隨著網(wǎng)絡(luò)與自媒體的發(fā)展，商業(yè)軟文的價(jià)值越來越大，但是，很多文案寫作人員雖然文字功底扎實(shí)，但是寫的軟文卻缺少銷售力。今天就講一講如何撰寫能賣貨的商業(yè)軟文。

1、忌知己不知彼

首先要對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品有深入的了解，這點(diǎn)做到的文案很多，但是往往忽視了另外一個(gè)重要因素——對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的、易于接受的傳播方式是什么。否則，即便妙筆生花，若不能迎合市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，也不會(huì)有理想的效果。

2、不可忽視文章標(biāo)題

文章的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，網(wǎng)絡(luò)文章更是由標(biāo)題決定著是否會(huì)被展開。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容，90%是由標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，要在標(biāo)題上下足工夫，要準(zhǔn)確而吸引人，切忌做標(biāo)題黨，那樣只會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理。

3、軟文傳播需要有戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播目的要十分明確——是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌，或是要新聞造勢(shì)等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定有效的傳播計(jì)劃——前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或隨意亂寫亂投。

4、篇幅不宜過長(zhǎng)

如今快速的生活節(jié)奏，信息的海量爆炸，使得讀者的眼球和時(shí)間是不夠用的，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告。軟文要短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵核心。若無法避免長(zhǎng)度，就要像寫作一樣——啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不要過長(zhǎng)，盡可能用短句，這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。

5、軟文寫作不可拖泥帶水

現(xiàn)在的信息量太大，讀者缺少耐心，尤其軟文一類的內(nèi)容，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免沒有中心，沒有重點(diǎn)，沒有價(jià)值，沒有懸念。要精練語(yǔ)言，前后呼應(yīng)。

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