說到微商營銷，很多人可能還停留在朋友圈的粗暴轟炸。

其實這早已過時，現(xiàn)在的微商營銷，越來越向軟文營銷傾斜。

因為由軟文引流進來的粉絲，會更加精準，轉(zhuǎn)化效果更好。

當然，幾乎每個微商都希望能靠一篇賣貨推文一夜爆紅，引流上千客戶。

想象是美好的，執(zhí)行起來也不太容易。

畢竟一篇優(yōu)秀的賣貨軟文，著實很考驗寫作者的功力。

雖然說不容易，但是掌握一定寫作技巧，寫作也不會太難。

微商營銷軟文，需要你懂得賣貨文案的底層邏輯和套路。

微商賣貨軟文不是一段商品簡介，也不是產(chǎn)品的詳細說明書。

所謂營銷軟文，而是按照目標客戶能夠理解并感興趣的語言寫出來的一封情書。

通過閱讀軟文，讓用戶產(chǎn)生擁有產(chǎn)品后種種美好的聯(lián)想和希望，引起消費者的強烈購買欲望。

所以微商軟文，最重要的前提就是先要吸引目標客戶的關(guān)注。

就像相親時你看到對方的第一眼，感不感興趣、有沒有進一步發(fā)生關(guān)系的可能在第一秒就決定了。

微商推廣軟文，首先就要取一個有吸引力的標題。

怎么寫出有吸引力的標題呢？有五步：

① 列出產(chǎn)品的核心賣點；

② 思考用戶與賣點關(guān)聯(lián)的需求場景；

③ 把賣點翻譯成用戶感興趣的語言；

④ 套用經(jīng)典的取標題技巧；

⑤ 檢查是否通順，最后優(yōu)化確定。

有賣貨力的標題是站著目標客戶的角度思考的，給消費者想要的那種“好”。

下面媒介盒子小編給大家分享幾種管用、有效的推廣軟文標題類型。

1、 常見的微商軟文標題

①?體驗型標題

直接告訴目標客戶這個產(chǎn)品有多爽，多好用、多好吃，激發(fā)目標客戶點擊的欲望。

這個方法最簡單，直接把賣點翻譯成目標客戶能夠懂的話，寫出來就ok了！

比如下面這些標題：

《好吃得直跺腳！超大粒牛肉醬，忍不住干掉了三碗米飯！口口爆汁嚼到爽！》

《太好用了！每天用它刷牙，比洗牙還干凈，比漱口水好用1000倍！》

只要掌握了這個套路，不管什么產(chǎn)品都能3分鐘寫出個80分的標題。

② 場景代入型標題

先來看一個問題：人為什么會產(chǎn)生代入感？

這是因為人有一種特別的神經(jīng)細胞——鏡像神經(jīng)元。

它們擁有一個重要的功能：讓我們體驗到別人的情感。

當人經(jīng)歷某種情緒，或看到別人表現(xiàn)出這種情緒時，腦島中的鏡像神經(jīng)元都會被激活。

這也解釋了為什么人們看到他人擼羊肉串，自己也忍不住想來一串；當別人大笑時，自己也會不由自主地跟著笑。

而且，當人們觀察到的場景與自身的過往經(jīng)歷越相似，鏡像神經(jīng)元就越活躍，尤其是當這些場景與運動神經(jīng)的活動相關(guān)時。

所以，對于和自己有關(guān)的事，我們會更加關(guān)注。

所以，起標題的一個技巧就是：營造代入感，讓他人從標題里看到自己。

而營造代入感，主要有兩種途徑：情感代入和細節(jié)代入。

那可以怎么做呢？思考目標客戶使用產(chǎn)品有可能會發(fā)生的具體場景，給他一點想象空間。

通過這種場景代入，讓目標客戶覺得，我需要這個東西。

比如下面這些標題：

《晚上睡前抹一抹，躺著就能瘦兩圈！女星也偷偷私藏的瘦身神器！》

《每天出門噴一噴，衣服立馬涼爽1°！這個夏天背著“空調(diào)”到處浪~~》

賣點加上場景帶入，用戶想不動心都難！

③ 類比型標題

80%以上的顧客更愿意關(guān)注自己熟悉領(lǐng)域的新聞和產(chǎn)品。

類比的目的就是找個同品類或同行業(yè)大部分人耳熟能詳?shù)膶ο?，做類比?/p>

這樣可以讓你的產(chǎn)品或要傳遞的觀點、建議更快與目標受眾建立鏈接！

需要說明的是，類比包括很多個方面，可以從產(chǎn)品地位、外觀、功效3個維度來類比。

給大家舉例說明如下：

標題：《1片維C=3個獼猴桃、6個血橙、40顆草莓、18個櫻桃，常吃嫩膚抗衰老》

分析：這里把1片維生素C的成分、效果等價類比人們熟悉的水果，比直接說維生素C含量超高要有效的多。

標題：《不發(fā)霉不發(fā)臭的免洗抹布來了！用三年也不用換，輕輕一沖，油污瞬間不見》

分析：這個是硅膠洗碗刷，把它類比成抹布，且是免洗的，比直接說硅膠洗碗刷對人們更有誘惑力。

④ 故事型標題

人的大腦是故事邏輯處理器，而不是數(shù)據(jù)邏輯處理器。

所以，如果你的產(chǎn)品或品牌有很棒的故事，趕緊把故事提煉成一句話標題。

故事標題有兩個注意的點：有反差、有反饋/有利益/有行動建議。

比如下面這些標題：

標題：《他玩吉他20年，從不被看好到一場演出收費2萬元，現(xiàn)在手把手教你彈奏秘籍》

分析：“從不看好到收費2萬元”是反差點，“教你彈奏”是對讀者有利益。

標題：《他畢業(yè)就失業(yè)，辭職后5年買過100套房，今天想幫月薪5千普通人實現(xiàn)買房夢》

分析：“從失業(yè)到買100套房”，是反差；“幫你實現(xiàn)買房夢”是給讀者利益。

總之，好的標題不單單是技巧層面的，而必須是進化到技巧+。

這個+，就是必須以目標客戶為核心思考，必須是目標客戶能感知到的你對我的“好”。

否則，花式創(chuàng)新出各路技巧的外在，是打動不了目標客戶。

只有技巧+對目標客戶的需求和心理的滿足，才能為賣貨文案開啟一個浪漫的開始。

2、 微商軟文發(fā)布技巧?

其實標題也可以說是一篇文章的中心思想。

按照上述幾種方法確定標題后，推廣軟文的寫作內(nèi)容和方向也就確定了。

如果運用試用體驗型標題，那軟文內(nèi)容就著重描述試用過程和試用體驗，以及最后的結(jié)果。

如果運用故事類型標題，軟文內(nèi)容就從人物故事著手，敘述故事的情節(jié)發(fā)生，最后落腳點在所賣的產(chǎn)品上。

當然，微商推廣軟文寫作完成還只是引流的第一步，第二步就是要把這些推廣軟文廣泛的發(fā)布出去。

好東西也需要有人能看到，才會有人來購買。

我們可以把這些推廣軟文發(fā)布到一些新聞媒體、自媒體平臺上，不要僅僅只局限于微信平臺。

發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站，依靠媒體網(wǎng)站本身的流量，能有效增加產(chǎn)品曝光度，引流更多精準流量。

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