文 | 李明軒

“牽手”國資成功的蘇寧易購，近日又傳來新動(dòng)向。

3月12日，蘇寧易購回復(fù)深交所關(guān)注函稱，深國際和鯤鵬資本未簽署一致行動(dòng)協(xié)議，未達(dá)成一致行動(dòng)的安排。除張近東先生與蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)為一致行動(dòng)人外，本次股份轉(zhuǎn)讓完成后持股5%以上股東不存在一致行動(dòng)安排。

顯然，這意味著蘇寧易購作為一家A股上市公司，正式進(jìn)入“多元股權(quán)結(jié)構(gòu)”時(shí)代。

但蘇寧在回復(fù)函中也強(qiáng)調(diào)，公司前五大股東積極支持互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)。

靴子落地。在資本層面，深圳國資的加持必然會(huì)引領(lǐng)蘇寧易購走上新階段，而戰(zhàn)略層面同樣如此，云網(wǎng)萬店的狂飆突進(jìn)，還曾被張近東定義為“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展中最成功的一次創(chuàng)新”。

對蘇寧而言，2020年的疫情陰霾逐漸退散、零售服務(wù)商的定位需要繼續(xù)夯實(shí)，社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商賽道的風(fēng)起云涌，更是外部市場的重要變數(shù)之一；2021年，同樣是蘇寧易購重要的轉(zhuǎn)折之年。

在“華麗轉(zhuǎn)身”之中，蘇寧自身和深圳國資會(huì)扮演什么角色？

“標(biāo)桿”效應(yīng)

曾經(jīng)，深圳只是一座小漁村；如今，深圳已經(jīng)成長為經(jīng)濟(jì)特區(qū)、與“北上廣”并列的超一線城市、粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃中的重鎮(zhèn)之一。

走在改革開放的前沿，大量高新企業(yè)同樣盤踞在深圳，騰訊、華為和大疆均將總部設(shè)立于此；據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止去年10月，中國在業(yè)、存續(xù)的電商主體265.1萬，而深圳在業(yè)、存續(xù)的電商主體49.66萬家，占到全國近五分之一的比例。

蛋糕很大，但深圳市政府也有自己的“謀劃”。

一位接近深圳市國資委的人士曾在采訪中表示：“在深圳經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各項(xiàng)指標(biāo)里，社會(huì)消費(fèi)品總額算是深圳的短板。” “收購蘇寧意義在于解決深圳缺少大型電商的現(xiàn)狀。”

事實(shí)確實(shí)如此，北京有京東、杭州有阿里巴巴、上海有拼多多，但同樣能稱之為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高地的深圳，缺少一家電商標(biāo)桿企業(yè)。

2020年10月，深圳市還出臺(tái)了《深圳市關(guān)于推動(dòng)電子商務(wù)加快發(fā)展的若干措施》對符合條件的“本地法人電子商務(wù)平臺(tái)”提供融資獎(jiǎng)勵(lì)、貸款貼息、等政策扶持。“對企業(yè)納入深圳市社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)零售額首次超過200億元、100億元、50億元的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。”

如今，深圳市國資委與蘇寧易購這家零售巨頭，牽手成功。

蘇寧易購還表示，將在深圳設(shè)立華南地區(qū)總部，充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢，全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營能力及企業(yè)品牌知名度，有效提升市場占有率。

顯然，未來在北京京東、杭州阿里、上海拼多多之外，深圳蘇寧或許將成為中國電商區(qū)域格局中的新一極力量。

而入股零售龍頭企業(yè)之一的蘇寧易購，也對深圳國資委具有里程碑意義。

對“深圳希冀打造電商標(biāo)桿”的這一宏圖遠(yuǎn)志，蘇寧易購必然會(huì)添磚加瓦，但從業(yè)務(wù)層面出發(fā)，深國際和鯤鵬資本兩大企業(yè)的入股，將為蘇寧易購的發(fā)展帶來什么？

雙贏局面

持股蘇寧易購8%的深圳國際，其底色如何？

財(cái)報(bào)顯示，截止2019年底，深圳國際集團(tuán)總資產(chǎn)為914億港元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收149.9億港元，同比增長45%；凈利潤為50.2億港元，同比增長19%。

業(yè)績成色僅僅是一方面，深國際的主業(yè)是物流和收費(fèi)公路，并持有深圳航空49%的股份，以及中國國際貨運(yùn)航空有限公司10%的股份。

物流是電商、零售企業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，但也蘊(yùn)藏著千億級的市場機(jī)會(huì)，而物流配送的效率、售后服務(wù)的水平，同樣是一家電商平臺(tái)消費(fèi)者口碑、品牌心智的晴雨表。

因此，京東才會(huì)不惜投入上千億的成本、承擔(dān)巨額虧損打造自營物流體系，阿里也從2016年起開始“攢局”菜鳥聯(lián)盟，而如今快遞物流龍頭企業(yè)之一的順豐，年?duì)I收也超過千億元。

蘇寧易購在2020年業(yè)績快報(bào)中也提到，報(bào)告期內(nèi)蘇寧物流新增、擴(kuò)建9個(gè)物流基地，完成10個(gè)物流基地的建設(shè)；截止去年年底，蘇寧已在48個(gè)城市投入運(yùn)營67個(gè)物流基地，在15個(gè)城市有17個(gè)物流基地在建、擴(kuò)建。

同時(shí)，截至2020年底，深國際已經(jīng)在20個(gè)城市投資了34個(gè)城市綜合物流港，協(xié)議用地總面積714萬平米，運(yùn)營項(xiàng)目20個(gè)，在建項(xiàng)目6個(gè)，綜合出租率達(dá)91%。

顯然，在最核心的物流業(yè)務(wù)上，深國際將與蘇寧深入?yún)f(xié)同。

一方面，深國際擁有的城市物流港資源，將在城際配送、干線物流之外，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)蘇寧易購的物流場景和倉配綜合能力。

另一方面，深國際也提出，將重點(diǎn)發(fā)展智慧物流和冷鏈物流，這也與蘇寧易購在物流鏈路上推進(jìn)的動(dòng)作，不謀而合。

目前，蘇寧在全國投建了大量高度自動(dòng)化的云倉、微倉，大大提高分揀效率、降低分揀錯(cuò)誤率。

最關(guān)鍵的是，在物流這一大量消耗資源、但收益回報(bào)慢的電商“水電煤”環(huán)節(jié)上，擁有雄厚“家底”的深國際，將和蘇寧共同探索物流以及零售全鏈路上“降本增效”的創(chuàng)新模式。

優(yōu)化資源使用效率，這也是深圳國資入股蘇寧的意義所在。

同時(shí)，從深圳國資過去入股的企業(yè)案例中看，國資與企業(yè)都有效實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略協(xié)同。國有企業(yè)深圳地鐵在2017年3月起控股萬科，而從2017年到2019年，萬科分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2429.0億元、2976.8億元和3678.9億元，分別同比增長1.01%、22.6%和23.6%。

另外，鯤鵬資本作為產(chǎn)業(yè)投資人，將與其他深圳市屬國企，在商品供應(yīng)鏈、電商、科技、物流、免稅業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，對蘇寧易購進(jìn)行綜合賦能，提供政策、稅收方面的基礎(chǔ)支持。

協(xié)同業(yè)務(wù)、優(yōu)化資源，這才能創(chuàng)造出“深圳國資+蘇寧易購”的雙贏局面。

當(dāng)然，在戰(zhàn)略層面，深圳國資入股蘇寧易購，亦是蘇寧走向多元股權(quán)結(jié)構(gòu)新時(shí)代的重要節(jié)點(diǎn)；這也意味著，蘇寧這家成立30多年的零售巨頭，在邁向“零售服務(wù)商”定位的道路上，依然要繼續(xù)奮進(jìn)。

蘇寧奮進(jìn)

在2021年蘇寧的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)上，張近東還表示，“下個(gè)十年，我們必須要學(xué)會(huì)做減法，歸根結(jié)底就是集中精力聚焦零售主業(yè)。零售是蘇寧的創(chuàng)業(yè)之本、發(fā)展之源，只有把零售做好了，其他業(yè)務(wù)的發(fā)展才有意義。”

從1993年銷售空調(diào)并提供裝配維修服務(wù)的民營企業(yè)，再到去年提出從“零售商”到“零售服務(wù)商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對于零售這條主線，蘇寧一直是“咬定青山不放松”。

但時(shí)代前進(jìn)的列車轟鳴向前，蘇寧也要順勢而為。

從實(shí)體店到電商再到新零售，從夫妻老婆店到淘寶、京東，再到盒馬、7-Fresh等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，平臺(tái)依然是在賣貨，但零售鏈路正在變革，大數(shù)據(jù)、產(chǎn)地直采、C2M等概念，正在沖擊傳統(tǒng)零售的供銷、物流等各環(huán)節(jié)。

在新一輪互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下，零售企業(yè)如何應(yīng)變？實(shí)際上，蘇寧集團(tuán)早在2011年就推出線上品牌蘇寧易購，2013年獲得阿里投資，在2017年提出智慧零售概念。

但張近東也曾談到過，零售企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不是把一切事物都放到線上，而是線下線上融合，“零售并不存在線上線下之分，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和手段，最終必然會(huì)像陽光和水一樣成為行業(yè)的標(biāo)配”，張近東說。

因此，蘇寧開啟了“零售服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型變革。

在蘇寧向“零售服務(wù)商”邁進(jìn)的道路上，“云網(wǎng)萬店”可謂里程碑式的探索；截止今年四季度，蘇寧云網(wǎng)萬店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長33.67%，2020年全年，蘇寧零售云全年新開門店3201家。

“云網(wǎng)萬店”創(chuàng)新可謂對蘇寧零售能力的一次全方位考驗(yàn)；在店面數(shù)持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，它涉及到供應(yīng)鏈、倉配物流的全國覆蓋，以及在更下沉的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對蘇寧品牌心智占有率的檢驗(yàn)。

當(dāng)然，以實(shí)體店起家的蘇寧，在線下店運(yùn)營管理上已經(jīng)積累起扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)，再利用零售云的加盟模式，蘇寧能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

同時(shí)，在零售云店中注入會(huì)員、直播、蘇寧推客等線上營銷玩法，在庫存?zhèn)}儲(chǔ)、金融等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化工具，通過對傳統(tǒng)夫妻老婆店的改造，蘇寧正將更多底層能力賦予零售端。

這正是“零售服務(wù)商”的邏輯所在。

在深圳國資入股后，蘇寧易購表示，本次股份轉(zhuǎn)讓獲得的資金，將優(yōu)先用于通過增資蘇寧電器等方式來提高股份轉(zhuǎn)讓方的資本實(shí)力，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

有資本做支撐，蘇寧也邁向新的發(fā)展階段，其在推進(jìn)智慧零售創(chuàng)變上勢必會(huì)更加奮進(jìn)，張近東也立下決心：“聚焦零售……審視各項(xiàng)業(yè)務(wù)，只要不在零售賽道、脫離商品和用戶，都要大膽調(diào)整，該砍的砍，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。”

國資資本到位，接下來就看蘇寧如何在零售賽道上閃轉(zhuǎn)騰挪。