前段時(shí)間有一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)我做不做EDM營(yíng)銷(xiāo)，我當(dāng)時(shí)就傻了，因?yàn)槲腋揪筒恢朗巧锻嬉猓焖侔俣攘讼率裁词荅DM營(yíng)銷(xiāo)，才明白過(guò)來(lái)，原來(lái)就是所 謂的郵件營(yíng)銷(xiāo)，全稱(chēng)(Email Direct Marketing)也簡(jiǎn)稱(chēng)為EDM營(yíng)銷(xiāo)和Email營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，稍作鄙視了下自己，頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，今天我就通過(guò)這個(gè)案例來(lái)給大家分享下電子郵件 營(yíng)銷(xiāo)。

先簡(jiǎn)單的介紹下這個(gè)網(wǎng)站，他是一個(gè)提供貨源的網(wǎng)站，主要貨源是一些服裝，鞋帽等一些產(chǎn)品的，他是想通過(guò)這個(gè)郵件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)兩種客戶(hù)，一種是從他們這拿 貨的客戶(hù)，另外一種就是可以給他們提供跟多貨源的廠(chǎng)家，我制定的方案主要還是側(cè)重于拿貨的客戶(hù)，因?yàn)橐坏┠憔W(wǎng)站的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)后，那些廠(chǎng)家會(huì)不由自主的找到 你，前提是你網(wǎng)站有一定的貨源量，他們已經(jīng)具備，

一、 收集郵箱

在收集郵箱前，我們肯定是要分析我們網(wǎng)站所提供的服務(wù)，是那些目標(biāo)群體需要的，舉例比方說(shuō)你是一個(gè)賣(mài)洗發(fā)水的，現(xiàn)在讓你去尋找用戶(hù)去推銷(xiāo)你產(chǎn)品，你 肯定會(huì)選擇有頭發(fā)的用戶(hù)，而且還會(huì)分長(zhǎng)頭發(fā)和短頭發(fā)的用戶(hù)，不會(huì)去找和尚推銷(xiāo)洗發(fā)水吧，說(shuō)這些主要是要我們精準(zhǔn)的找到我們網(wǎng)站的目標(biāo)群體，這樣投放轉(zhuǎn)化率 才是才是最高的，說(shuō)正題我是怎么來(lái)給這個(gè)網(wǎng)站尋找目標(biāo)群體的，通過(guò)分析了解，我把拿貨的客戶(hù)確定為那些開(kāi)淘寶網(wǎng)店鋪的，為什么把用戶(hù)鎖定在開(kāi)淘寶網(wǎng)店的人 來(lái)，原先我有幾個(gè)朋友也是做淘寶的當(dāng)時(shí)也聽(tīng)他們說(shuō)起貨源不好的問(wèn)題，如是我就在淘寶上加這些店主，通過(guò)聊天我得出結(jié)論，他們的有的產(chǎn)品樣式少，在不就是拿 貨貴等原因，總之如果有更好的貨源肯定會(huì)選擇，這不是正合我意，我們推廣的網(wǎng)站就是一個(gè)提供貨源的網(wǎng)站，所以果斷的把用戶(hù)規(guī)定為這些開(kāi)網(wǎng)店的。通過(guò)這個(gè)啟 示我又果斷的把貨源廠(chǎng)家郵件收集指定到阿里巴巴上。

我們找到自己要采集的目標(biāo)群體后，下面的事情要簡(jiǎn)單的多，就是寫(xiě)個(gè)軟件采集你目標(biāo)群體用戶(hù)所在的網(wǎng)站，你還可以把軟件寫(xiě)成關(guān)鍵詞搜索采集，就像文章 采集樣，你輸入某個(gè)特定的關(guān)鍵詞，軟件會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞去采集相關(guān)的郵箱，我輸入女裝軟件就會(huì)采集女裝店鋪的郵箱，這樣一來(lái)會(huì)更加精確的去宣傳你網(wǎng)站的某 一個(gè)欄目，這只是一個(gè)軟件針對(duì)網(wǎng)站采集的，我們還可以通過(guò)QQ群搜索，找到一些這些相關(guān)的QQ群，把群用戶(hù)郵箱給導(dǎo)出來(lái)。

二 、郵件標(biāo)題和內(nèi)容

郵件的標(biāo)題和內(nèi)容一定要一針見(jiàn)血，當(dāng)用戶(hù)收到你郵件后首先是看到是你的標(biāo)題，你要在簡(jiǎn)短的標(biāo)題中體現(xiàn)出你是一個(gè)大致郵件的內(nèi)容，吸引你的用戶(hù)去點(diǎn) 擊，當(dāng)用戶(hù)瀏覽你的郵件你就成功了%60了，因?yàn)槲覀儼l(fā)的郵件內(nèi)容都是他們所需要的，內(nèi)容只要簡(jiǎn)單明了加上你所宣傳的網(wǎng)址就ok。

三、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)我們要注意的就是避免發(fā)到對(duì)方的垃圾郵箱里面去就可以了，我們可以把我們收集過(guò)來(lái)的郵箱分個(gè)類(lèi)，比方說(shuō)163郵箱，我們就注冊(cè)163郵箱發(fā)送，但要注意的是，有些郵箱一天發(fā)送是有限制的，不用怕我們可以多注冊(cè)些郵箱發(fā)送。

寫(xiě)在最后的話(huà)：我總結(jié)出在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注意三點(diǎn)1、收集郵箱要精準(zhǔn) 2、標(biāo)題內(nèi)容要一針見(jiàn)血 3、避免發(fā)送對(duì)方垃圾信箱.

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