最近，支付寶9.0版本重裝上陣。狗血的是，新版本的支付寶與微信長(zhǎng)成了“雙胞胎”，有網(wǎng)友調(diào)侃道“支付寶：今天我們自己做了一個(gè)微信”。于是乎，支付寶抄襲風(fēng)波的吐槽聲此起彼伏，這是支付寶的無(wú)奈之選?還是像微信產(chǎn)品經(jīng)理所謂的多維度競(jìng)爭(zhēng)?筆者看來(lái)，支付寶此次的“洗心革面”，醉翁之意絕不僅僅在于微信這種流量和收入遠(yuǎn)不成正比的玩法，其真正目的在于扮豬吃老虎：干掉POS機(jī)。有沒(méi)有道理，且聽(tīng)筆者緩緩道來(lái)。

微信玩社交，支付寶玩交易，雙方“井水不犯河水”。

盡管支付寶此次的大動(dòng)作被業(yè)界普遍認(rèn)為是赤裸裸地向微信挑釁，然而阿里巴巴和微信可謂恩怨已久。面對(duì)騰訊的不斷抄襲，早在2013年，阿里巴巴就展開(kāi)了反擊，正式發(fā)布“來(lái)往”，盡管又是燒錢(qián)請(qǐng)明星代言又是強(qiáng)制商家使用，自信滿滿的馬云甚至豪言要“火燒南極，打到企鵝總部”。然而這并沒(méi)有什么卵用，“社交”依舊是騰訊的天下。

現(xiàn)在支付寶干脆“拷貝”微信，難道馬云又想找馬化騰大戰(zhàn)一番?微信固然火爆，甚至已成為很多人的一種生活習(xí)慣，但其盈利模式善待開(kāi)發(fā)，其目前的主要收入就是朋友圈廣告，相對(duì)于其海量的用戶和流量而已，這點(diǎn)收入是微乎其微。“微信如何變現(xiàn)”讓馬化騰操碎了心。基于微信現(xiàn)狀，支付寶拷貝微信到底圖個(gè)啥?

支付寶9.0版本增加了“商家”和“朋友”兩個(gè)一級(jí)入口，替代了原先的“服務(wù)窗”和“探索”，玩起了社交，但筆者認(rèn)為其本質(zhì)上和微信完全不是一個(gè)路子。微信社交是基于“人”，而支付寶的社交卻是基于“錢(qián)”。因此，盡管你可以吐槽支付寶也學(xué)騰訊玩起了山寨，但如果你認(rèn)為阿里巴巴還沒(méi)有從“來(lái)往”的失敗汲取教訓(xùn)，準(zhǔn)備再次和微信搶社交地盤(pán)，那你就太小看“心機(jī)婊”馬云了。支付寶完全是扮豬吃老虎，打著和微信競(jìng)爭(zhēng)的旗號(hào)，織布著另一張大網(wǎng)。支付寶到底想要干什么?

真相：1/5 Pos機(jī)市場(chǎng)份額=38個(gè)阿里巴巴年交易總和

隨著電子商務(wù)的井噴式發(fā)展，移動(dòng)支付逐漸被大眾所接受，支付寶也成了該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。然而，作為傳統(tǒng)線下支付手段，POS機(jī)的地位卻并未動(dòng)搖，其百萬(wàn)億市場(chǎng)依然穩(wěn)定。根據(jù)央行的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年第四季度末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶1203.4萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)1593.5萬(wàn)臺(tái)，ATM機(jī)61.49萬(wàn)臺(tái)。從數(shù)據(jù)上看， POS機(jī)依然是當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融交易終端設(shè)備中數(shù)量最為龐大的。

根據(jù)央行的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)人均持有銀行卡3.64張，每臺(tái)POS機(jī)對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量為310張。2014年第四季度，全國(guó)共發(fā)生銀行卡交易170.46億筆，金額117.15萬(wàn)億元。

如果我們從這些數(shù)據(jù)上試著分析一下，就知道支付寶為什么想要干掉POS機(jī)了。以央行統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)+消費(fèi)業(yè)務(wù)一個(gè)季度就高達(dá)80.55萬(wàn)億，當(dāng)然這個(gè)中間還包括很多的單位大額資金往來(lái)。假設(shè)支付寶能拿下這其中1/5的市場(chǎng)份額，即80.55/5×4(季度)=64.44萬(wàn)億，這會(huì)是個(gè)什么概念?

根據(jù)阿里巴巴公布的財(cái)報(bào)顯示，其2014年平臺(tái)上成交總額為1.68萬(wàn)億元人民幣，64.44萬(wàn)億就相當(dāng)于38個(gè)阿里巴巴的年交易額總和，亦相當(dāng)于52個(gè)2000億美金市值的阿里巴巴。目前螞蟻金服IPO估值500億美元，一切都只是個(gè)開(kāi)端而已。

POS機(jī)市場(chǎng)這塊大蛋糕讓支付寶垂涎已久。加上微信社交功能，圈人又圈錢(qián)，干掉POS機(jī)的真實(shí)意圖顯露無(wú)遺。

支付寶挾用戶以令諸侯?收單機(jī)構(gòu)將快速轉(zhuǎn)型

如果支付寶一心想干掉POS機(jī)，那為什么它自己還在積極鋪設(shè)POS機(jī)，這不是打自己臉嗎?移動(dòng)支付領(lǐng)域中，幾乎所有的電子錢(qián)包都想走 “挾用戶以令諸侯”的路線。但這是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程?？?ldquo;補(bǔ)貼”是難以持久的，最終還得看產(chǎn)品，要能做出好的B端產(chǎn)品，道理跟C端是一樣的。所以支付寶和微信都會(huì)鋪設(shè)POS 機(jī)，自己服務(wù)和維護(hù)商戶，而不是目前免費(fèi)率找代理的模式。

目前國(guó)內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定：一家獨(dú)大的采購(gòu)方與幾家大的供應(yīng)商。收單業(yè)務(wù)老大哥銀聯(lián)商務(wù)穩(wěn)坐頭把交椅，其他幾家采購(gòu)方和供應(yīng)商也基本都確立了自己的規(guī)則和領(lǐng)域，很難逾越。

雖然支付寶、微信等移動(dòng)支付在各大城市的市場(chǎng)占有率正在逐漸上升，蠶食爭(zhēng)奪POS機(jī)的市場(chǎng)份額，但在廣闊的縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，移動(dòng)支付受制于移動(dòng)終端、流量等限制，暫時(shí)能以提升使用率。POS機(jī)似乎更適合這些地方。

如蟻金融服務(wù)集團(tuán)國(guó)內(nèi)事業(yè)群總裁所說(shuō)：支付寶支付寶花了8年時(shí)間從一個(gè)工具變成一個(gè)應(yīng)用，又用了2年從一個(gè)應(yīng)用變成一個(gè)支付平臺(tái)。支付平臺(tái)不僅需要在線上形成消費(fèi)、生活、金融理財(cái)、溝通等一站式場(chǎng)景平臺(tái)，還應(yīng)在線下鋪設(shè)POS機(jī)維護(hù)B端商戶，穩(wěn)定線下巨大的C端用戶群，從而形成O2O閉環(huán)。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，支付寶想要干掉POS機(jī)，即是線上支付想要消滅線下支付，如同新媒體與舊媒體的關(guān)系一樣;舊媒體并沒(méi)有消亡，而是在新媒體的刺激下涅槃和重組。傳統(tǒng)POS收單企業(yè)也將在支付寶等線上移動(dòng)支付的刺激下，重新打造B端智能產(chǎn)品，更積極的去打通線上渠道，并將線下商戶轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。

支付寶到底能不能干掉POS機(jī)呢?我們拭目以待。至少在這幾年，傳統(tǒng)POS收單企業(yè)可以繼續(xù)高枕無(wú)憂。

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