4個(gè)月完成全年指標(biāo)，不是偶然

看到他人業(yè)績(jī)飛升，錢(qián)包鼓鼓，仰之彌高，內(nèi)心泛起了羨慕之情。其實(shí)有沒(méi)有想過(guò)，自己也可以如此。知行合一，可能你需要做的，就是早起，跑客戶(hù)，學(xué)習(xí)，跑客戶(hù)，學(xué)習(xí)......當(dāng)然，更重要的是，你必須選定一款市場(chǎng)前景很好的產(chǎn)品和靠譜的廠(chǎng)商，不然一切都是徒勞。

天津引力云周總2017年3月拿到易訂貨的代理權(quán)，僅僅經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，一周跑市場(chǎng)，周總就開(kāi)始持續(xù)出單，僅僅4個(gè)月，周總就完成了全年銷(xiāo)售指標(biāo)，可謂蒸蒸日上，這是產(chǎn)品、周總的眼光和努力相結(jié)合的結(jié)果。未來(lái)可期，周總開(kāi)始擴(kuò)招，并投入精力在人員培訓(xùn)上，在未來(lái)，引力云將會(huì)有一只強(qiáng)有力的隊(duì)伍，在周總帶領(lǐng)下沖擊2018年銷(xiāo)售目標(biāo)，至少150萬(wàn)。

成功源于正確的方向

天津引力云周總在成為易訂貨代理之前，曾有多年銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。在軟件的江湖中行走多年，產(chǎn)品的優(yōu)劣，周總自然很快能夠摸清。從前，周總在銷(xiāo)售CRM的過(guò)程中洞察到，對(duì)于很多中小型企業(yè)，ERP類(lèi)的產(chǎn)品太重，超出了他們使用和財(cái)力的范圍，這些中小型企業(yè)老板們更渴望一款小而美的輕量級(jí)產(chǎn)品，幫助他們解決訂單，對(duì)賬等問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)功能。

“我覺(jué)得易訂貨很符合這類(lèi)客戶(hù)群體的需求。”采訪(fǎng)中周總說(shuō)。“我認(rèn)為我在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇了代理易訂貨，一方面，經(jīng)過(guò)了數(shù)年發(fā)展和沉淀，易訂貨品牌在業(yè)內(nèi)家喻戶(hù)曉，這使得我們?cè)阡N(xiāo)售易訂貨的時(shí)候少了許多阻力，另一方面，中小企業(yè)對(duì)進(jìn)行自身企業(yè)升級(jí)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的需求越來(lái)越強(qiáng)，整塊市場(chǎng)的大門(mén)剛剛打開(kāi)，我們的機(jī)會(huì)很大。”

選擇易訂貨，是選擇一份事業(yè)

聊到為什么會(huì)選擇易訂貨，周總根本停不下來(lái)。對(duì)于周總來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的一個(gè)選擇，是選擇一份可以為之奮斗的事業(yè)，而不是像游擊隊(duì)，打幾槍?zhuān)嶞c(diǎn)小錢(qián)就跑路。周總在最終選擇易訂貨之前，也考慮過(guò)其他產(chǎn)品，但是他親自體驗(yàn)過(guò)易訂貨，發(fā)現(xiàn)易訂貨非常容易上手，人性化，貼合用戶(hù)的使用習(xí)慣和場(chǎng)景。

當(dāng)然，這只是易訂貨的優(yōu)點(diǎn)之一。多年軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，周總了解傳統(tǒng)軟件和新商業(yè)軟件的優(yōu)劣。周總談到，傳統(tǒng)ERP主要以提高企業(yè)內(nèi)部效率為主，這決定了這類(lèi)軟件無(wú)法兼顧企業(yè)間協(xié)作的關(guān)系。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化，人們的思維和習(xí)慣漸漸改變，一個(gè)廠(chǎng)家或者總代如何去提升他們下游客戶(hù)的體驗(yàn)，增加粘性，是他們所關(guān)心的。什么叫做提升體驗(yàn)?zāi)?比方說(shuō)易訂貨以訂單為切入口，訂單全程電商化，過(guò)去訂貨都是通過(guò)電話(huà)溝通，但有些內(nèi)勤人員說(shuō)話(huà)有口音，這樣難免會(huì)出現(xiàn)數(shù)字上的誤會(huì)，溝通起來(lái)特費(fèi)勁，而且客戶(hù)體驗(yàn)大大降低，甚至導(dǎo)致客戶(hù)流失，銷(xiāo)量下滑，細(xì)節(jié)決定成敗。

此外，這個(gè)時(shí)代對(duì)于易訂貨來(lái)說(shuō)，眼前是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，而ERP是一個(gè)大家都在搶的存量市場(chǎng)，哪個(gè)前景更好，可想而知。周總說(shuō)到。

易訂貨天然的傳播優(yōu)勢(shì)

“這是我在銷(xiāo)售易訂貨的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)的，我相信其他的易訂貨伙伴也會(huì)有感知。曾經(jīng)CRM、OA確實(shí)為中國(guó)企業(yè)信息化做出了巨大貢獻(xiàn)，不過(guò)這些都是企業(yè)內(nèi)部管理軟件，其好處只有企業(yè)內(nèi)部的人知道，對(duì)于我們這些銷(xiāo)售型的公司，希望更多的客戶(hù)知道我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。如果我們簽下一家客戶(hù)，他會(huì)讓下游的客戶(hù)去使用易訂貨，這樣的傳播和影響力會(huì)很大，對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)很有宣傳作用，這些都是傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部軟件所不具備的。”這是周總所發(fā)現(xiàn)的易訂貨一大亮點(diǎn)。

渠道的大力扶持，讓伙伴跑得更快

周總感知到，銥云渠道是跟伙伴一體的。這也是周總選擇易訂貨的原因之一。在周總看來(lái)，銥云易訂貨團(tuán)隊(duì)是十分值得信賴(lài)的合作伙伴，一方面，馮頡出身金蝶，有豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)有自己的獨(dú)特的見(jiàn)解;另一方面，銥云“產(chǎn)品領(lǐng)先，渠道為王”的理念，可見(jiàn)這家企業(yè)重渠道，重伙伴，會(huì)給到許多支持給代理商，避免以前代理商和直銷(xiāo)紛爭(zhēng)不斷的場(chǎng)面出現(xiàn)，保證了代理商的利益。

不僅如此，周總說(shuō)，易訂貨渠道經(jīng)理非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常會(huì)上門(mén)來(lái)做產(chǎn)品培訓(xùn)和交流銷(xiāo)售技巧，提供了許多專(zhuān)業(yè)的建議，并分享成功合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)，給我們銷(xiāo)售端許多幫助，渠道經(jīng)理甚至陪著我們?nèi)ヒ?jiàn)客戶(hù)，跑市場(chǎng)，做單，這是很良性的合作關(guān)系，值得信賴(lài)。同時(shí)，這也讓伙伴成長(zhǎng)更加迅速。

2018年，銥云科技將加大渠道生態(tài)的建設(shè)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)伙伴加盟，提供更強(qiáng)大的支持，讓伙伴不斷盈利，一起共贏藍(lán)海!