同學(xué)們，近來(lái)，關(guān)于微商售假、微商傳銷(xiāo)、微商透支信任關(guān)系等評(píng)論此起彼伏，隨著央視等媒體的連篇累牘的報(bào)道追蹤，微商的“負(fù)面”形象在用戶(hù)的心目中越積越深，對(duì)微商的誤解也與日劇增。下面筆者就糾正一下對(duì)微商的誤解都有哪些。

誤區(qū)一：微商等于傳銷(xiāo)

微商是傳銷(xiāo)，或者說(shuō)微商是變相傳銷(xiāo)。持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。各大論壇，媒體社區(qū)都有類(lèi)似的爆料。筆者不否認(rèn)微商里有一些打著賣(mài)貨的名義干著傳銷(xiāo)的勾當(dāng)。但真正的微商絕不會(huì)踩紅線根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷(xiāo)條例》，其對(duì)傳銷(xiāo)的定義是“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益”。早期確實(shí)有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺(tái)的崛起，交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善，靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開(kāi)始退場(chǎng)。

誤區(qū)二：微商就是微信電商

很多人將微商判定為朋友圈賣(mài)貨、代購(gòu)。如果將微商定為狹義和廣義來(lái)講的話，那么朋友圈賣(mài)貨、代購(gòu)以及微商直銷(xiāo)就可定義為狹義上的微商，而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài)，并認(rèn)為微商就是未來(lái)的移動(dòng)社交電商，那么持這種觀念的人就是廣義上的微商。除此之外，微商的形態(tài)也各異，有個(gè)人微商、社群微商、品牌微商也有平臺(tái)微商。朋友圈賣(mài)貨、代購(gòu)只是微商的原始積累，隨著微信對(duì)朋友圈加好友，分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報(bào)等規(guī)則制定，朋友圈微商已經(jīng)走向末路。

誤區(qū)三：微商是移動(dòng)社交電商

從理想狀態(tài)來(lái)講，微商應(yīng)該就是移動(dòng)社交電商。但目前很多微商平臺(tái)幾乎都缺乏社交屬性，以至于有“微信出品，淘寶制造”的稱(chēng)呼。傳統(tǒng)電商商家和消費(fèi)者只是買(mǎi)和賣(mài)之間的關(guān)系，而有了社交之后，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商既可以是買(mǎi)家又可以是賣(mài)家。社交電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，陌陌、微博、微信、微盟V店等都在嘗試這一新方向。

誤區(qū)四：微商就是人人創(chuàng)業(yè)

今天的微商的發(fā)展越來(lái)越像當(dāng)年的淘寶了，至于會(huì)不會(huì)成就像淘寶那樣的電商平臺(tái)。筆者認(rèn)為已經(jīng)不可能了，淘寶的成功得益于“天時(shí)，地利，人和”，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是個(gè)時(shí)髦的玩意，人們對(duì)一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已，尤其是由“面對(duì)面”的購(gòu)物，轉(zhuǎn)為“在線購(gòu)物”，大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里，想象著給自己發(fā)貨的賣(mài)家是誰(shuí)。越來(lái)越多的人被這股浪潮吸引，很多時(shí)候只是覺(jué)得它：有意思，新鮮，好玩。加上那時(shí)的信息還比較閉塞，沒(méi)有多少競(jìng)品出現(xiàn)，所以推廣起來(lái)也比較容易。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大的加速了PC時(shí)代的進(jìn)程，人人微商只不過(guò)是將當(dāng)年人人淘寶的口號(hào)重復(fù)著喊一遍，隨著傳播介質(zhì)的改變，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)入門(mén)檻降低，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了更加低廉，快速的創(chuàng)業(yè)模式，這就是微商。沒(méi)錯(cuò)，他比淘寶開(kāi)店更加方便，快捷。只要手機(jī)號(hào)，注冊(cè)登錄即可擁有自己的開(kāi)店平臺(tái)。不用囤貨、一鍵代發(fā)，如果對(duì)廠商的貨源不放心，也可以自己進(jìn)貨自己賣(mài)。由此，每個(gè)人都可以宣稱(chēng)自己就是新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者。

看似“創(chuàng)業(yè)”是個(gè)非常有尊嚴(yán)的稱(chēng)呼，但很多時(shí)候它只是一種幻覺(jué)。如果真是這樣淘寶也不會(huì)只有不到10%的賣(mài)家賺錢(qián)了。所以，人人創(chuàng)業(yè)只是微商的一個(gè)誤區(qū)，只有熟練掌握社會(huì)化媒體運(yùn)作以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的人才能做好微商。雖然不是每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)，但是卻是每個(gè)人都可以開(kāi)V店。

誤區(qū)五：微商是全員零售

首先不說(shuō)全員微商正不正確，但至少在筆者看來(lái)這不是一個(gè)好的現(xiàn)象。筆者還是比較傾向?qū)I(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。全員零售微商最開(kāi)始由蘇寧、萬(wàn)達(dá)、國(guó)美等傳統(tǒng)電商發(fā)起，后來(lái)者跟進(jìn)。但到目前為止還沒(méi)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標(biāo)榜的微商只不過(guò)是利用微店進(jìn)行線上鋪貨，然后通過(guò)朋友圈刷屏。“人頭微商”它是以量取勝，而不是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶(hù)，這種全員零售，極大可能會(huì)將市場(chǎng)做亂，品牌做砸。

誤區(qū)六：微商是渠道新增

在一些傳統(tǒng)商家看來(lái)，微商就是借助微信直銷(xiāo)。這樣理解很片面，把微商當(dāng)作渠道新增的基本上都是以賣(mài)貨思維。如果單純地將微商看成賣(mài)貨的話，那是十幾年前淘寶、京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài)，它通過(guò)移動(dòng)設(shè)備將用戶(hù)的碎片化時(shí)間聚合起來(lái)，通過(guò)賦予場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)將用戶(hù)聚集在一起。嚴(yán)格意義上講它不單是一個(gè)銷(xiāo)售通道，更是一個(gè)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺(tái)。

同學(xué)們，做微商，沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。它已經(jīng)過(guò)了那個(gè)依靠朋友圈刷屏，躺著掙錢(qián)的粗暴紅利期。未來(lái)的微商只有深刻認(rèn)識(shí)它，才能在理性的商業(yè)環(huán)境里獲利。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以社交為切入點(diǎn)，以服務(wù)為核心，只有把握這些才能在未來(lái)的市場(chǎng)里生存。

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