做垂直領(lǐng)域干貨內(nèi)容的新媒體賬號，基本都會有一個頭疼的問題。

那就是內(nèi)容面窄、偏專業(yè)，所以受眾范圍很小，雖說是垂直精準(zhǔn)定位，但是閱讀量很難上去。

可能很多情感號、搞笑號、明星號、資訊號，一個很簡單的內(nèi)容就輕松10W+了。而做垂直干貨內(nèi)容，很可能費盡心思找資料、做調(diào)查、求論證，最后一周才出一篇干貨。

結(jié)果，2 3萬閱讀已經(jīng)是很不錯的干貨文章了，打開率非常低。

這是干貨類新媒體一個揮之不去的痛！

就拿我的公眾號“木木老賊”來說吧，雖說不是大號，但也幸得很多用戶的認(rèn)可，姑且就算作一個干貨類公眾號吧。

經(jīng)常有朋友留言或加我微信說：“木木，我關(guān)注你很久了，還置頂賬號了，你的內(nèi)容不錯啊，挺好的，但為什么閱讀就是不高呢？“

每次看到有新朋友說這個，其實我是既欣慰又無奈的，“為啥閱讀量就是不高呢？”，寶寶心里苦啊，只是寶寶不說。

上次做的一個同城的賬號，隨便都是這個閱讀的幾十倍，但是說實話，沒什么意思。

好了，先哭到這，下面還有要哭的。

今天要說的不是“寫垂直干貨內(nèi)容沒人打開”的問題，而是另一個悲劇的問題——“沒人打開就算了，為什么我們寫的垂直干貨內(nèi)容就是沒人轉(zhuǎn)發(fā)？”

這又是干貨類新媒體一個揮之不去的痛！

很多寫干貨內(nèi)容的新媒體，寫各種干貨內(nèi)容，做的是高精準(zhǔn)粉絲，辛辛苦苦嘔心瀝血的創(chuàng)作干貨內(nèi)容。

經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)終于制作出來，大家都覺得不錯準(zhǔn)備迎接喜悅，但是發(fā)出來之后轉(zhuǎn)發(fā)的用戶卻很少......

欲哭無淚啊。

不是說好了內(nèi)容質(zhì)量高就行嗎？難道說是內(nèi)容質(zhì)量還不夠高？為什么會這樣？

千萬別被數(shù)據(jù)誤導(dǎo)了。

可能你被忠實用戶“欺騙”了！

對，就是被騙了。

不是你的內(nèi)容質(zhì)量不夠好，而是太好了，所以很多用戶會選擇收藏、點贊、打賞，但是就是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享，舍不得把這么好的干貨分享給其他人。

誰心里沒點小九九呢，你懂的。

所以你是要高興呢，還是高興呢，還是高興呢......

這種情況我遇見太多了，事實上，很多寫垂直干貨內(nèi)容的賬號，都會出現(xiàn)收藏超多，轉(zhuǎn)發(fā)超低的情況。

還是不要臉的以我的公眾號舉例吧，我經(jīng)常會收到很多不一樣的留言。

而其中，很大一類留言都是用戶在調(diào)皮的表示：“太棒了，收藏了，但是我就是不想轉(zhuǎn)發(fā)出去“。

我

不

想

轉(zhuǎn)

發(fā)

出

去

突然想起譚校長的歌：是對是錯也好不必說了，是怨是愛也好不須揭曉......

好吧，再一次哭完。

那，說到“沒人轉(zhuǎn)發(fā)”這個話題，到底什么會促使用戶在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)分享呢？

之前木木老賊就有談到過這個話題，在社交媒體平臺上，傳播的關(guān)鍵點就是社交貨幣（Social Currency）。

在生活中，貨幣是最容易流通的；而在社交網(wǎng)絡(luò)，社交貨幣最容易流通（轉(zhuǎn)發(fā)分享）。

社交貨幣是源自社交媒體中經(jīng)濟學(xué)(Social Economy)的概念，英譯為Social Currency，它是用來衡量用戶分享品牌相關(guān)內(nèi)容的傾向性問題。

簡單地說就是，我們在微信上轉(zhuǎn)發(fā)分享其實就是在包裝完善我們自己，塑造個人形象或鞏固社交形象地位。

再簡單點說，就是“自我分享”，基本上，能夠進行自我塑造的內(nèi)容都是社交貨幣。它是一種可以誘發(fā)傳播的因素或工具。

用戶需要自我形象塑造，那就需要轉(zhuǎn)發(fā)分享與表達，所以大伙都迫切的需要用來傳播的社交貨幣，而你要做的就是給他們。

這個社交貨幣主要包括：

● 提供談資：你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎？

● 幫助表達想法：你的內(nèi)容能幫用戶說出了內(nèi)心想說的話嗎？

● 塑造/鞏固形象：你的內(nèi)容能幫用戶塑造/強化他們想要的形象嗎？

● 幫助他人：你的內(nèi)容能夠讓用戶幫助自己的朋友嗎？

● 促進社會比較：你的內(nèi)容能讓他們看起來更有地位？更有逼格？更有錢？......

要是你的內(nèi)容能夠提供足夠的社交貨幣（提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、促進比較），那就能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)分享的幾率。

但是，萬事并沒有絕對的。

不是你給用戶提供了足夠的社交貨幣，他們就一定會轉(zhuǎn)發(fā)分享。

比如今天說的“干貨文章”，就大有不同（都是人性在作怪）。

按道理說，垂直干貨內(nèi)容很有專業(yè)性和深度，能夠很好的幫助表達、展示形象、幫助別人，甚至提高地位，是一個不錯的社交貨幣。

那為什么內(nèi)容質(zhì)量很高的干貨轉(zhuǎn)發(fā)卻很低呢？

說白了，這就是一種自我實力保護，用戶心理活動可能是這樣的：“哎呀，這個干貨不錯，趕緊收藏了，可不能被XXX他們發(fā)現(xiàn)了，這是我的知識庫。“

這其實很正常，人天生就有對比競爭意識存在，那么就會擔(dān)心干貨分享出去降低自己的競爭力，這對自己是不利的。

到此，其實就很明了了：

同樣一篇高質(zhì)量干貨內(nèi)容，"分享"是能夠塑造個人形象和鞏固社交形象地位；而"收藏"是擔(dān)心干貨分享出去降低自己的競爭力，它是自我保護的一種行為。

不管是“分享”還是“收藏”其實都是一種利我心理，一個是外部塑造，一個是內(nèi)部壁壘。

要是你理解了這一點的話，就會知道：

不是所有的干貨內(nèi)容用戶都不愿分享，他們會進行權(quán)衡哪種方式更加利己。

偏向自己內(nèi)部壁壘的干貨內(nèi)容更傾向收藏，而偏向外部塑造的則更偏向分享，而且往往“內(nèi)部壁壘”顯得更加利己。

總的來說，就是“外部塑造”屬性大于“內(nèi)部壁壘”屬性的干貨內(nèi)容更容易被分享。

那下面，木木老賊就姑且把常見干貨內(nèi)容分為“易于分享”和“不易分享”二大類，供大家參考。

易于分享的干貨內(nèi)容：

● 思維型干貨——這類內(nèi)容主要是各種大咖思維方式、方法論、戰(zhàn)略策略（不含可馬上上手的操作方法)。這樣的內(nèi)容分享出去整個人都變牛了；

● 逼格型干貨——這類內(nèi)容主要是垂直領(lǐng)域內(nèi)深度知識的挖掘、未知事物的解讀、顛覆常識的拆解等等，看著就高大上，分享的人也高大上了；

● 資訊型干貨——這類內(nèi)容主要是很精彩、很完整、很時效的資訊新聞，分享出去那就是第一手談資；

● 觀點型干貨——這類內(nèi)容主要是各種獨到的、犀利的、有價值的觀點，分享出去說出了自己想說的，還鞏固了形象；

● 開闊眼界型干貨——這類內(nèi)容主要是各種解密，腦洞大開知識，分析案例，數(shù)據(jù)報告等等，這種與逼格型干貨類似。

● 盤點型干貨——這類內(nèi)容主要是行業(yè)相關(guān)各種盤點。目前是屬于比較吃香的，而且操作相對簡單，就是收集、整理、分類，花時間都能做。

比如現(xiàn)在各大平臺都在做年中各種盤點，分享率都很高。

總結(jié)：此類干貨滿滿的都是各種社交貨幣，提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、顯示地位等等無所不能，能很好的塑造自我形象。

最關(guān)鍵的是，它雖然飽含很多專業(yè)干貨知識，但其實對于提升自己核心競爭力沒那么明顯，沒那么直接，亦或沒那么容易，不是馬上就能用。

所以，不必過于“保護”起來。

不易分享的干貨內(nèi)容：

● 思維型干貨——這類內(nèi)容和上面第一個一樣也是各種大咖思維方式、方法論、戰(zhàn)略策略。

不過，這里說的是還包含可馬上上手的操作方法，馬上就能用起來。這樣的內(nèi)容收藏更多；

● 技能型干貨————這類內(nèi)容主要是各種技能干貨，快捷實用，馬上解決問題。這可是明面上的“競爭力”，越是牛的技能越不愿分享；

● 資源型干貨——這類內(nèi)容主要是垂直行業(yè)內(nèi)各種干貨資源，越是大家接觸不到的越好，當(dāng)然是私藏了；

● 工具型干貨——每個垂直領(lǐng)域都有各自領(lǐng)域的神器工具，如果你發(fā)現(xiàn)一個馬上來錢的實用工具，你會第一時間分享嗎？

● 獨門絕招型干貨——這類內(nèi)容主要是各種小巧招，最新發(fā)現(xiàn)的新招，怪招，非常規(guī)套路等等，這種技巧，如果是大眾娛樂型的還好，否者更多會是收藏自己用。

總結(jié)：此類干貨雖然也都是各種社交貨幣，但是更多的是各種實用技能、快捷方式、獨門絕招、優(yōu)質(zhì)資源，如果是和自己相關(guān)的，誰愿意分享？

而且這類專業(yè)干貨，對于短時間提升自己是非常明顯，而且夠直接，馬上就能用起來。那么，看的人當(dāng)然要進行“保護”，而不是分享了。

所以說，如果你寫垂直領(lǐng)域干貨，又想要更多轉(zhuǎn)發(fā)分享，那就更多的偏向更加“社交貨幣”的文章；

也可以多嘗試一些分享引導(dǎo)，分享后可以給大家提供更加能增加自己競爭力的東西。

還可以將垂直內(nèi)容進行擴大，可以聯(lián)系到垂直領(lǐng)域的上下游領(lǐng)域都可以，并且多加入趣味、故事、綜合類的干貨。

當(dāng)然，這就需要根據(jù)自己定位來了，能夠提高分享轉(zhuǎn)發(fā)，但是相應(yīng)的，專業(yè)性可能也會隨之降低。

也送大家一句話：

分享的干貨內(nèi)容可能也會收藏，收藏的干貨內(nèi)容就未必會分享了。

好了，說了這么多。

其實對于我自己公眾號而言，還是該怎么樣就怎么樣吧。

我這人比較軸，大家愿意分享出去更好，就算不分享只要覺得有價值也行，我依然會按照現(xiàn)在的寫法。

如果內(nèi)容好，何必勉強。

再說，很多用戶說“看你的文章，我就喜歡點贊、收藏，不愿分享”，這也是非常值得欣慰的事。

不過，單純對于“分享”還是“收藏”這事來看，我還是偏向于鼓勵大家“分享”，毫無疑問的。

為什么？

簡單說3點吧：

1）可以塑造良好的社交形象。現(xiàn)在我們經(jīng)常會根據(jù)一個人的朋友圈內(nèi)容，來給TA貼上很多標(biāo)簽。

而干貨內(nèi)容就能帶來“有知識”、“有深度”、“有品位”、“愛學(xué)習(xí)”等等標(biāo)簽，這也會逼迫自己去學(xué)習(xí)。

2）未來更多的關(guān)系其實都是社交關(guān)系，它跟我們傳統(tǒng)線下好朋友圈子一樣，需要互幫互助。

你在提升自己的同時，如果更多的去幫助他們（比如分享有幫助的干貨內(nèi)容），那也就是在提升自己。

3）靠“收藏”這種方式來保護自己的競爭力，其實僅僅就是心理的滿足而已，不會帶來多少改變。

我更提倡的是“共贏”，你能給別人什么別人就會給你什么，大家互幫互助，10個人抱團的力量大過你一個人。

就這樣吧！哪有什么100%完美的事。

我們總要做一些取舍的。

最后分享大家一句話：

萬物皆有裂痕，那是光進來的地方。

There is a Crack in Everything, That's How the Light Gets in 。

——萊昂納德·科恩

文 / 公眾號：木木老賊

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