小紅書被稱之為“海外購(gòu)物神器”，在全球有超過(guò)2.5億年輕用戶，用戶多數(shù)以大學(xué)生、白領(lǐng)為主，而且都挺有錢的，小紅書由”自營(yíng)跨境電商“」“第三方品牌授權(quán)/直營(yíng)”“UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）的口碑分享社區(qū)”三部分組成，小紅書在最近一年的時(shí)間都非常火爆，傳聞是由范冰冰帶火起來(lái)的，各大美妝、快消品商家和品牌都在瘋狂搶占先機(jī)做小紅書的推廣營(yíng)銷。

以商業(yè)邏輯角度分析，小編認(rèn)為小紅書的核心關(guān)鍵是以明星、達(dá)人、用戶分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買欲望，引導(dǎo)至下單購(gòu)買。用戶購(gòu)買完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!

為什么小紅書推廣能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率

第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢(shì)，小紅書的社區(qū)能滿足用戶核心需求;

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無(wú)縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售!

1.小紅書針對(duì)KOL新規(guī)為何爭(zhēng)議如此大？

2.小紅書在商業(yè)化上到底試了多少條路？

3.什么值得買和小紅書之間有什么差別？

2019，小紅書定義自己為商業(yè)化的關(guān)鍵之年。

盡管創(chuàng)始人之一的瞿芳，一再表示從營(yíng)收角度來(lái)說(shuō)，小紅書在短期沒(méi)有任何壓力。但在商業(yè)化策略的實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中，“一刀切”的運(yùn)作方式和平臺(tái)的過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，還是讓這些“價(jià)值探索”的行為，莫名帶上了一絲“收割”意味。

作為一家成立近6年的公司，小紅書起家于“種草”，并因此獲得了大批優(yōu)質(zhì)的流量和UGC內(nèi)容。這些流量和內(nèi)容的原始積累過(guò)程不可復(fù)制，也正因如此，在面臨著所有內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)的共同焦慮——如何變現(xiàn)的問(wèn)題上，最引以為傲的護(hù)城河，同時(shí)也成了自縛的繭。

包括日前小紅書“清洗KOL”所引發(fā)的群體討伐，背后所隱含的問(wèn)題之一，便是對(duì)于“廣告”的界定不夠精準(zhǔn)，從而限制了許多正常的用戶討論，其本質(zhì)仍是一場(chǎng)商業(yè)化與內(nèi)容尺度之間的博弈。

智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提升ROI效果

青瓜傳媒擁有自主打造的智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，覆蓋數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合多年深耕數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以廣告主小紅書推廣產(chǎn)品目標(biāo)人群畫像和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，加上產(chǎn)品自身屬性和傳播特點(diǎn)，通過(guò)全流程多場(chǎng)景式的營(yíng)銷監(jiān)測(cè)分析優(yōu)化，幫助廣告主定制合適的小紅書推廣策略和方案。

嚴(yán)格篩選小紅書達(dá)人機(jī)制

小編依據(jù)明星達(dá)人的粉絲、點(diǎn)贊、評(píng)論等多維度數(shù)據(jù)判斷，杜絕虛假數(shù)據(jù)達(dá)人，為廣告主篩選出上千位真實(shí)小紅書明星、KOL達(dá)人，與其直接合作小紅書推廣。在形成有效推廣同時(shí)，始終保持成本可控，讓廣告主清晰了解推廣效果，以高性價(jià)比推廣渠道將產(chǎn)品廣告覆蓋至小紅書千萬(wàn)用戶!

不同品類的社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的差異，導(dǎo)致從種草到影響用戶決策購(gòu)買也是有差異的。小編經(jīng)過(guò)大量小紅書推廣實(shí)操案例，對(duì)小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制有深入的了解，在內(nèi)容的引導(dǎo)和把控上深諳品類場(chǎng)景特性，能結(jié)合廣告主產(chǎn)品制訂出一條特色化內(nèi)容屬性，保證高價(jià)值內(nèi)容輸出，提升小紅書推廣產(chǎn)品推薦效果和曝光量。

結(jié)合多平臺(tái)為小紅書推廣產(chǎn)品造勢(shì)

小編通過(guò)“少量頭部+多量中部+少量尾部”明星達(dá)人種草的策略，針對(duì)不同特征用戶施以特定方案，吸引其他明星達(dá)人和用戶的圍觀，引導(dǎo)二次推薦;同時(shí)對(duì)后續(xù)營(yíng)銷資源合理分配，利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋其他新聞渠道、社交媒體，多平臺(tái)為產(chǎn)品持續(xù)造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

專業(yè)小紅書推廣策劃團(tuán)隊(duì)和高級(jí)文案人員，協(xié)助廣告主優(yōu)化產(chǎn)品推廣文案，通過(guò)在小紅書用戶筆記中穿插廣告主產(chǎn)品推薦、其他平臺(tái)購(gòu)買鏈接等方式，優(yōu)化營(yíng)銷資源的分配，幫助廣告主挖掘小紅書推廣產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)!

很多用戶對(duì)于“種草、拔草”的購(gòu)物網(wǎng)站，其實(shí)并不陌生。比如“什么值得買”平臺(tái)，就是很標(biāo)準(zhǔn)的深度包裝好商品，然后就地促成用戶下單購(gòu)買。

同樣的模式，對(duì)于小紅書為什么不行？

最大可能，來(lái)自“什么值得買”一開(kāi)始就以“自營(yíng)”模式，嚴(yán)控從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的全流程，用戶前來(lái)訪問(wèn)的動(dòng)機(jī)目的，也是前來(lái)花一次很值的錢。

對(duì)比來(lái)看小紅書，一開(kāi)始吸引用戶的，完全是好內(nèi)容。用戶前來(lái)訪問(wèn)之處，真的可能只是來(lái)瀏覽獲取有用的信息和知識(shí)。

都是內(nèi)容，但是內(nèi)容的調(diào)性賦予的用戶行為，總是在“看和買”之間，擊穿不動(dòng)那道屏障。

小紅書的商業(yè)化嘗試，早在2014年就提上日程。在過(guò)去5年的發(fā)展過(guò)程中，雖然動(dòng)作頻繁，但大體可以分為兩個(gè)方向，其一是電商，其二是廣告。

小紅書的快速發(fā)展讓傳播渠道變得多樣起來(lái)，對(duì)于廣告主而言，這既是一次重大機(jī)遇，同時(shí)也是一場(chǎng)不小的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于正確的小紅書推廣渠道選擇。作為社會(huì)化媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，在已有的小紅書推廣技術(shù)沉淀上不斷摸索與創(chuàng)新，通過(guò)整合各自媒體平臺(tái)、微信KOL、微博大V、網(wǎng)紅直播，短視頻、信息流等全網(wǎng)高價(jià)值渠道資源，采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助廣告主快速準(zhǔn)確匹配到合適的小紅書推廣資源，解決品牌與人群的搭配，實(shí)現(xiàn)找準(zhǔn)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)目的，從而為眾多廣告主提供智能有效、體系化的小紅書推廣營(yíng)銷決策。