我們習慣于把主播直播過程中所處的環(huán)境籠統(tǒng)的叫做直播間，但其實這里面也包含了很多的場景。

比如直播間是怎么樣布置的，直播間氛圍如何等等，所以接下來我們圍繞直播賣貨的場從三個方面和大家分析。

1. 基礎設施

（1）直播間布置

主播絕大部分時間都屬于直播間駐點賣貨，所以直播里面應該怎么設計是有講究的。把主播放在一個什么樣的場景中，突出什么樣的形象，會對交易產生潛移默化的影響。

比如：李佳琦標志性的口紅背景墻，就會讓粉絲對他產生信任和羨慕，也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。而賣茶、賣衣服、賣視頻的，直播間的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根據(jù)自身的業(yè)務來定。

核心目標是，既要讓粉絲看著舒服，又要有信任感。

另外，直播間除了自己打造以外，也有專門的直播機構可以租用直播間。但是，按照我個人的經(jīng)驗來說，其實沒多大必要。個人或商家自己布置一下，入門級的直播只要一部手機，一個支架，一張桌子就可以了。

（2）直播外場預熱

直播賣貨不只是直播間需要打扮，其實還有很多基礎直播配套需要設計。

比如：直播相關的賬號創(chuàng)建，微淘、微博、微信等內容的發(fā)布及更新，提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告。

比如：李佳琦在直播前后，粉絲微信群、公眾號、微信助理號、微博號、快手號、抖音號、微淘號都會有各種活動的預告、回訪、短視頻的剪輯。

2. 直播場地

我們剛才提到大部分的主播都是駐點直播，但也有個別的主播屬于旅游、評測、探店等類型的。

包括駐點主播偶爾也需要出去戶外直播，其中就有兩種戶外賣貨的場景。

（1）產地溯源

比如水果生鮮一類的商品，農民現(xiàn)場采摘、主持人現(xiàn)場試吃，包括現(xiàn)場采訪游客，就會比較有代入感、感染力。這也是多地會把直播賣貨加入到豐收節(jié)、采摘節(jié)的原因之一。

（2）走進工廠

服裝、日用家居、美妝、電器等這些產品，特別適合做實驗室探秘、走進生產車間、基地。采訪寫研發(fā)人員、看看車間高精尖技術，會更加有信任感。

所以場景不同，直播的講解方式、流程設計、產品展示以及優(yōu)惠政策都要隨之改變。

3. 直播互動

如果一場主播只有主播純介紹、純推銷，失敗的可能會很大，那么直播間里面應該怎么做互動，才能輔助賣貨呢？

我從三個小方面，為大家解答。

（1）優(yōu)惠福利

快手商家在賣貨的時候，會在網(wǎng)紅和自己的直播間里面發(fā)快幣紅包，少則幾百，多少上十萬。而淘寶直播間有關注有禮、抽獎、發(fā)紅包、金幣、優(yōu)惠券等多種互動優(yōu)惠，不同功能承擔的角色不同，所以需要直播運營提前策劃好整個直播流程。比如：紅包發(fā)多少，發(fā)幾次，分別在什么時候發(fā)。

其中快手講究的是人氣，點贊越多、小紅心刷的越多，就容易上熱門。

包括一些在微信內的直播平臺或者一些小商家，剛開始直播的時候，一定學會利用抽獎、免單、發(fā)紅包的方式，引導用戶分享到朋友圈、微信群中。

（2）產品展示

試吃試用：

直播間和直接看詳情頁的區(qū)別在于，有真人現(xiàn)場為你演示、講解以及使用。所以，一個食品怎么吃、怎么擺盤，用戶才會流口水。一款洗衣液怎么洗，才能展示快速除污的能力。

每個主播都有自己的風格，每個產品也有自己的賣點表達方式。有的主播喜歡叫賣吶喊、暴力拆解，這種講解方式看起來土，但有時候就是很有效。

嘉賓助陣：

另外，大家都看過李佳琦、薇婭的直播間經(jīng)常有明星大咖露臉，這也是直播當中嘉賓助陣的一種玩法。利用嘉賓本人的名氣或者其他的特長優(yōu)勢，向消費者推薦，對賣貨會有拉動作用。

現(xiàn)如今，多地鄉(xiāng)縣市的政府官員領導，也參與到直播帶貨中。

（3）答疑解惑

剛才提到的優(yōu)惠福利、產品展示是從商品的角度來說的，那么直播間還得關注用戶。除了閑聊家常減少距離感以外，最重要的是圍繞當天的播貨，隨時解答用戶的問題。比如：X款式有沒有貨，我175穿哪款合適，X的穿起來會不會小等等，主播既要專業(yè)又要給粉絲感覺到被服務。

對于大主播來說，這也是為什么要配助理的原因之一。可以現(xiàn)場幫忙解答，人氣旺的直播間，也可以直接配上客服在直接評論區(qū)幫忙回復。

那么以上，就是我們直播賣貨過程中，我們需要注意的問題和流程。