隨著科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展，在企業(yè)管理者的視野之中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的議題已經(jīng)成為企業(yè)升級變革的核心。尤其是近年來復雜多變的外部環(huán)境，新冠疫情不斷反復，原材料和海運費上漲，再加上近段時間穩(wěn)居熱搜榜的“拉閘限電”，無疑給風電制造行業(yè)帶來了一定程度的影響。10月12日，國家發(fā)改委也緊急出臺了《國家發(fā)展改革委關于進一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價市場化改革的通知》。

那“拉閘限電”到底是什么原因引起的？會很快結束么？

供電緊張歸根結底與煤炭能源短缺、價格上漲等因素有關，是能源供需矛盾激化在終端的反映。2020年，中國首次提出了要實現(xiàn)碳達峰與碳中和的目標，力爭要在2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取在2060年前實現(xiàn)碳中和。但結果根據(jù)《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標完成情況晴雨表》顯示，有10個省份的能耗強度降低率顯示未達標，全國的節(jié)能形式依舊十分緊迫。

因此，為了確保全年能耗雙控目標的完成，限電政策出臺了。。。

但，限電可能會完成短期的“雙控”目標，但無法從根本上解決減少碳排放量的問題......

因此，能源結構的調(diào)整成為了關鍵點。根據(jù)可再生能源占一次能源消費目標 20%，測算風電年均需求不低于 50GW。而僅五大六小風電披露裝機目標，預計不低于45GW 每年。風電需求增長確定性增強。

風電制造行業(yè)該如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型抓住市場機遇，贏得先機？

現(xiàn)如今，企業(yè)不僅要面對外界的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，積極采取措施拓寬企業(yè)陣地。另一方面也在持續(xù)摸索增長點，在兩方需求交匯下，企業(yè)內(nèi)部很容易產(chǎn)生認知分歧。這一現(xiàn)象在拜訪銷幫幫的成交客戶中也屢見不鮮。大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期很難看到成效，增量效果也不明顯，打擊了不少企業(yè)管理者的信心。但其實數(shù)字化對于企業(yè)而言，是內(nèi)部緩慢積累的過程，有了前期足夠的方法論沉淀，循序漸進地推進，才能激活創(chuàng)意，打破增長邊界。

在有了一定的基礎意識之后，要做的就是統(tǒng)一內(nèi)部轉(zhuǎn)型目標，將數(shù)字化目標的融合塑造成全新的企業(yè)文化，提高企業(yè)韌性，調(diào)整戰(zhàn)略布局，迎接全新的業(yè)務挑戰(zhàn)：

全面整合，客戶資料變資產(chǎn)

在和杭州得誠電力科技股份有限公司溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)這類企業(yè)的市場相對比較穩(wěn)定，客戶主要來自于電力相關的國企或政府部門，企業(yè)可能會和同一個客戶在多個項目上產(chǎn)生往來，之前的報價、合同詳情、跟進記錄等等這些信息都是關鍵的客戶信息圖譜，因此，客戶資料的整合就變得尤為重要。

銷幫幫的客戶管理功能可以幫助企業(yè)進行360度全方位的客戶管理，尤其針對大型大力企業(yè)多層級的情況，可以將客戶的層級關系更加清晰直觀地展示，全面整合客戶資料，沉淀成為企業(yè)內(nèi)部的客戶資產(chǎn)。

沉淀標準化流程，增加贏單幾率

項目周期長、產(chǎn)銷周期長、管理難度大是很多風電行業(yè)的痛難點，單純的客戶信息管理是不夠的，企業(yè)需要借助一套系統(tǒng)可以打通從商機到合同的業(yè)務流程，需要將項目的基本信息、競品信息等內(nèi)容不斷沉淀在系統(tǒng)中，形成一套標準化的項目流程，幫助企業(yè)運用科學的銷售方法論進行復盤分析，增加贏單的幾率。

項目流程全覆蓋

傳統(tǒng)企業(yè)的信息匯總是一個相當耗費人力和精力成本的工作，各個部門之間很容易形成信息孤島，數(shù)據(jù)源頭不統(tǒng)一導致最后的產(chǎn)銷計劃差別巨大。通過銷幫幫CRM可以實現(xiàn)不同模塊之間的計劃繼承，在立項環(huán)節(jié)可以預測銷售計劃，在合同簽訂后可以預測發(fā)貨計劃，在設備交付后又可以自動更新回款計劃，大大提升了各個業(yè)務部門之間的運營管理效率。

在“雙碳”目標的大背景下，風電行業(yè)只有通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，才能以更敏捷、智能的方式實現(xiàn)對市場和客戶的快速反應，迎接行業(yè)的大爆發(fā)。在后疫情時代、數(shù)字化時代、低碳時代立足并引領行業(yè)的發(fā)展，從而進化成適應數(shù)字時代、低碳時代的“新物種”。