文：互聯(lián)網(wǎng)江湖，作者：劉志剛

如果現(xiàn)在就是王興口中的"下半場(chǎng)"，那么我們能感受到的有兩條個(gè)性鮮明的底層路線。

一條是以連接人與服務(wù)的生態(tài)鏈路。典型代表就是阿里、騰訊、百度、美團(tuán)等，只不過(guò)在連接路徑選擇上各有差異，例如騰訊借力于"人與人"的關(guān)系鏈，百度借力于"人與知識(shí)信息"的關(guān)系鏈等。當(dāng)然，這條路徑下各個(gè)毛細(xì)血管的輪廓構(gòu)造已經(jīng)清晰明了。

而另一條，就是連接硬件與人的生態(tài)鏈路。其中，講最多的故事就是家庭IOT，最典型的代表是榮耀和小米。通過(guò)對(duì)一些智能硬件的寄生和投放，實(shí)現(xiàn)一種另類的"下沉"。

最近，榮耀方面舉辦智慧生活新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了榮耀智慧屏、榮耀MagicBook Pro、榮耀路由3等產(chǎn)品。而小米方面更是早就動(dòng)起來(lái)，近日有傳聞稱將在歐洲發(fā)布更大的物聯(lián)網(wǎng)AIOT的智能家居產(chǎn)品?？磥?lái)，兩家在今年似乎都對(duì)家庭IOT的布局格外重視，紛紛按下了發(fā)展的加速鍵。

業(yè)務(wù)重心的此消彼長(zhǎng)：AIOT當(dāng)紅花，手機(jī)成綠葉？

對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，提到榮耀和小米，第一個(gè)想到的就是手機(jī)。而現(xiàn)在它們似乎在努力讓自己智慧家庭的標(biāo)簽變得更加鮮明一些。

個(gè)中緣由，既有形式所迫的影響又有內(nèi)在業(yè)務(wù)走向改變的趨勢(shì)導(dǎo)致。

國(guó)外疫情形式復(fù)雜，對(duì)于近段時(shí)間一直忙于布局海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌而言，勢(shì)必會(huì)因此遭受不小的打擊，何時(shí)恢復(fù)正常成了難以預(yù)知的事情。如果在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下投入大量生產(chǎn)，最后的結(jié)果很有可能就是大量的庫(kù)存堆積。因此，在手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的情況下，以守好"舊爐灶"的前提下，開(kāi)辟好能用的"新?tīng)t灶"才行。

此外，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年流量增長(zhǎng)盤(pán)點(diǎn)》報(bào)告中披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前智能設(shè)備APP的行業(yè)用戶規(guī)模已接近1.2億，同比增長(zhǎng)高達(dá)16.8%。智能家居類產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，語(yǔ)音識(shí)別、內(nèi)容等硬件產(chǎn)品軟體系已經(jīng)趨于成熟，度過(guò)燥熱期的泡沫期和智障的低谷期，進(jìn)入復(fù)蘇期階段，價(jià)值理性實(shí)現(xiàn)回歸。這時(shí)候，就應(yīng)該快速跑步入場(chǎng)才對(duì)。

內(nèi)因方面，源自于手機(jī)這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的環(huán)境變化。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，根據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約8620萬(wàn)臺(tái)，同比下降15.6%。 2019年全年，智能手機(jī)中國(guó)整體市場(chǎng)出貨量約為3.7億臺(tái)，同比下滑7.5%。下降幅度較2018年(-10.5%)有所減緩，行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境被進(jìn)一步加劇。

國(guó)外市場(chǎng)方面，暫不考慮疫情影響。根據(jù)Gartner去年年中的報(bào)告顯示，全球設(shè)備（包括個(gè)人電腦、平板電腦和手機(jī)）的出貨量將下降3.7%，其中智能手機(jī)市場(chǎng)下降3.2%?？磥?lái)，海外市場(chǎng)存在仍處于增量的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，但總體情況呈下滑趨勢(shì)。

小米方面，位列國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)，但要擠下前面幾家其實(shí)不太容易，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有一種相對(duì)固化的形態(tài)。根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2020年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，小米位列第四。而國(guó)外市場(chǎng)方面，2019全年財(cái)報(bào)顯示，小米境外營(yíng)收達(dá)912億元，同比增長(zhǎng)30.4%，占總收入44.3%，而現(xiàn)在海外疫情情況對(duì)小米收入而言影響是蠻大的。

榮耀方面，加上華為的手機(jī)銷量，2020年一季度實(shí)際上是領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的，但它所面臨的國(guó)際市場(chǎng)壓力實(shí)際上要高于小米。

5月15日，在華為被美國(guó)商務(wù)部列入出口管制的"實(shí)體清單"一周年之際，美國(guó)商務(wù)部升級(jí)了對(duì)華為的"芯片管制"。對(duì)于現(xiàn)在的華為和榮耀而言，一方面需要尋求合適的解決方案；另一方面也要加快新業(yè)務(wù)線的成熟，華為統(tǒng)籌整個(gè)集團(tuán)5G業(yè)務(wù)線的布局，而榮耀則需充當(dāng)AIOT領(lǐng)域的先鋒。

手機(jī)經(jīng)越來(lái)越難念，榮耀小米皆如此。雖說(shuō)有5G的換機(jī)機(jī)遇，但這卻多少有些難以預(yù)期的，需要更多元化，AIOT上位速度自然是要進(jìn)一步加快。

姿態(tài)背后的大廠性格：破壞式分蘗向左，構(gòu)建式分蘗向右

在榮耀智慧生活新品發(fā)布會(huì)舉辦后，不少人提出它在向小米看齊。咋一看似乎是這么回事，可實(shí)際上兩家公司的發(fā)展路徑其實(shí)也有著鮮明的個(gè)性化特征。

小米方面，手機(jī)、電視、路由器、充電寶、電視盒子、手環(huán)、平衡車、走步機(jī)、空氣凈化器、凈水器、電飯煲、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、體重秤等等，包括自己直接生產(chǎn)的也包括收購(gòu)或者投資別人家的，它的硬件產(chǎn)品線極其豐富。

而榮耀方面，用官方的話來(lái)說(shuō)，就是在以手機(jī)為核心之外，擴(kuò)展八大核心終端產(chǎn)品（PC/平板/智慧屏/音箱/眼鏡/手表/車機(jī)/耳機(jī))，以及多項(xiàng)外圍智能硬件產(chǎn)品?？此茦I(yè)務(wù)線也在增多，但也不是無(wú)規(guī)律可循，更多的是一些新興的或者在過(guò)去屬于長(zhǎng)尾類的硬件產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)看，小米方是以自家軟件帶自家的硬件生態(tài)，既搭臺(tái)又唱戲。而榮耀是以軟件帶泛硬件生態(tài)，以別人搭臺(tái)為主，自己主要去唱戲，即便做也是個(gè)別有連接服務(wù)屬性的小硬件。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)(VIPIT1)看來(lái)，小米其實(shí)是一種破壞式分蘗，去其它領(lǐng)域充當(dāng)"野蠻人"，尤其是對(duì)一些品牌較多的領(lǐng)域而言，具備強(qiáng)品牌認(rèn)知的小米可能會(huì)形成一種降維打擊。而榮耀是一種構(gòu)建式分蘗，通過(guò)自己的底層操作系統(tǒng)與不同領(lǐng)域不同品牌的制造商展開(kāi)合作，強(qiáng)調(diào)連接屬性。

破壞絕非貶義，而構(gòu)建也不意味著姿態(tài)保守。

從性格來(lái)看，小米方面更像是蘇聯(lián)，通過(guò)自建、投資、參股等方式不斷完善和擴(kuò)大自己的生態(tài)圈，對(duì)自己生態(tài)的控制力會(huì)更強(qiáng)，能夠建立完全閉合的AIOT生態(tài)圈。而一旦小米的生態(tài)藍(lán)圖落地并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，軟件+硬件的協(xié)同會(huì)讓它獲益匪淺，不只是軟硬兩方面的利潤(rùn)，還體現(xiàn)在定價(jià)權(quán)方面，不會(huì)被硬件制約。

根據(jù)天眼查顯示的小米投資事件列表當(dāng)中，在最近的幾頁(yè)的投資也大都圍繞技術(shù)、硬件、生產(chǎn)制造這幾塊展開(kāi)。能夠看出，小米投資行為更多的其實(shí)是為自己AIOT生態(tài)服務(wù)。

這樣一來(lái)，小米選擇的更像是種蘋(píng)果式發(fā)展策略。蘋(píng)果始于電腦興于手機(jī)，而后還不斷延伸至其它硬件產(chǎn)品，這里面最基本的操作系統(tǒng)也是自己的。其它方面，蘋(píng)果也喜歡通過(guò)收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件或者技術(shù)上的提升。例如收購(gòu)自動(dòng)駕駛創(chuàng)企Drive.ai、AI公司Xnor.ai、VR公司NextVR等。

然而，過(guò)于封閉的生態(tài)圈，可能會(huì)使一些制造大廠望而卻步，因?yàn)樗鼈兛赡茉谛∶椎哪硹l或者多條產(chǎn)品線存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此外，布局過(guò)于多，也要警惕多線作戰(zhàn)精力分散的情況，簡(jiǎn)單制造業(yè)"做到"簡(jiǎn)單，能否"做好"仍需接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

而榮耀看起來(lái)更像是北約，自己做東喊人組局，符合我們認(rèn)知中生態(tài)的發(fā)展特征。只提供基礎(chǔ)服務(wù)和連接器，只做底層技術(shù)的服務(wù)商。因此榮耀的AIOT生態(tài)具備明顯的中立性特征。單從理論上講，在技術(shù)水平過(guò)硬的情況下它可以與所有廠商合作，家電廠商也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者顧慮。

這樣一來(lái)，榮耀更像是種谷歌式的發(fā)展策略。榮耀做硬件，而谷歌自己也做手機(jī)，但谷歌最大的價(jià)值依舊是為其它各國(guó)品牌商提供安卓這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)。而現(xiàn)在在家庭物聯(lián)網(wǎng)布局方面，谷歌包括亞馬遜也是以做系統(tǒng)為主，附帶著推出音箱等可能具有強(qiáng)連接屬性的產(chǎn)品。

當(dāng)然了，封閉性上不如小米，在總體產(chǎn)品的議價(jià)能力上或許會(huì)稍落下乘。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，只要你系統(tǒng)做的確實(shí)好，賣(mài)的稍微貴點(diǎn)只要在大眾接受范圍內(nèi)其實(shí)也無(wú)傷大雅，就像蘋(píng)果手機(jī)不缺銷量和市場(chǎng)一樣。

因此，榮耀小米兩家發(fā)展策略從本質(zhì)上出發(fā)還是不一樣的，不能因?yàn)闃s耀的產(chǎn)品線增多就認(rèn)為二者開(kāi)始走向趨同了。

系統(tǒng)與硬件，封閉或開(kāi)放：以史為鑒，條條大路是否皆通羅馬？

蘋(píng)果式小米，谷歌式榮耀，關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)和硬件的封閉與開(kāi)放選擇，似乎一直都是科技史上生態(tài)廠商都要面臨的選擇，不同選擇也決定了各自不同的結(jié)局。

在封閉方面，蘋(píng)果此前在電腦端與微軟爭(zhēng)霸敗北，所有人都將蘋(píng)果的失敗歸結(jié)于軟硬件的封閉上來(lái)。而開(kāi)放的微軟系統(tǒng)卻能吸引大量的軟件開(kāi)發(fā)者加入，這也成就后來(lái)微軟的地位。

類似的還有索尼，圍繞著軟、硬件協(xié)同效應(yīng)的思路，致力于在兩條路經(jīng)上實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先，建立屬于自己的封閉式生態(tài)，最后只是黃粱一夢(mèng)。

而開(kāi)發(fā)了NFS、Solaris和Java等等軟件體系的Sun，也因?yàn)檫^(guò)于癡迷于硬件和封閉最終賣(mài)身甲骨文。

關(guān)于封閉的成功案例，好像只有蘋(píng)果。獨(dú)有的一套"軟件+硬件+服務(wù)+商業(yè)生態(tài)"形態(tài)，而且非常強(qiáng)勢(shì)，我的地盤(pán)就得我說(shuō)的算，此前微信打賞風(fēng)波事件就足以體現(xiàn)蘋(píng)果在開(kāi)發(fā)者面前的強(qiáng)勢(shì)。

蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)的封閉式軟硬一體化是很多科技公司夢(mèng)寐以求的，但這源自于蘋(píng)果在技術(shù)上能體驗(yàn)到明顯的領(lǐng)先，不是比競(jìng)品強(qiáng)個(gè)半斤八兩就行了。因此，看起來(lái)相對(duì)封閉一些的小米，要想自己的生態(tài)夢(mèng)落地，前提就是能夠擁有對(duì)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)碾壓式領(lǐng)先的技術(shù)。

而且，這種領(lǐng)先還得是持續(xù)性的領(lǐng)先。就連蘋(píng)果近幾年也也因?yàn)槿狈?chuàng)新其地位不再像之前那樣高不可攀，甚至開(kāi)始改變自己對(duì)開(kāi)發(fā)者的態(tài)度。

從這個(gè)維度來(lái)看，封閉的路走成確實(shí)價(jià)值巨大，可壓力也伴隨始終，依舊是條最難走的路。

此外，目前提到家庭IOT生態(tài)經(jīng)常拿來(lái)對(duì)比和分析的是榮耀和小米，可還有許多對(duì)手也早已浮出水面。

家電市場(chǎng)，海爾在智能家居方面的動(dòng)作也比較大。此外，BAT永遠(yuǎn)是科技圈繞不開(kāi)的話題。百度推出的DuerOS交互平臺(tái)已經(jīng)能夠連接眾多的智能家居產(chǎn)品，阿里方面也有自己的天貓精靈。手機(jī)領(lǐng)域的oppo、vivo也時(shí)不時(shí)的與一眾家電硬件廠商展開(kāi)一些類似智慧生態(tài)合作聯(lián)盟的形式。

而榮耀方面的規(guī)劃我們前面也說(shuō)了，與母公司華為的5G戰(zhàn)略相配合，大概率會(huì)與BAT的宏觀策略相似，接下來(lái)我們主要討論小米。

小米方面，套用此前小米王川評(píng)價(jià)樂(lè)視時(shí)的一段話：

"樂(lè)視之前做得還算成功，主要原因是它們抓住了一個(gè)空子，這個(gè)空子就是之前產(chǎn)業(yè)鏈各方?jīng)]有合作起來(lái)。你想，樂(lè)視做內(nèi)容，絕對(duì)不會(huì)比華納、華誼、光線強(qiáng)；樂(lè)視網(wǎng)作為視頻網(wǎng)站，跟愛(ài)奇藝和優(yōu)酷土豆差的還不少；樂(lè)視電視跟小米電視比也有不小的差距。"

那小米在家庭IOT各個(gè)環(huán)節(jié)是否對(duì)各鏈條垂直對(duì)手實(shí)現(xiàn)降維打擊了呢？恐怕沒(méi)有，而且技術(shù)上出現(xiàn)類似IOS當(dāng)初的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也太難了些。

因此，互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)(VIPIT1)認(rèn)為在不對(duì)技術(shù)妄自猜測(cè)的情況下，小米家庭IOT形態(tài)未來(lái)或許是兩種走向；

一是小米看似可能會(huì)有些封閉的生態(tài)模式，實(shí)際上應(yīng)該還是計(jì)劃積極對(duì)外合作和開(kāi)放。只不過(guò)難點(diǎn)在于如何讓自己在硬件廠商面前顯得更加中立才行。

二是拿出價(jià)格掌控強(qiáng)的閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)價(jià)格屠夫，發(fā)揮性價(jià)比傳統(tǒng)，以價(jià)格贏市場(chǎng)。畢竟花更少的錢(qián)用有品質(zhì)的產(chǎn)品，在什么時(shí)候都不過(guò)時(shí)。

兩種路徑都有一定的可行性，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，或許前者可能更適合一些。

一方面是眾所周知的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素，自己去做、去投資，恐怕力有所不逮；

另一方面，家庭IOT與整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)版圖相比也只是一塊重要點(diǎn)的拼圖罷了。

做家庭硬件實(shí)現(xiàn)閉環(huán)容易，但走出去后，與智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)等概念結(jié)合可能又是新的玩法。例如將一些可穿戴設(shè)備與醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)相聯(lián)系等。家庭IOT不可能獨(dú)立于大的智慧生態(tài)之外，所以開(kāi)放從某種程度上來(lái)說(shuō)是一種產(chǎn)業(yè)必然，這或許也是BAT、華為榮耀發(fā)展策略背后的思考。

PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾曾說(shuō)過(guò)：好公司要追求壟斷，競(jìng)爭(zhēng)是留給失敗者的。

當(dāng)然了，追求壟斷與競(jìng)爭(zhēng)本身具有兩面性。從蘋(píng)果、索尼、Sun，再到現(xiàn)在小米打造處的生態(tài)架構(gòu)，科技公司對(duì)軟硬一體化的追求似乎是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程。但很多時(shí)候由于盤(pán)子太大了，不是一兩家公司就吃得下。在技術(shù)無(wú)法確立絕對(duì)領(lǐng)先的情況下，其實(shí)沒(méi)必要過(guò)于追求自身生態(tài)鏈的盡善盡美。

都想成為下一個(gè)蘋(píng)果？但說(shuō)真的，也許蘋(píng)果自己也創(chuàng)造不出下一個(gè)自己了。

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