相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站廣告，比如你是做服裝貿(mào)易的，那么你選擇服裝行業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站來宣傳相對來說比較有效果。

七.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易收費會員：

加入行業(yè)性或者全行業(yè)性商貿(mào)網(wǎng)站會員，也可以起到一定的推廣效果?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)網(wǎng)站雖然多如牛毛，但也有一些還是不錯的。比如：阿里巴巴、慧聰、商格里拉等，這些網(wǎng)站不光有一定的知名度也有一定的流量，同時注冊會員都是免費的(當(dāng)然注冊高級收費會員效果會增加更多)。注冊會員后要及時的豐富自己公司的商鋪，及時的發(fā)布供求和產(chǎn)品圖文信息，最好每日登陸查看站內(nèi)短信和留言。同時這些網(wǎng)站都有自己的在線溝通系統(tǒng)，阿里巴巴有旺旺，慧聰有慧聰發(fā)發(fā)，商格里拉有即時交談和商圈，利用這些工具可以和客戶直接溝通，使您的推廣效果事半功倍。

在商格里拉推廣自己的小竅門：除了我上面說的開商鋪發(fā)信息之外，還有一種方法可以迅速提高你的商鋪乃至你網(wǎng)站的流量，利用商格里拉的商圈來推廣，你可以自己申請開設(shè)個商圈，經(jīng)常定期的添加內(nèi)容，當(dāng)然這些內(nèi)容一定要熱門，添加內(nèi)容的時候你可以標(biāo)注上自己的網(wǎng)址和商鋪地址，如果你的內(nèi)容好還會被推薦到首頁去，這樣就更加提高你網(wǎng)站和商鋪的曝光率了!同時你還可以同時加入多個商鋪，這樣你就可以把自己的內(nèi)容同時推薦到多個商圈了!

八.平面媒體付費廣告：

選擇相關(guān)行業(yè)的平面媒體進行廣告推廣，比如：您要是個加盟連鎖的企業(yè)，您就可以選擇《商界》《現(xiàn)代營銷》《大眾投資指南》《創(chuàng)業(yè)致富指南》《農(nóng)村百事通》《財富通》《生意通》《生意經(jīng)》等雜志，盡量不選擇或者少選擇報紙媒體，因為報紙的反饋時效性太短，花錢太快!如果需要投報紙廣告，一定要做好預(yù)算，否則你一定會后悔。

九.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時，也潛意識中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件(電子雜志)，與客戶建立良好的關(guān)系。

十.利用在線洽談工具做好服務(wù)工作

這一條雖然不是直接推廣，但是她非常重要。她是您網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提升不可缺少的伙伴。

剛才我在第七條提到了阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、商格里拉的即時交談，這里還要提到幾個即時洽談的工具：騰訊的QQ、MSN等。說到QQ，MSN大家都知道，幾乎沒有上網(wǎng)的人不用她，最起碼用她來聊天。當(dāng)然她的用處不光是來聊天或者娛樂的，她還可以幫您做生意。我這里不是給他們做廣告，我只是說實實在在的好處。那么這些軟件怎么用，如何用的好呢?下面我簡單說說。

QQ和MSN這兩種用法一樣，就是你宣傳自己網(wǎng)站的時候把你QQ和MSN的號碼同時公布出去，當(dāng)然你的網(wǎng)站上最好也放上。當(dāng)有客戶咨詢的時候他們會通過這些軟件和你進行溝通，你最好安排1個或者幾個專業(yè)的人員來負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的接待工作(當(dāng)然如果沒有的話你自己也可以擔(dān)當(dāng)，只要你打字速度還可以，口才還行)。接待客戶的時候一定不要怕麻煩，不要怕客戶煩，問得多說明他可能很想了解，對客戶一定要客氣，用您不用你!還有就是一定要及時的解答客戶提出的問題，以免給客戶造成不必要形象影響。

實際上除了以上10種推廣方法外，還有網(wǎng)絡(luò)群發(fā)營銷軟件推廣、病毒式推廣、博客推廣等多個推廣方法，但是本人不認(rèn)同這些推廣，特別是企業(yè)，最好不要使用，即使有人推薦你使用，因為這些推廣方法有可能葬送你的網(wǎng)站和你公司的名譽。具體這里我就不多說了。

以上網(wǎng)站推廣方法的總結(jié)如果您真的用好了，絕對會給您的推廣帶來不錯效果。

注：部分詞句參考與網(wǎng)絡(luò)，謹(jǐn)此說明!

手上的企業(yè)站: www.gzshd.com www.wycqm.net www.xrqimo.cn www.wycpj.com 排名都行業(yè)有名.提供給大家參考學(xué)習(xí).