一個(gè)數(shù)萬(wàn)億的大市場(chǎng)意味著什么?波瀾壯闊的中國(guó)電商市場(chǎng)，群賢畢集各顯神通，都覬覦著武林王者至尊的寶座。多年市場(chǎng)拼殺近身肉搏，中國(guó)電商市場(chǎng)儼然形成“南北”兩派，分別由阿里、京東領(lǐng)軍，他們的爭(zhēng)奪拉鋸，貢獻(xiàn)了改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最精彩的對(duì)決之一。在經(jīng)歷了模式、物流、渠道、流量等的輪番競(jìng)賽后，南派以步步為營(yíng)的態(tài)勢(shì)保持了各行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先，并將大浪淘沙后的商業(yè)基因繁衍移植。進(jìn)入2016年之后，南派優(yōu)勢(shì)愈加明顯——以阿里為代表的南派電商在今年攻城略地，而京東為代表的北派力量則是乏力不堪。

一、領(lǐng)頭羊的對(duì)決：阿蘇強(qiáng)勢(shì)，京東疲軟

2016年6月1日，歷經(jīng)10個(gè)月的磨合與探索，阿里、蘇寧聯(lián)手品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”。未來(lái)3年，雙方將投入100億用于進(jìn)行品牌激能及供應(yīng)鏈重構(gòu)，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬(wàn)億智造計(jì)劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略。并將延伸雙方在農(nóng)村電商市場(chǎng)和跨境電商市場(chǎng)的合作空間。雙方還將向品牌方提供超7億用戶(hù)的大數(shù)據(jù)，直接讓消費(fèi)需求反映到供給過(guò)程，探索出一條C2B反響定制新模式。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里將聯(lián)手蘇寧，推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億達(dá)到300萬(wàn)億，三年內(nèi)激能出一批年銷(xiāo)售額超500億的“超大品牌”。

反觀京東，618作為一年中最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，今年的業(yè)績(jī)似乎并沒(méi)有所公布的美好。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，今年618其前16小時(shí)只有1500萬(wàn)單，業(yè)內(nèi)人士全天預(yù)估為2400萬(wàn)單，而去年天貓雙11期間，京東17小時(shí)便完成2000萬(wàn)單，全天超過(guò)3200萬(wàn)單。時(shí)至今日，京東今年618的官方戰(zhàn)報(bào)仍未公布。

阿里持續(xù)盈利，而且遍地開(kāi)花，從阿里云到螞蟻金服，阿里成為巨大造富平臺(tái);京東連續(xù)多年未能盈利，被國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和投行降低評(píng)級(jí)，股價(jià)萎靡不振。618的“冷清”也直接體現(xiàn)在了資本市場(chǎng)，常規(guī)來(lái)講，其股價(jià)應(yīng)該會(huì)像阿里雙十一之前一樣扶搖直上。但就目前看來(lái)，京東在美股的低迷表現(xiàn)不漲反跌。自2015年6月份創(chuàng)下38美元?dú)v史高位算起，至今京東的股價(jià)已經(jīng)幾乎腰斬，截止成稿前京東股價(jià)為21.31美元，離19美元的發(fā)行價(jià)僅一步之遙。一年之間，京東股價(jià)就已下跌超過(guò)44%。可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)于京東618的主場(chǎng)認(rèn)識(shí)，已經(jīng)在阿蘇的聯(lián)袂對(duì)決下失去了信心。

二、分戰(zhàn)場(chǎng)上，南派正在主宰女性半邊天

綜合主場(chǎng)外，女性消費(fèi)市場(chǎng)走俏，2016更是風(fēng)云變幻。1月蘑菇街北上合并美麗說(shuō)，南派直接吃掉北派，瞄準(zhǔn)女性購(gòu)物市場(chǎng)半邊天。最近剛發(fā)新聞，美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，6月份正式宣布新集團(tuán)為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪將出任新集團(tuán)CEO。陳琪表示，未來(lái)將通過(guò)以美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界三個(gè)獨(dú)立品牌為核心，并以包括媒體化產(chǎn)品MOGU、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺(tái)uni和整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供方銳鯊在內(nèi)為整體的產(chǎn)品矩陣，以社區(qū)+內(nèi)容+電商的模式來(lái)服務(wù)不同階段的女性時(shí)尚消費(fèi)需求。蘑菇街主導(dǎo)的這兩次資源整合能夠順利進(jìn)行，其后必是低調(diào)領(lǐng)先的行業(yè)地位在支撐。

對(duì)于南派穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)表現(xiàn)，資本市場(chǎng)于寒冬中給予了極大認(rèn)可。2016年母嬰電商貝貝網(wǎng)一騎絕塵，再次新獲融資保證，率先突破資本寒冬，宣布完成由北極光、新天域、高榕資本、今日資本等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參投一億美金融資，成為2016年首個(gè)獲得大額資本流入的電商“獨(dú)角獸”，早在2015年1月，上線僅9個(gè)月的貝貝網(wǎng)即獲得1億美金C輪融資，估值近10億美金。在資本寒冬中逆市突進(jìn)，顯示出資本對(duì)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的依然保有寶貴信心，也給創(chuàng)業(yè)企業(yè)以榜樣力量。

相比，北派母嬰電商代表蜜芽的融資路則略顯艱難，其最近的一次融資是在2015年9月份宣布的，此后一直有融資傳聞，但靴子一直未能落地。2016年年初曾有高調(diào)宣傳啟動(dòng)新一輪融資，之后無(wú)果CEO又出面辟謠。

資本市場(chǎng)的遲疑主要還是源自蜜芽的市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Questmobile5月份發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)母嬰電商用戶(hù)規(guī)模及粘性方面，蜜芽月度活躍用戶(hù)為231.27萬(wàn)，僅為排名第一的貝貝網(wǎng)近1/5。日均活躍用戶(hù)數(shù)方面，蜜芽的表現(xiàn)更是差強(qiáng)人意，僅為同為母嬰電商的貝貝網(wǎng)的近1/6。

三、基因決定企業(yè)格局

中國(guó)電商歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，曾有人對(duì)南北派的基因做過(guò)簡(jiǎn)單總結(jié)：“南派做生意，北派做夢(mèng)想”、“南派務(wù)實(shí)，北派務(wù)虛“等。商場(chǎng)競(jìng)賽，比的就是數(shù)據(jù)、實(shí)力和資本，看得就是實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)運(yùn)作。由市場(chǎng)需求的深度挖掘，并向消費(fèi)需求的有效轉(zhuǎn)化成為了商家決勝的秘籍。

2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行期表現(xiàn)明顯，馬云認(rèn)為中國(guó)不缺乏內(nèi)需消費(fèi)力，而是要思考如何引爆消費(fèi)力。阿里巴巴的商業(yè)模式將會(huì)是中國(guó)未來(lái)刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。并將單一的買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行了人群與場(chǎng)景的細(xì)分，開(kāi)拓出多條產(chǎn)品線，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)做得如火如荼。

同樣在中國(guó)最大母嬰平臺(tái)貝貝網(wǎng)看來(lái)，其CEO張良倫認(rèn)為，成就一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的公司，關(guān)鍵點(diǎn)就是找準(zhǔn)核心品類(lèi)，以及核心的人群，全力拿下全方位拓展的業(yè)務(wù)品類(lèi)。圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)，貝貝網(wǎng)推出了“三步走”戰(zhàn)略：中國(guó)領(lǐng)先的母嬰垂直電商平臺(tái)——圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)打造家庭購(gòu)物入口——下一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物的超級(jí)入口。以媽媽經(jīng)濟(jì)為支撐打造下一個(gè)電商巨頭。

資本狂熱期，北派夢(mèng)想更容易打動(dòng)投資者，但當(dāng)資本趨于理性時(shí)，南派的商業(yè)優(yōu)勢(shì)更加鮮明。聚美近期的乏力，殘酷地說(shuō)明了，做市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)行動(dòng)派天下，為自己代言的特立獨(dú)行，遠(yuǎn)比不上對(duì)消費(fèi)者的忠心更受歡迎。如果說(shuō)為自己代言可以彰顯自我的高逼格，那么為消費(fèi)者代言則是取悅市場(chǎng)不變的真理。

在這樣經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境下，南派脫穎而出就不足為奇。而且看未來(lái)，南派的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。然而故事還沒(méi)結(jié)束，未來(lái)貝貝是否擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)并購(gòu)對(duì)手、阿里派系進(jìn)一步贏得電商下一站，值得期待。

商場(chǎng)的競(jìng)賽，比得就是數(shù)據(jù)和實(shí)力，以及長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，最終誰(shuí)將勝出，不能以派系之別妄加判斷，但從目前市場(chǎng)體量、格局、資本、市場(chǎng)反饋等多種因素綜合相較。北派目前要想打過(guò)南派還真是個(gè)難題。對(duì)北派而言，決定勝負(fù)永遠(yuǎn)都不是對(duì)手，而是行業(yè)趨勢(shì)和自我革新的速度與自在基因。