要說(shuō)外貿(mào)企業(yè)推廣方法，很多小伙伴都能說(shuō)不少，但是都是重理論輕實(shí)踐。下面我就說(shuō)一下外貿(mào)企業(yè)海外推廣的幾大步驟。

　　1.外貿(mào)企業(yè)做海外推廣前，需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定義目標(biāo)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些?可以回答下列問(wèn)題：你產(chǎn)品的用戶(hù)是誰(shuí)?目標(biāo)是什么?通過(guò)什么方法吸引到用戶(hù)?客戶(hù)通過(guò)什么方法尋找你的產(chǎn)品?你打算投資人力和資金是多少?

　　2.外貿(mào)獨(dú)立站是重要基石，所有的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)圍繞外貿(mào)獨(dú)立站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)公司沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站，后面的工作就無(wú)法展開(kāi)。

　　3.策略網(wǎng)站都有了，接下來(lái)需要引入有足夠大的流量，才能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)和訂單，最終帶來(lái)金錢(qián)。獲取流量的主要方式：SEO搜索引擎優(yōu)化帶來(lái)的免費(fèi)流量。PPC是付費(fèi)流量。使用付費(fèi)廣告拓展的流量。

　　4.提高轉(zhuǎn)換率

　　流量有了，接下來(lái)問(wèn)題就是把流量變成詢(xún)盤(pán)。對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每天上萬(wàn)的流量是不可能的，所以把僅有的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樵?xún)盤(pán)就很重要了。要對(duì)流量進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)用戶(hù)需求不同，所以細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

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　　5.詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售

　　網(wǎng)站成交的三個(gè)步驟“流量——詢(xún)盤(pán)——銷(xiāo)售”，這中間的客戶(hù)維護(hù)，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平都是成單要素。所以需要做到不同客戶(hù)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　外貿(mào)企業(yè)推廣方法有很多答案，但不論哪種推廣方法，都少不了以上幾個(gè)推廣流程。