商業(yè)模式，能決定一家公司/一個產(chǎn)品能走多遠。

在新媒體行業(yè)中，運營一個賬號，同樣需要構(gòu)建商業(yè)模式。

簡單的形容就是：

你創(chuàng)辦了一個賬號，提供一些服務

用戶被這些服務吸引，成為了你的訂閱者

通過穩(wěn)定持續(xù)的運營，并且能解決用戶的長期需求，用戶成為長期粉絲

這里講的是服務不是線下產(chǎn)業(yè)中的“服務”。

比如原創(chuàng)內(nèi)容是服務，新聞熱點是服務，解決需求也是服務。

在理解商業(yè)模式之前，你需要知道幾個核心點：

1）不以服務為目的做賬號，很難做成大號

很多優(yōu)質(zhì)的自媒體接廣告，只接品牌，只接原生廣告，因為擔心傷害粉絲。所以哪怕接廣告，都會抱著“廣告對粉絲有幫助” 的目的去完成。

娛樂類的公眾號服務是提供八卦；資訊類的公眾號服務是提供新聞；干貨類的公眾號服務是提供知識；情感類的公眾號服務是提供經(jīng)驗；

反過來思考，我們應該提供什么服務給用戶，再來決定做什么樣的賬號。

2）商業(yè)模式?jīng)Q定了盈利模式

一個團隊所有人的工作都圍繞著商業(yè)模式做，所以領(lǐng)導的決策至關(guān)重要。

很多新媒體運營抱怨?jié)q不了粉，可能是商業(yè)模式?jīng)Q定了漲不了粉絲。

盈利模式依托于商業(yè)模式，且會經(jīng)過長期摸索和多次矯正才能最終確定。

3）閱讀量和盈利多少有直接關(guān)系，但不是絕對的

用戶量越大，閱讀量越高，付費人群比例越大，廣告價格越高。

不過如果用戶量不大，但是用戶粘性越高，閱讀量依然可以很高，轉(zhuǎn)化率越高，廣告價格也越高。

由于KOL存在領(lǐng)袖屬性，付費轉(zhuǎn)化率比普通的公眾號高10倍甚至更多。

1. 內(nèi)容驅(qū)動模式

這是最主流常見的模式。

內(nèi)容的門檻低，不存在技術(shù)壁壘，我們發(fā)現(xiàn)，任何人都可以做原創(chuàng)內(nèi)容，但是質(zhì)量參差不齊。

1）自己成為內(nèi)容的生產(chǎn)或編輯者

由自己日更文章漲粉，其中每周產(chǎn)出一篇閱讀量高于平均水準的爆文，每月四篇，每年48篇，至少有三分之一的粉絲數(shù)是靠它們獲得的。

但是我們發(fā)現(xiàn)，它消耗了你大量的時間成本。

2）雇人成為內(nèi)容的生產(chǎn)或編輯者

雇一到兩名專業(yè)的編輯生產(chǎn)或編輯內(nèi)容，這種模式雖然穩(wěn)定，但消費了你大量的資金成本。

所以當?shù)诙N方式投資回報率＞上面第一種時，我們才選擇這第二種。

3）體量驅(qū)動

如果一個訂閱號一天生產(chǎn)8篇原創(chuàng)文章，那么一年能生產(chǎn)2880篇文章。理論上，該訂閱號和同類訂閱號比，長期運營下去，優(yōu)勢會拉的非常大，漲粉也非常多。

民生、文摘、娛樂和情感類的號因為可選素材多，用戶群體龐大，天然的適合用體量驅(qū)動的模式。

我認識一家新媒體公司，簽約了幾十位作者，每個月生產(chǎn)大量原創(chuàng)內(nèi)容，同時運營多個公眾號，已經(jīng)逐漸形成了品牌效應，呈線性增長模式。

4）質(zhì)量驅(qū)動

公眾號只發(fā)布頭部作者提供的內(nèi)容，比如虎嗅網(wǎng)，36氪等，是靠質(zhì)量驅(qū)動的。

最重要的是能拿到這些頭部作者資源，頭部作者愿意在該公眾號上首發(fā)內(nèi)容。不過，這是個死胡同，因為只有頭部公眾號才能拿到頭部作者資源。

2. 技術(shù)驅(qū)動模式

技術(shù)有一個好處，它是有門檻，有壁壘的。

我們知道，在新媒體行業(yè)做內(nèi)容的是數(shù)量最龐大的群體。

但是，當做內(nèi)容的人遇到做技術(shù)的，先天性會處于弱勢狀態(tài)。

這就是門檻，選擇了技術(shù)，難度大，但優(yōu)勢也大。

當技術(shù)造就出一種產(chǎn)品，產(chǎn)品解決了用戶的需求，而產(chǎn)品的入口在公眾號上，用戶就會依賴這個公眾號。

所以大家注意了，用戶關(guān)注這種公眾號，并不是關(guān)注公眾號的內(nèi)容，而是公眾號提供的產(chǎn)品，它在其他地方很難找或者找不到。

比如：永久預覽文章

過去，我們要永久預覽一篇文章的方式是：“發(fā)送消息到后臺，后臺發(fā)送圖文預覽給用戶，用戶收到的文章才是永久預覽鏈接 ”

但是，使用第三方插件公司提供的“永久預覽文章” 功能，在后臺點擊“永久預覽 ”，就能獲得永久預覽鏈接。

甚至，可以直接將“永久預覽鏈接 ”推送到手機，但前提是必須關(guān)注該第三方插件公司的公眾號。

就我個人而言，是很愿意關(guān)注的。

因為復制鏈接的時間成本＞推送到手機的時間成本。 畢竟復制鏈接后，還是要在手機上打開的。

如果該公司提供了一條龍的插件，比如抓取文章、一件轉(zhuǎn)載文章、編輯器、GIF圖生成、表情包、原創(chuàng)圖庫等。

該公司的產(chǎn)品形成了一個產(chǎn)品鏈，就擁有了很高的競爭壁壘，用戶對公眾號的依賴性就越來越強，此時的商業(yè)模式就很清晰了，通過產(chǎn)品鏈驅(qū)動商業(yè)化運營，漲粉順理成章。

關(guān)鍵是，你能找到真正的用戶剛需嗎？

3. IP化模式

比如公眾號的名稱、簡介、愿景、標題主語、內(nèi)容人設帶有明顯的個人色彩 。

即便是團隊化運作，團隊協(xié)作生產(chǎn)內(nèi)容，但是內(nèi)容中的主語依舊以“我們”或者“我”代替。

知識變現(xiàn)：

提供個人觀點、經(jīng)驗見解和專業(yè)知識給用戶。通過微信群、直播間、知識星球和線下大課等形態(tài)傳遞這些知識。通過長時間的打磨，制作圖文內(nèi)容、音頻課程或視頻課程，收費通常在幾十元至幾百元不等。

出版書籍是另外一種路線，但是由于利潤非常微薄，所以哪怕是坐擁百萬粉絲的暢銷書作家，到手的收入都不及一個月的廣告費。但是出版作為另外一種場景，是一種推廣渠道，且能提供title背書，所以能為公眾號帶來源源不斷的粉絲。

進娛樂圈是更高級的路線，例如papi醬曾經(jīng)參加過吐槽大會，被節(jié)目高價邀請擔任主咖，和她同臺的是劉謙、葉璇、華少等各領(lǐng)域一線明星。既賺了高昂的出場費，又抬高了自己咖位，同時進入娛樂圈，一箭三雕。

人+知識+話題是做IP自媒體的核心關(guān)鍵點。

4. 電商化運營

以賣貨為目的 的平臺型公眾號，典型特征是大量生產(chǎn)UGC內(nèi)容，培養(yǎng)UGC作者。

比如羅輯思維、十點讀書、一條、凱叔講故事、年糕媽媽等，但這類自媒體平臺創(chuàng)始團隊通常背景強大，能力出類拔萃，清一色有資本介入，逐漸發(fā)展成各個領(lǐng)域的寡頭。

真正殺得不可開交的是腰部平臺自媒體，一年可以賺個幾百萬甚至千萬，但是前有頭部平臺，后有追兵，中有競爭對手，所以往往會進入更加細分的領(lǐng)域深耕。

瞄準細分市場后，提出領(lǐng)域第一的口號，打造自己的在線商城，淘寶店等。以自營、總代或分銷的形式，擴大營收規(guī)模。

比如我曾經(jīng)采訪過的石榴姑娘，樹立時尚IP后，打造自主品牌，前期售賣非常小眾的印花旗袍，后期研發(fā)印花裙、印花衫、印花絲絨等商品。

更重要的是她們上新的速度非?？?，基本上每周都有多款新品上線。僅天貓雙11那天，15分鐘銷售額就達到100萬 ，預計全年營收在2500萬 左右。

流量+商品+渠道是做電商自媒體的核心關(guān)鍵點。

5. 產(chǎn)品型模式

內(nèi)容對這類公眾號來說并不是最重要的，流量、轉(zhuǎn)化、高凈值 才是最重要的。

用戶無需對這類公眾號的內(nèi)容產(chǎn)生認同感，運營者只要通過產(chǎn)品、工具等解決用戶需求，同時依靠一些營銷手段獲取粉絲就行。

典型方式是用免費的基礎(chǔ)型產(chǎn)品提供服務，再提供增值服務給粉絲，從而盈利。

這種模式在游戲、金融、OTA、視頻等領(lǐng)域?qū)以嚥凰?strong>賺錢的從來都不是產(chǎn)品，而是增值服務。

6. 服務型模式

服務型公眾號和上面的產(chǎn)品型公眾號雖然都是B2B，但本質(zhì)區(qū)別一個是做內(nèi)容，一個是做產(chǎn)品。前者是非標化的，后者是標準化的。

比如本地類公眾號、探店類公眾號都是典型的服務型模式。這類公眾號依托本地流量，多數(shù)只能從本地商家身上收取費用，除了靠廣告，全案營銷策劃是首選的模式。

本地類、垂直類的公眾號可以通過一些方式把C端用戶引流到線下，同時把B端用戶也引流到線下，B端解決C端需求，共同完成一個項目，從而從B端用戶身上盈利。

比如我們曾經(jīng)采訪過的Focus蘭州街拍，一般情況下，他們會介入淺層面的合作，做些最基本的推廣文案宣傳；

深度合作的，大都是需要團隊的經(jīng)驗介入和全案策劃，還要兼顧上商戶的軟裝和平面設計，這類服務費就比較貴，但是精力有限，一個月不能接太多。

依靠這種方式，截止到2017年7月，F(xiàn)ocus蘭州街拍的年收入在50萬元以上。非標化，周期長是服務型公眾號的運營特點。

新媒體早就進入紅帶時代，每個人都要知道有哪些商業(yè)模式，行業(yè)里有哪些玩法。

只有知道了商業(yè)模式，才能知道產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個受益點，你才能成為其中核心一員獲得利益。

本文轉(zhuǎn)載自運營公舉小磊磊(公眾號ID：gongjulei)，免費閱讀200萬字新媒體運營知識，提升新媒體運營能力。