近日，不少網(wǎng)友其發(fā)現(xiàn)了一個名為“友家鋪?zhàn)?rdquo;的小程序，并猜測這或許是京東入局社區(qū)團(tuán)購之舉。

友家鋪?zhàn)拥闹黧w信息是“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，這同樣也是“京東購物”小程序的開發(fā)主體。該公司是京東集團(tuán)的子公司，由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。

京東看好社區(qū)團(tuán)購市場

眾多企業(yè)在今年選擇了上市，這其中就包括了就有包括小米、美團(tuán)、映客、創(chuàng)夢天地、獵聘網(wǎng)、華興資本等企業(yè)紛紛赴港上市，此外，騰訊音樂、斗魚等一大批獨(dú)角獸企業(yè)正在紛至沓來。京比特認(rèn)為這些企業(yè)急于上市的原因之一是因?yàn)槭苜Y本寒冬的影響，無奈之下選擇的上市。

和以上這些企業(yè)不同，社交電商中的社區(qū)團(tuán)購卻絲毫沒有受到資本寒冬的影響，成為了資本最青睞的行業(yè)，截至十月底，資本市場已經(jīng)向社區(qū)團(tuán)購?fù)度肓?20 億人民幣。社區(qū)團(tuán)購之所以能獲得資本的青睞的要原因是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的市場足夠大。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)：2017年全年我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到36.6萬億(2018年將突破40萬億)，其中網(wǎng)上零售額達(dá)到7.1751萬億元，占比全國零售總額的比例的19.4%。其中，平臺級的電商平臺平臺淘寶一家就占到4.6350萬億，京東占1.3萬億，其余的平臺級電商像小米、唯品會、美麗聯(lián)合、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購、小紅書不過是百億規(guī)模。而另一邊依賴于微信10億月活用戶的社交關(guān)系的社交電商，如拼多多、云集、洋蔥海外倉、大V店、環(huán)球捕手等等正在迅猛崛起，從百億云集到千億拼多多，再到2018年百家爭鳴。據(jù)今年7月發(fā)布的《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》，2018年社交電商市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到11397.78億元，較2017年增長66.73%。由以上這書數(shù)據(jù)可建，近年來崛起的社交電商的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商的網(wǎng)上零售額，這對傳統(tǒng)電商也造成了一定的威脅。

社區(qū)團(tuán)巨大市場的吸引下，京東入局社區(qū)團(tuán)購也是情理之中的事情。但其實(shí)京東對團(tuán)購并不陌生，京東拼購早在 2016 年就已上線，今年 3 月開始的大規(guī)模招商，以及隨后向個人開放入駐，并且京東的這些舉措都被視為對抗拼多多的重要武器。顯然其次入局社區(qū)團(tuán)購能夠進(jìn)一步加強(qiáng)京東的競爭力，同時也能夠在和競爭對手的抗衡中取得一定的優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購將成為京東無界零售的補(bǔ)充

京比特搜索了“友家鋪?zhàn)?rdquo;，出現(xiàn)三個個小程序，分別是 “友家鋪?zhàn)拥觊L版”、 “友家鋪?zhàn)?rdquo;以及海淘版本。據(jù)悉“友家鋪?zhàn)拥觊L版”、 “友家鋪?zhàn)?rdquo;這兩個小程序針對的用戶群體并不一樣，“友家鋪?zhàn)拥觊L版”是TO 小B的，而“友家鋪?zhàn)?rdquo;則是To C 的。

To C的友家鋪?zhàn)有〕绦虮欢ㄎ粸?ldquo;京東官方推出的社區(qū)購物平臺”，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨，顯然通過To C 的“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序 京東能夠獲取更多的線上流量，當(dāng)這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化之后，京東的整體銷量勢必也會上漲。

和To C 的“友家鋪?zhàn)?rdquo;不同，要想使用TO 小B的“友家鋪?zhàn)拥觊L版”小程序的，首先必須先注冊為京東聯(lián)盟站長，然后需要有一家真實(shí)的線下店面。此外，京東還會對店長在使用友家鋪?zhàn)有〕绦蚣敖ㄈ旱确矫孢M(jìn)行培訓(xùn)，同時在開店初期提供一定資源;店長則有權(quán)自主選擇京東商品進(jìn)行推廣并在其推廣媒介中投放京東推廣鏈接。可以說TO 小B的店長版小程序是京東為團(tuán)購店長準(zhǔn)備的一個營銷工具。京東方面在TO 小B的店長版小程序的店長服務(wù)協(xié)議中也明確寫道：“友家鋪?zhàn)邮沁\(yùn)營方為店長提供的包括但不限于社區(qū)拼團(tuán)等方式的推廣平臺工具，店長通過友家鋪?zhàn)訉〇|商城產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而獲得京東 CPS 營銷平臺的 CPS 返傭”。其中最值得注意的一點(diǎn)是成為團(tuán)購店長必須在下線擁有一家真正的實(shí)體店，并且京東方面還將為店里提供一點(diǎn)的資源，這一點(diǎn)無疑是增加了京東的線下流量。

眾所周知的是，京東近年來提倡的無界零售的基礎(chǔ)就是需要進(jìn)行線上線下資源的整合，此前大力收編線下實(shí)體店就是京東發(fā)展無界零售的策略之一。此次的開通的社區(qū)團(tuán)購無論是在TO C小程序方面能夠提升京東的線上流量，而在TO 小B方面則能夠?yàn)榫〇|提供大量的線下實(shí)體店，顯然這符合京東無界零售的發(fā)展，相信這也將成為京東無界零售的一個新的補(bǔ)充。

巨頭殺入，社區(qū)團(tuán)購將進(jìn)入洗牌階段

社區(qū)團(tuán)購作為近年來才興起的一種新的購物模式，入局的大多是一些較小的創(chuàng)業(yè)平臺，根據(jù)京比特查詢的資料來看，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺都是在今年興起的，2016成立的社團(tuán)團(tuán)購平臺在行業(yè)里都已經(jīng)算是“老牌玩家了。但是這些所謂的“老牌”玩家在京東等電商巨頭面前似乎還稍顯稚嫩。

京東等這樣的電商巨頭入局社區(qū)團(tuán)購不管是在渠道、資源、經(jīng)驗(yàn)上都占據(jù)了天然的優(yōu)勢，不止京東，早前，作為后起之秀的另一電商巨頭的拼多多也入局了社區(qū)團(tuán)購，而這些電商巨頭的入局勢必也會給現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購平臺帶來一定的威脅，從而進(jìn)一步加速社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的洗牌。

在2016年馬云提出新零售之后，京東、蘇寧等各大電商平臺都紛紛提出了自己對于新零售的看法，隨后各大電商平臺紛紛開始布局線下實(shí)體店，阿里布局盒馬鮮生、收購大潤發(fā)，京東布局7FRESH，開設(shè)京東無人超市，京東未來餐廳，而蘇寧則布局蘇寧小店，可以說各大電商巨頭對線下實(shí)體店極為重視。如今京東已經(jīng)率先邁出了入局社區(qū)團(tuán)購這一步，這也意味著京東或?qū)焉鐓^(qū)團(tuán)購作為它的主要業(yè)務(wù)之一。雖然目前除了京東以外。阿里，蘇寧等大電商巨頭還沒有把社區(qū)團(tuán)購做為重點(diǎn)發(fā)展的對象，但很難保證它們不會入局。各大電商之間向來都是相互競爭的，絕不會在某一領(lǐng)域落后于它人。相信隨著京東的入局，也將會加速整個電商行業(yè)的巨頭入局社區(qū)團(tuán)購的步伐。和京東一樣它們在資源、渠道、資金上都比社區(qū)團(tuán)購企業(yè)更占優(yōu)勢，這給廣大的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者的壓力可想而知。