多年以來，智能家居就被冠以“風口”之名。

而隨著時間的延長，這場大風的風力也在不斷增強。據(jù)了解，近五年來，我國智能家居市場規(guī)模從百億增至破千億，即使在低靡的2020年，也實現(xiàn)了11.4%的同比增幅。很多品牌因此聞風而入，以至于現(xiàn)在即使只是能連個WiFi，都敢說自己是智能家居。

不過隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，智能家居正從單品走向全屋智能階段，各家廠商也紛紛建立起自家的生態(tài)體系，可由于協(xié)議限制，不同品牌的設備相互之間很難互通，導致消費者限制于一個品牌，不利于整個智能家居市場的繁榮。

近日，綠米聯(lián)創(chuàng)（下稱“綠米”）旗下Aqara品牌宣布將支持Matter協(xié)議，以后Aqara的產(chǎn)品可以與全球支持Matter的設備互聯(lián)互通，擺脫平臺、系統(tǒng)的桎梏，實現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品間的協(xié)同工作，為用戶提供更豐富的全屋智能體驗。

從小米的生態(tài)鏈公司起步，綠米是如何走到如今智能家居的頭部梯隊？Aqara又為何公然“跳反”，和谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭玩到一塊去了？在如今智能家居行業(yè)開始變革的當下，綠米是否會脫離小米獨立上市呢？

米鏈起步到行業(yè)頭部，綠米的“前世今生”

業(yè)界公認，物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機和互聯(lián)網(wǎng)之后，信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮，而智能家居則是物聯(lián)網(wǎng)在消費端的落地應用，國家和地方政府也多次出臺相關扶持政策。在朝陽產(chǎn)業(yè)的吸引之下，智能家居賽道入局者眾多。

智能家居的風雖然大，但最初并沒有吹動綠米。其前身深圳綠拓科技有限公司在2009年底成立，當時主要從事環(huán)境能量采集的無線無緣樓宇控制系統(tǒng)的研發(fā)和應用。

直到2014年，接受小米、順為等重金注資后，綠拓正式更名為綠米，將主營業(yè)務改為智能家居，并正式加入小米生態(tài)鏈。

目前綠米出產(chǎn)的產(chǎn)品設備已經(jīng)進入到全球192個國家的超9000個城市，共服務超200萬用戶。值得一提的是，在2016年，綠米推出了高端品牌Aqara，主打全屋智能。

盡管大家公認，如今的智能家居行業(yè)已經(jīng)跨過最難的起步階段，正處在即將爆發(fā)的階段，其龐大的潛在價值即將被釋放，然而如今很多用戶還是以單品“組裝”模式來進行智能家居改造，但多個智能家電相加并不等于智能家居，其相互之間需要建立起有效的聯(lián)系。這也給行業(yè)發(fā)展帶來了難度。

因此，只有大幅度降低安裝成本，提高服務能力，才是當下智能家居品牌的成功關鍵，綠米旗下的Aqara顯然意識到了這一點。

2017年以前的智能家居市場，其銷售模式還是傳統(tǒng)的分銷代理方式，行業(yè)內(nèi)并沒有成型的線下渠道解決方案，綠米正是在這方面實現(xiàn)了突破，并由此一步步走上了頭部企業(yè)的位置。

為解決智能家居落地的“老大難”，Aqara品牌在國內(nèi)首創(chuàng)了智能家居線下服務商體系。其中包括對服務商提供4S服務理念的標準培訓，以及從銷售到技術的全流程幫扶培訓，最大限度地降低了服務商加盟門檻，形成了體系化的服務商網(wǎng)絡，從而給消費者帶來了較好的服務體驗。

值得一提的是，上個月Aqara Home城市體驗中心在廣州開業(yè)，相較以往的體驗店特別增強了互動和沉浸式體驗感，首次將物聯(lián)網(wǎng)2C與2B解決方案融合于一體。

這些措施的反饋也極為明顯，老用戶已經(jīng)成為了Aqara除自然進店以外的第二大獲客渠道，轉(zhuǎn)介紹訂單占比也從15%增至22.4%。這一數(shù)據(jù)足以闡釋其著力打造服務商體系的成效。

截至目前，Aqara 在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有已擁有覆蓋全國大部分城市的500余家服務商和超600線下實體店面，產(chǎn)品擁有30多個品類，500多個SKU，其搭建的服務商體系也成為行業(yè)中的案例典范，正在被越來越多的玩家效仿。

可是出身于小米生態(tài)鏈企業(yè)的Aqara，現(xiàn)在為什么現(xiàn)在加入了Matter協(xié)議，跑去和谷歌、亞馬遜、蘋果這些國外巨頭一起玩了？

出身米鏈卻公然“跳反”，綠米不止于小米

Aqara品牌加入Matter協(xié)議，看似是與國際接軌，開拓更大的海外市場，但實際上，作為一家小米生態(tài)鏈公司，綠米也有著自己的考量。

上文提到，目前很多互聯(lián)網(wǎng)廠商和家電廠商都在自己的智能家居生態(tài)“圈地自萌”。但割裂的生態(tài)體系既阻礙了智能家居市場增長的步伐，也影響了消費者的感官體驗。

因此有人希望提出一種新的連接標準，以幫助簡化IoT設備之間的通信，這就是Matter協(xié)議的雛形。

這是一種全新的、開源的、安全的物聯(lián)網(wǎng)設備連接標準，其參與者將可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生態(tài)，這也就意味著原來這些不同生態(tài)的產(chǎn)品可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。

目前Matter協(xié)議涉及到包括亞馬遜、蘋果、谷歌在內(nèi)的200多家公司，Aqara加入，不僅能這一新興標準組織規(guī)模擴大，同時也可以借鑒國外智能家居市場的成熟經(jīng)驗，反饋到自身的后續(xù)經(jīng)營。

除了這個原因以外，綠米可能還希望借此機會，找到解決困擾米鏈企業(yè)通病的有效療法。

與其他小米生態(tài)鏈企業(yè)一樣，綠米在早期獲得了小米的大力支持從而快速發(fā)展。然而隨著時間的推移，與小米的關聯(lián)過重，一定程度上削弱了綠米的成長獨立性。

華米和云米等已上市的生態(tài)鏈企業(yè)都曾在招股書中提到：“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關系出現(xiàn)任何惡化，或小米可穿戴產(chǎn)品銷售發(fā)生任何減少，都可能會對我們的經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生實質(zhì)性的負面影響。”

而且在綠米主營業(yè)務智能家居領域，小米也有所布局。雖然綠米旗下Aqara品牌主推高端市場，與小米極致性價比的打法不同，但Aqara畢竟出身米鏈，同樣支持米家平臺，無形中與小米形成了競爭關系。以雙方體量來看，顯然綠米不能與其相提并論。

除此之外，作為生態(tài)鏈的主導者，小米在議價能力方面具有更大的優(yōu)勢。例如小米一直強調(diào)硬件業(yè)務利潤不超5%，導致生態(tài)鏈企業(yè)的利潤被壓得很低，一旦出現(xiàn)競爭加劇的現(xiàn)象，這些生態(tài)鏈企業(yè)甚至可能出現(xiàn)虧損。

而Aqara雖然在服務商體系建設方面比較優(yōu)秀，但模式依舊是把控了智能家居產(chǎn)品的供應鏈的產(chǎn)品代理聚合體，代理商也只是看中了其發(fā)展?jié)摿Γ诖蘸蟾蟮幕貓?。在利潤被壓縮的情況下，能否找到一個辦法，讓自己和代理商都能賺到錢成為了綠米去考慮的事情。

而加入Matter協(xié)議，就是綠米試圖去解決小米生態(tài)鏈企業(yè)積弊的方法之一。Aqara兼容更多的生態(tài)，也意味著其產(chǎn)品品類和服務人群的擴大，對于其營收增長有一定的促進作用，同時也避免了與小米的直接交鋒，可謂是一個兩全其美的辦法。

那么如今的綠米，是否會向其他米鏈企業(yè)學習，走上“去小米化”的道路，直到獨立上市？

走出小米“舒適圈”，綠米獨立上市希望有多大？

借助小米的品牌、投資、渠道等資源快速成長，在業(yè)務漸有起色后再獨立生長，甚至與小米業(yè)務直接競爭，也似乎是每一家小米生態(tài)鏈企業(yè)的“宿命”。

在綠米之前，包括華米、云米、石頭科技、九號等四家上市公司在內(nèi)的多家小米生態(tài)鏈企業(yè)，均開始逐步解除與小米的深度綁定。目前來看，這些企業(yè)“去小米化”效果顯著，業(yè)務結(jié)構(gòu)上不再也以米家品牌為主體，而且在一點一滴中打響了自己的品牌。

那么如果綠米效法這些米鏈企業(yè)，最終獨立上市的可能性有多大呢？

在《松果財經(jīng)》看來，綠米作為目前國內(nèi)領先的智能家居和物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，其發(fā)展前景非?？捎^，但如果以獨立上市為目標的話，綠米至少還要再這些方面在做突破：

1、加強技術研發(fā)，提升服務質(zhì)量

在5G實現(xiàn)商用、AI形成產(chǎn)業(yè)化的當下，技術實力成為了引領家居智能化的風向標。綠米雖然是具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但是如今行業(yè)進入了快速發(fā)展期，更新迭代速度極快，綠米尚不能輕言放松，還需要繼續(xù)加大研發(fā)投入，保持行業(yè)領先的位置，方能以不變應萬變。

同時綠米對于服務質(zhì)量也不能松懈。智能家居的發(fā)展趨勢是集用戶體驗、消費、售后為一體的一站式服務，綠米可以逐步引導服務商從家居賣場擴展到購物中心、商超等位置，這樣既能提高自身的品牌露出，同時也可以更方便服務用戶。

2、拓展海外渠道，適時走出國門

除Aqara品牌外，加入Matter協(xié)議的大部分品牌都來自海外企業(yè)。同處于一個協(xié)議框架內(nèi)，會對綠米與這些企業(yè)的交流合作起到一定的促進作用，有助于綠米調(diào)整自身的業(yè)務方向和經(jīng)營策略。

另外就目前來看，國外智能家居市場要更為成熟，其用戶接受度也更高，綠米借此契機，或許可以走出國門，在海外市場進行一定的嘗試，作為其業(yè)績的補充方向。

3、拓展國內(nèi)B端市場，開展不同品牌互聯(lián)

目前國內(nèi)各家廠商還是以閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)品為主，雖然這樣可以憑借自己的圈子來不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務，但智能家居的發(fā)展趨勢依然是互聯(lián)互通，只是這樣的僵局暫時還沒有人能打破而已。

加入了Matter協(xié)議以后，Aqara其實很適合做這個“出頭鳥”。

2019年Aqara在品牌發(fā)布會上，宣布開始推廣基于Zigbee 3.0 協(xié)議的智能家居系列產(chǎn)品，當時在廠家之間的壁壘便已經(jīng)出現(xiàn)了松動，部分跨品牌的智能互聯(lián)開始出現(xiàn)。如今再加上用戶更加廣泛的Matter協(xié)議，Aqara品牌或許可以真正打通各品牌的“孤島”，從而實現(xiàn)對自己的價值重估，最終實現(xiàn)獨立上市。

結(jié)語：

可以預見的是，智能家居這個賽道并不是一個短期風口，在5G和IoT技術的賦能下，其市場規(guī)模也將進一步擴大，并且給行業(yè)上下游都帶來大量的市場份額。對于綠米來說，雖然競爭者越來越多，但蛋糕也越做越大，隨著技術和市場的進一步成熟，也必將釋放更多的增長動能。

作者：斟酒

文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）