國(guó)慶期間，看了幾篇關(guān)于國(guó)貨的文章。這些文章要么一味的貶，認(rèn)為國(guó)貨跟洋貨沒得比，從偉哥在香港購(gòu)買的日本BB霜以及面膜來看，差不多價(jià)位的國(guó)貨確實(shí)要差幾個(gè)檔次。而那些對(duì)國(guó)貨褒揚(yáng)有加的，則認(rèn)為國(guó)貨已經(jīng)到了攻占外國(guó)超市的時(shí)刻了。事實(shí)確實(shí)如此，日本的超市中至少有20%的架上貨是中國(guó)的，還有的可能是貼著牌子的中國(guó)代工貨。而要是從代工個(gè)角度來看，可能有更大比例的產(chǎn)品來自中國(guó)，其中就包括在中國(guó)產(chǎn)的各國(guó)貼牌貨。

國(guó)貨不好的一個(gè)重要原因 在于國(guó)人總會(huì)一味的追利

說國(guó)貨不好，自是另一番道理。若是拿出某個(gè)品牌與當(dāng)前微商所做的面膜等各種女性用品來比，自然會(huì)是品牌貨能勝出多籌。事實(shí)上，這已經(jīng)不是的不單是質(zhì)量間的PK，而是產(chǎn)品理念與商業(yè)模式的問題。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉而創(chuàng)出的名氣是為品牌，因做微商而必須取的名字，又能算作什么?或者可以這樣說，僅僅是為了做微商而做的產(chǎn)品的理念，對(duì)于產(chǎn)品本身幾乎沒有什么要求，想著法子的賣出去是其唯一要求。如果這些都算是國(guó)貨，大概會(huì)將國(guó)人的臉丟到鼻子上。好在，這些產(chǎn)品只在國(guó)內(nèi)尤其是在朋友圈銷售，臉皮上掛不住了只能掉下來砸國(guó)人自己的腳。

可能很多人會(huì)不了解，為什么這樣的貨會(huì)有人要呢?答案在于，需求催生了的市場(chǎng)。沒錯(cuò)，社會(huì)各階層的人們對(duì)于各種價(jià)位的產(chǎn)品都有需求，而價(jià)位往往關(guān)乎成本，成本則左右著質(zhì)量。每種產(chǎn)品的價(jià)位從幾元到幾十上百乃至上千元的價(jià)位不等，肯定總會(huì)有人去買的，這就是市場(chǎng)。大部分人對(duì)于商品的認(rèn)知都體現(xiàn)在價(jià)位上，所謂的性價(jià)比高也就是物美價(jià)廉，而事實(shí)上物美同時(shí)價(jià)廉的商品基本是不存在的，但是消費(fèi)者們還是有自己的認(rèn)知。

同時(shí)，人性都是貪婪的，價(jià)格足夠低的產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)有人購(gòu)買的。可惜的是，作為那些價(jià)格低到不能再低的商品，商人銷售也是要掙錢的，于是那些不顧及消費(fèi)者健康的各種用料的產(chǎn)品就出來了。以至于毒奶粉、毒饅頭等日常生活消費(fèi)品已經(jīng)到了威脅人民生命的程度，這種國(guó)貨其實(shí)不要也罷，但是這些商品卻仍舊大行其道。無(wú)怪乎，一到旅游季人們爭(zhēng)相去國(guó)外買藥、買食、買馬桶蓋了。

好的是“新國(guó)貨”，并非傳統(tǒng)意義上的國(guó)貨

若是說國(guó)貨好，自然是有好的道理。但是好在哪里?偉哥認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以佐證：

首先，像海爾、華為、聯(lián)想比亞迪、雅戈?duì)枴⒑阍聪榈鹊戎髽I(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。如果不是質(zhì)量過硬，定是得不到外地消費(fèi)者的青睞。

其次，一些國(guó)產(chǎn)品牌正在國(guó)內(nèi)崛起，并且開始與國(guó)外品牌抗衡。以手機(jī)為例，若不是有“中華酷聯(lián)米黃周”及更多的手機(jī)品牌，估計(jì)大部分國(guó)人手中拿的不是三星就是蘋果，這就是國(guó)貨存在的意義。

第三，一些具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)貨正在成為獨(dú)一無(wú)二的存在，已經(jīng)成為了國(guó)外商家效仿與復(fù)制的對(duì)象。如大僵無(wú)人機(jī)已經(jīng)被美國(guó)人看作是無(wú)人機(jī)界的蘋果，還有更多的國(guó)有品牌正在崛起，如富士康及哇哈哈等企業(yè)的工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)開始走向市場(chǎng)，不出幾年就有可能走向世界，更不用說中國(guó)的高鐵技術(shù)，這些國(guó)貨都大大的長(zhǎng)了國(guó)人的志氣。

第四，互聯(lián)網(wǎng)化是新國(guó)貨的重要屬性，這與當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域的發(fā)展相關(guān)，具備“連接”屬性的產(chǎn)品即是潮流也是趨勢(shì)。這與當(dāng)前中國(guó)特有的“互聯(lián)網(wǎng)+”有著足夠的“連接”關(guān)系，從這個(gè)角度上，各企業(yè)的新國(guó)貨已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表性作品。

需要說明的是，以上所述的國(guó)貨，在當(dāng)前應(yīng)該被定義為“新國(guó)貨”，是新生代的產(chǎn)物，是與傳統(tǒng)意義上的國(guó)貨有所區(qū)別的。“新國(guó)貨”代表的不是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品如何，而是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品如何向新國(guó)貨這樣的新標(biāo)準(zhǔn)與新目標(biāo)邁進(jìn)，這遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身有意義的多。

那么，新國(guó)貨應(yīng)該是什么樣的?

那么，國(guó)貨應(yīng)該是什么樣的?還是舉幾個(gè)例子吧。小米創(chuàng)造了手機(jī)銷售的新模式，但是同時(shí)也倒逼了的整個(gè)手機(jī)行業(yè)的升級(jí)與進(jìn)步。而突破了傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)的各種束縛之后，又生產(chǎn)了各種數(shù)碼產(chǎn)品，乃至于家裝都開始涉及。而在內(nèi)里，雷軍一直有一個(gè)“新國(guó)貨”的理想。在外面的會(huì)上沒聽過雷軍講，但是幾乎每個(gè)小米的發(fā)布會(huì)上雷軍都會(huì)提到這個(gè)詞。可以這樣說，當(dāng)產(chǎn)品升級(jí)為一種帶有國(guó)人情懷的產(chǎn)品時(shí)，也就不再單純的是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種帶有理想的存在。小米的這種“新國(guó)貨”精神，可以詮釋當(dāng)今的國(guó)貨。

同樣，海爾之所以能夠發(fā)展的這么好，一方面是不斷的在開拓創(chuàng)新，另一方面在于其在全球都有生產(chǎn)基地與合作伙伴。每一區(qū)域都對(duì)用戶有足夠的認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上去完成研發(fā)、適配及生產(chǎn)。這樣出來的產(chǎn)品是能夠滿足用戶需求，是會(huì)說話的。所以，每一個(gè)以讓國(guó)人用上其生產(chǎn)的國(guó)貨的商家，都是懂用戶的。

需要說明的是，國(guó)貨在不同的時(shí)間與空間里也會(huì)有不同的定義。就如周鴻祎所說，小米在初期的定義完全不在于質(zhì)量如何，而是讓人們用2000多塊錢能享受5000多塊錢的手機(jī)所具備的性能，這是在滿足用戶痛點(diǎn)基礎(chǔ)上的國(guó)貨定義。產(chǎn)品，不在于如果吹捧出一個(gè)品牌或者一個(gè)名頭，而是在于在不同的時(shí)間段滿足用戶不同的需求。這需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)更需要企業(yè)不斷的探求與挖掘用戶的真正痛點(diǎn)。

也就是說，如果你能做出一個(gè)滿足用戶需求同時(shí)又能夠切中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，也就達(dá)到了新國(guó)貨的標(biāo)準(zhǔn)。若是能在商業(yè)模式運(yùn)作上借鑒更多的互聯(lián)網(wǎng)思維，那么，你的產(chǎn)品也就進(jìn)入新國(guó)貨行列了。

希望更多的“新國(guó)貨”能夠走出來，國(guó)即大興。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】